В современном мире, переполненном информацией и предложениями, умение быстро и эффективно привлечь к себе внимание, является важным навыком успешного человека. Великолепным инструментом такого навыка является elevator pitch.
Elevator Pitch или презентация в лифте — это заготовленная и тщательно спланированная мини-презентация, которая четко, ясно и, главное, быстро рассказывает о концепции вашего проекта (идеи) или товара (услуги). По существу это ответ на вопрос клиента: «В чем суть вашего предложения?».
Главной особенностью данной презентации является ее ограниченность во времени — не более 1 минуты. Именно столько едет лифт в высокоэтажном здании. За 60 секунд вы должны успеть привлечь внимание потенциального инвестора (клиента) и продать свое предложение.
Как этого добиться? Здесь важны два момента:
- Тщательно подготовить презентацию.
- Применить ораторское мастерство в процессе самой презентации.
Рассмотрим каждый из них более подробно.
1 шаг. Четко определите для себя цель презентации
Что вы хотите донести до клиента и что вы от него хотите получить (например, определить конкретную сумму инвестиций в данный проект или привлечь его внимание к своей идее и заинтересовать в сотрудничестве). Когда вы хорошо понимаете что вам нужно, вы можете легко и спокойно донести информацию до собеседника.
2 шаг. В двух предложениях опишите свой бизнес
Важно сфокусировать внимание на проблемах, которые вы решаете. Лучше, если вы будете максимально конкретны и сделаете акцент не на общих фразах о своем бизнесе, а применимо к данному клиенту.
Например, можно сказать, что мы проводим бизнес-тренинги для компаний. Или сформулировать предложения более конкретно: «Наша компания проводит обучение персонала в области ораторского искусства и деловой коммуникации с целью повышения эффективности взаимодействия с клиентами и партнерами».
3 шаг. Формулируем уникальное торговое предложение УТП
Здесь вам поможет 2-ступенчатая формула:
- Формулируем проблему. Лучше всего начать с вопроса: «Вы знаете, что…»?
- Даем решение. «Мы предлагаем вам….».
Пример elevator-pitch
Вы знаете, что развивая в своих сотрудниках креативность мышления, можно увеличить продажи более чем в 2 раза? Проблема многих людей, работающих в области продаж — это стереотипность мышления, неуверенность в себе и неумение грамотно доносить информацию до клиента. Наша компания проводит тренинги актерского мастерства и ораторского искусства для менеджеров по работе с клиентами. Благодаря нестандартному подходу в обучении, погружению слушателей в атмосферу творчества, импровизации и максимальной практике, ваши сотрудники перестанут мыслить и действовать шаблонно и начнут чувствовать себя свободнее и увереннее. А это, в свою очередь, приведет к хорошим результатам в продажах. Мы предлагаем вам тренинг «актерское мастерство в продажах», который кардинально изменит подход ваших менеджеров к работе с клиентами и поможет приобрести уверенность в себе.
4 шаг. Репетиция
Тщательно проговорите презентацию перед зеркалом. Представьте себе вашего клиента (или аудиторию), для которого вы делаете презентацию. Продумайте, как вы с ним общаетесь, как вы себя ведете, как чувствуете. Закрепите в себе мысленный образ уверенного человека, который добивается поставленной цели. Отрепетируйте свою речь и свое поведение столько раз, чтобы закрепить это на подсознательном уровне.
5 шаг. Протестируйте презентацию на своих коллегах или друзьях
Попросите их дать вам обратную связь. Если надо, откорректируйте речь.
Сама презентация
Так как у вас есть всего лишь 1 минута, чтобы заинтересовать собой, то от вашего мастерства будет зависеть весь исход вашей презентации. Говорите уверенно, четко, кратко. Здесь важны ваша мимика и эмоциональность. Будьте увлечены тем, что говорите. Пусть ваши глаза горят и излучают полную уверенность в том, что ваше предложение действительно необходимо клиенту. Ваша дикция должна быть четкой, голос эмоциональным, живым, а жестикуляция в меру активная.
Важно! Многие ошибочно полагают: у меня мало времени, надо максимально быстро проговорить свою речь, чтобы успеть сказать все. Поверьте, это убийство вашей презентации. Не торопитесь. Оставайтесь спокойным и естественным. Смотрите в глаза собеседнику, улыбайтесь. После того, как вы сформулируете ваше УТП, переходите к вопросам. Вовлеките клиента в диалог — что он по этому поводу думает, как он решает эту проблему.
Запомните! Если ваша презентация удалась, она перерастет в дальнейшую встречу.
И последняя рекомендация. Практикуйтесь! Презентуйте себя всем и везде, где это уместно. Чем чаще вы это делаете, тем больше уверенности приобретете. И однажды ваш elevator-pitch принесет результат, о котором вы мечтали.
Говорите и вдохновляйте!
Всё еще страшно? Это бывает. Преодолеть страх перед продажами и полюбить переговоры с важными людьми ты можешь на программе Ицхака Пинтосевича «Продавай! Продажи для всех». Научись и стань успешным!
