Своё первое предприятие я открыл в 1993 году, в лихие девяностые. Взял кредит в банке в местной валюте, сконвертировал в доллары и занялся посреднической деятельностью. А когда пришла пора возвращать кредит — сконвертировал обратно, вернул с процентами, и ещё деньги остались — только за счет разницы в курсе.
Помню анекдот того времени: Встретились два бывших одноклассника — один бывший отличник, другой двоечник, еле школу закончил. Сейчас бывший двоечник — весь при параде, а бывший отличник на заводе на одну зарплату еле-еле концы с концами сводит. И думает отличник — как же так, что же он такого делает, что так хорошо живет? Спрашивает: ты как деньги зарабатываешь? А двоечник отвечает: Да вот, пиво в Германии за марку покупаю, а здесь у нас за три марки продаю. И вот на эти два процента я и живу.
Сейчас об этом можно только сказки на ночь внукам рассказывать, а вот просто так взять и заработать так уже не получается, времена другие. Из 100 предприятий, открытых в этом году, по статистике до следующего года доживут только 90. Почему? Ведь предприятие — это дело, а любое дело можно свести к последовательности простых действий, особенно в самом начале — просто бери и делай.
Помню, долгое время я жил с убеждением — главное, зарабатывать достаточно много, ошибки неизбежны, победителей не судят. Ещё как судят!
Большинство предпринимателей, из числа тех 90%, вновь созданные предприятия которых не доживают даже до своей первой годовщины — умные и трудолюбивые ребята, и идеи у них как правило неплохие. Просто они совершают ошибки. Поэтому, думается мне, начинающему предпринимателю в первую очередь нужны не руководства к действию — это следующий шаг.
Начинающему предпринимателю нужно понять, каких ошибок следует остерегаться, чтобы не навернуться на первых же шагах.
Ошибка Первая
Начиная новое дело, создавая новое предприятие, не имея ни предыдущего опыта, ни навыков обучения, предприниматель легко может принять желаемое за действительное. Соблазн увидеть мир таким, каким ты его хочешь видеть, а не таким, каким он является на самом деле — слишком высок.
Поделюсь своим опытом. Мой самый неудачный бизнес начался со случайной встречи со старым товарищем, который переехал в другую страну, после чего я долгое время с ним не встречался. Товарищ поделился со мной своими планами.
План его состоял в создании онлайн биржи для малых средних предприятий, что показалось мне разумным и перспективным. К моменту встречи я бредил мыслью сделать деньги в онлайне, и естественно этими планами я заинтересовался. Мало того, мой товарищ к тому времени уже имел опыт онлайн продаж физических продуктов и был уверен, что он хорошо понимает клиента, владеет способами продвижения онлайн и вообще всё дело в деньгах для запуска. Поэтому я решил – пора становиться инвестором, вкладывать деньги и получать пассивный доход. Закончилось это вполне закономерно — большими убытками.
Почему? Я бредил тогда желанием купить маленький персональный самолёт, благо лицензия пилота уже была, а средств на покупку самого самолёта я никак не мог выделить. Поэтому я сам себя убедил в том, в чем очень хотел убедить — что бизнес этот хороший, надежный, неудача просто исключена, надо только вложить необходимую сумму денег.
Точно так же сам себя загипнотизировал и мой партнер, и тоже свято верил, что неудача исключена. Настолько, что даже и не собирался что-либо тестировать — некогда ерундой заниматься, надо быстрее деньги зарабатывать. И это были два далеко не начинающих предпринимателя!
Поэтому очень важно понять: все великие предприниматели — какими бы великими мечтателями они не были — всегда стояли двумя ногами на Земле. Все они опирались на действительность, тестировали, проверяли и перепроверяли свои бизнес модели. И никогда не строили бизнес на основе иллюзий!
Хочешь стать тренером в своей сфере,
зарабатывать большие деньги и влиять на общество? Этому ты сможешь
обучиться на живом «Тренинге Бизнес Тренеров«. Приходи!
