То, как вы продаете, напрямую влияет на то, продадите ли вы продукт, или нет.
Важно не просто продавать продукт, но иметь общение со своим клиентом. Так вот, чтобы иметь это общение, крайне важно знать эффективные подходы, которые увеличат ваши продажи.
Правило 1. Знайте своего клиента
Для того, чтобы продать продукт, вы должны понять психологию людей, которые будут покупать и использовать его. Продажи растут, когда существует эмоциональная связь между потребителем и продуктом, поэтому важно понять, как продукт будет использоваться вашей целевой аудиторией.
Правило 2. Знайте свой продукт
Помимо разработки отношения с вашим клиентом, важно, чтобы вы подали информацию о продукте. Основные сведения о продукте, в том числе цены, доступные модели или стили и сведения о гарантии являются хорошей основой для начального общения с клиентом. Предоставление дополнительных сведений о том, как использовать продукт, другие советы, предупреждения, соображения, улучшит ваши продажи.
Правило 3. Внутренняя мотивация
Один из способов, чтобы иметь коммуникацию с вашими клиентами, это заставить их чувствовать себя ценными и особенными. Рассказывая клиентам о предстоящих продажах или мало известных рекламных акциях, развивайте и улучшайте с ними ваши отношения, что в свою очередь увеличит ваши продажи. Кроме того, чем лучше вы понимаете своего клиента, тем больше вы можете его чувствовать, тем больше продать.
Правило 4. До-продажи
Для того, чтобы действительно увеличить ваши продажи, вы должны попытаться преобразовать обычную продажу в захватывающий процесс, предлагая дополнительные предметы или аксессуары, которые клиент может приобрести. Если вы можете предвидеть потребности вашего клиента, вы можете значительно увеличить ваши продажи.
Станьте успешными в продажах, даже, если раньше вы не могли этого достичь.
Еще больше о продажах ты узнаешь на 30-дневном онлайн-тренинге «Продавай! Продажи для всех«. Присоединяйся и будь профессионалом в продажах!
