Работа — это просто нерешенная проблема и возможность быть полезным кому-то
Брайан Трейси
Как тебе, вероятно, уже известно – процесс поиска работы это обычная ПРОДАЖА. В этом процессе твой будущий работодатель — это Покупатель, и он оценивает, насколько ты подходишь под его личные запросы. Ты эти запросы должен четко распознать и постараться максимально точно им соответствовать.
Теперь я предлагаю посмотреть на техническую сторону вопроса трудоустройства. При отборе кандидатов на конкретную должность у каждого работодателя есть определенный перечень критериев. От того, насколько соискатель сможет доказать, что он соответствует этим критериям, зависит его шанс на получение должности. В противном случае, его просто могут отсеять еще на предварительном этапе отбора кандидатов.
Ларри Стаут в своей книге «Управление персоналом» разделяет критерии отбора персонала на две основные категории. В сочетании обе эти области формируют двенадцать базовых сфер навыков:
Жесткие навыки объективны и их легко измерить и оценить: Технические навыки — навыки в какой-то специфической области, необходимые для выполнения конкретной задачи. Базовые знания и навыки – это фундаментальные знания, заложенные человеку в процессе получения образования – чтение, письмо, знание математики и т.д. Навыки работы с оборудованием – это все от знания компьютера до управления каким-то сложным оборудованием. Навыки управления – в случае, если должность предполагает управление людьми Умение обучать других – для позиций, где требуется умение обучать Коммуникативные навыки – способность ясно и правильно передавать сообщения и общаться Мягкие навыки – носят субъективный характер и их нелегко измерить Работа с людьми и в команде Честность Уверенность в себе Творческие способности и изобретательность Способность к обучению Разное – все остальные способности и навыки Перечень критериев для каждой должности формируется работодателем отдельно и устанавливается список приоритетов тех качеств, которые необходимы кандидату, претендующему на получение этой должности.
Брайан Трейси в своей книге “21 способ получить работу, которую Вы действительно хотите” отмечает, что работодателю при общении с соискателем необходимо убедиться в таких твоих способностях:
- Достигать результатов
- Предотвращать проблемы
- Содержать в порядке дела компании
Для того, чтобы произвести впечатление на предполагаемого работодателя, ты должен сосредоточиться на его потребностях и проблемах. Если работодатель это почувствует – у тебя появится желаемая работа.
Хочешь узнать больше о приеме на работу и о том, как найти работодателя своей мечты? Много полезных и практичных советов — в книге Александра Товстонога «Как выгодно продать себя работодателю (даже если у вас нет достаточного опыта работы)»
