Что нужно, чтобы увеличить продажи в кризис

Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме.

Альберт Эйнштейн

Продажи – это процесс превращения ваших усилий, вложенных в бизнес, в денежные средства. Сейчас, в нынешних условиях кризиса, именно концентрация на усилении продаж в вашем бизнесе должна стать целью №1.

Ведь если у вас налажена система продаж, то хватает и денег, и времени и на семью, и на отдых… Вы можете позволить купить себе всё, чего Ваша душа пожелает.

Обратите внимание: продажа – это не самоцель! Ведь можно всё продать задёшево, и ничего не заработать. А какая же главная цель бизнеса? Цель бизнеса – зарабатывать деньги! И зарабатывать хорошо.

Парадокс, но каждый советует разное для роста продаж. Найми лучших менеджеров, и они все продадут! Только скидки приведут клиентов! Увеличивай ассортимент, и клиент повалит! Важнейший фактор – удачное месторасположение рекламы, индивидуальный подход и так далее…

Но на что это похоже? На вопрос, что самое главное в автомобиле? И не мотор, и не колеса, и не кузов, и не любой другой элемент. Самое важное – система деталей, потому что именно система взаимодействующих деталей везет нас.

Моя клиентка привела еще один очень хороший пример. Она сказала, что это похоже на спор: какое самое эффективное средство для роста волос? Шампунь? Или кондиционер? Или маска для волос? А, может, лечебное масло или специальные расчёски? Ответ прост: реальный результат даёт только комплекс из этих средств.

Точно так же и в продажах: главное – это система. И особенно в кризис нужно работать над продажами правильно. Не больше, а правильнее.

Успешная система продаж состоит из нескольких элементов. Я рекомендую все не усложнять и выделяю 4 главных элемента системы продаж, которую называю «КВАДРАТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ».

Давайте я кратко вам покажу эту систему на примере того, как мужчины и женщины «продают» отношения друг другу.

Итак, система продаж должна включать 4 ключевых элемента работы с клиентом:

ПЕРВЫЙ — Нужно использовать эффективную рекламу.

Чтобы клиент хотя бы узнал о вас и вашем продукте. Не узнает о вас, не придет к вам на сайт, в магазин, не позвонит – в жизни у вас ничего не купит.

У людей – это первая встреча, когда они своим внешним видом заинтересовывают друг друга. И часто без красивой картинки нет шансов, что в будущем рассмотрят ваш глубокий внутренний мир.

Рекомендуем курс:

ВТОРОЙ — Нужно заинтересовать клиента в вашем товаре, узнать максимум о нем и продать первый раз.

Он купит – и начнет воспринимать вашу компанию как своего продавца.

У людей – это первое свидание, на котором люди стараются максимально больше узнать друг о друге и представить себя с наилучшей стороны.

ТРЕТИЙ — Дальше продайте клиенту много и дорого.

Чтобы его проблемы и потребности были полностью удовлетворены. А вы получите за это свои деньги. Много денег.

У людей – это шикарный СЕКС. Который возможен только в случае, если ОБА партнера получают максимальное удовольствие.

ЧЕТВЕРТЫЙ — Сделайте его своим постоянным покупателем.

Чтобы он остался с вами на всю жизнь, покупая нужный ему продукт только у вас.

У людей – это семья, где люди постоянно заботятся друг о друге. При этом очень часто прощают близким их несовершенство.

Как и у людей на каждый этап отношений есть правила, обеспечивающие успех, точно так же и в продажах. Информации по этой теме очень много в интернете, но если этот пост наберет более 100 лайков, то в следующих статьях я сконцентрировано раскрою самые эффективные инструменты и приемы улучшения работы каждого элемента системы продаж.

Анекдот в тему:

— Давайте тупо грести бабло. Что еще от жизни надо?

— Хорошие грабли!

Читайте также:

• Топ 10 желаний предпринимателей и как их реализовать
• Топ-10 страхов предпринимателей и как с ними справиться