«Никто не лучше Вас. Никто не умнее Вас. Просто они начали раньше»
Брайан Трейси
В 18 лет я устроился на прямые продажи. Не помню, как называлась компания, но там я многому научился. У нас был главный лидер по продажам. Мы вставали 6:00 утра и все собирались в большой зал: человек 30 и в центре — лидер этой компании.
Он проводил лекции и рассказывал о своем опыте, как он добился успеха. После каждой лекции мы тренировали навыки продаж, продавали друг другу и рассказывали сказочные истории про продукт.
Анекдот.
— Возьмите назад ваш веер. Он сломался в первый же день.
— Я же говорил вам, что махать нужно не веером, а головой.
После мы писали личные цели по продажам, и нам давали продукцию, которую нужно сегодня продать и сделать норму 2000 рублей. У каждого была своя зона в городе, где можно находиться и совершать сделки. Это было для того, чтобы другие в команде то же самое не продавали по два раза.
Правильная работа с территорией — это работа по квадрату. На практике квадрат — это квартал на квартал. Проводится социологический опрос населения на этом квадрате, выявляя заинтересованность клиентов. Минимальное количество людей должно составлять около 300 человек. Чтобы опросить 300 человек на квадрате, требуется работать полные 8 часов.
Так как я был новичок в этом деле, со мной был куратор, который показывал, как продавать. Мы обходили офисы и магазины, и он на бумажке ставил галочки. Тогда я познакомился с законом вероятности. Тогда еще мой куратор сказал мне: «Нет — это наша работа, да — это наша прибыль».
Закон вероятности – это 100-150 человек, к которым дистрибьютор подойдет за день. Каждый клиент, к которому подошел дистрибьютор, вне зависимости от реакции клиента (пошел на…, мы заняты, у нас нет денег, вы зае..! «охрана!», не берут в руки, берут в руки, слушают, отказываются от сделки, идут на сделку и т.п.) – считается одним из закона вероятности (т.е. 1 из 200-300).
Ошибочно считать, что каждый клиент будет общаться с дистрибьютором, что каждый клиент должен взять товар в руки, что дистрибьютор должен во что бы то ни стало «протараторить» весь спич.
Правильно считать, что у хорошо обученного дистрибьютора (вера в закон вероятности, диалог, имидж) с его хорошим отношением к делу закон вероятности срабатывает сам по себе, т.к. минимум 10% публики – это те самые «потенциальные клиенты», которые при вышеперечисленных условиях охотно идут на сделку.
Я находился в другом городе вдали от дома. Без жилья и денег. Эта компания мне предоставила общежитие. Несколько дней мне помогала команда с деньгами, и я поставил цель стать лучшим продавцом в этой команде. Для этого я начал слушать книги Брайана Трейси и познакомился с главным законом Вселенной, он называется «Закон Причины и Следствия».
Сейчас вместе с вами разберем этот закон.
«Следствия — это ваш Результат и Успех. Причины — это алгоритм действий, которые привели к результату»
Это была классная идея, и она меня вдохновила. Значит, если я буду повторять алгоритм успешных людей, я буду гарантированно получать те же результаты. Это круто и настолько просто! Я этот закон превратил в вопрос, который мне постоянно помогает добиваться в любом деле крутых результатов:
«Как я могу узнать алгоритм успеха, которого я желаю достичь?»
В этой компании я заметил крутые результаты у нескольких человек, и начал ездить с ними на продажи, смотреть, как они делают их. Я ничего не делал, а ходил за ними и наблюдал. Я узнал много фишек продаж и тд.
После работы я подошел лидеру команды и попросил потренироваться со мной, показав алгоритмы продаж. И так прокачал свой скил по продажам, открыв для себя ноу-хау в этой теме.
На следующий день я сделал больше продаж и прибыли, чем остальные в команде. Все были в шоке! Меня повысили в должности, я стал куратором и делал норму за час-два. Потом обедал в дорогих ресторанах, гулял по городу и отдыхал.
Мне надоело заниматься продажами и через месяц я ушел. Закупил свою продукцию и продавал ее. Мне хватало на то, чтобы себя как-то обеспечивать в таком возрасте. Я научился быть ответственным и рассчитывать на себя.
Закон причины и следствия гласит, что каждое следствие жизни имеет причину
Он настолько важен, что был назван железным законом Вселенной. Он утверждает, что все происходит по какой-либо причине, вне зависимости от вашего знания о ней. Нет ничего случайного. Мы живем в упорядоченной Вселенной, управляемой строгими законами, и понимание этого играет центральную роль применительно к любому иному закону или принципу.
В книге Притч Соломона сказано: «Что посеешь, то и пожнешь». Эта версия закона причины и следствия также называется законом сева и жатвы. Он гласит, что пожнете вы только то, что посеяли, и что все, пожинаемое вами сегодня, есть результат посева в прошлом.
Вся прелесть этого неизменного закона заключается в том, что, приняв его, вы обретаете полный контроль над своими мыслями, чувствами и получаемыми результатами. Применяя закон причины и следствия, вы приводите свою жизнь в гармонию с законом контроля. Вы сразу же почувствуете себя лучше и счастливее.
