Я не скажу что это легко, но это того стоит!
Елена Коломоец-Гаркуша
А только так и можно достигнуть успеха! Если то, что вы делаете, не нужно никому, то успеха вам точно не видать. В принципе, на этом статья могла бы и закончиться, но мне хотелось бы поделиться с вами алгоритмом: как же стать успешным, предоставляя ценность для других.
В предыдущей статье мы рассмотрели из чего же состоит слово «ДЕЙСТВУЙ». Сегодня мы рассмотрим первую составляющую этого волшебного слова — «Д – Для людей». Это одна из важных черт, характеризирующая каждого успешного человека. Без этого нет смысла начинать что-либо. Если вы не готовы трудиться для людей, то как вы рассчитываете стать успешными?!
Итак, что же обозначает «Для людей»?
Это умение понять, что нужно людям и предоставить им именно ту ценность, которую они ищут. Это могут быть товары, услуги, чувства, ощущения, продукты, знания… Если вы можете дать людям то, что им нужно, то вы для них ценны, важны и полезны! При верном раскладе — это означает, что нужда в вас будет возрастать, на уровне необходимости.
Люди сосредоточены на своих проблемах, ситуациях, чувствах, заботах и для них важно, как другой человек может помочь им решить эти вопросы и задачи. И если вы можете предоставить им решение, то вы автоматически становитесь для них ценны и важны!
Я оглянулся посмотреть не оглянулась ли она, чтоб посмотреть не оглянулся ли я.
Слова из песни
То есть, в тот момент, когда вы думаете, что люди думают о вас – на самом деле, они очень заняты собой, они думают о том, что вы думаете о них.
Давайте себе представим, что у вас возникла некая ситуация, например: лето, на улице плюс сорок, ни тебе прохладного дуновения ветра, ни капли воды с неба. Все, о чем вы думаете – это вода! Ищете глазами ближайший магазин, готовы за бутылку воды отдать все деньги, которые у вас вообще есть и поскорее бы, так как ножки уже ватные, а в глазах уже все темнеть и плыть начинает — вам нужна вода!
Скажите пожалуйста, будет ли вам интересна в этот момент одежда, тренинг или путешествия? Да, вам все это интересно при нормальном стечении обстоятельств, а не в стрессовой для организма ситуации, когда человек находится на грани теплового удара.
Так вот, один из секретов предоставления ценности — очень важно понимать ЧЕМ вы ценны, ДЛЯ КОГО вы ценны и в какой момент времени!
Управлять – значит служить, не больше и не меньше.
Андре Мальро
«Кому»
Одним из важных аспектов является определение аудитории, для которой вы ценны, кому вы приносите пользу. Независимо от того, чем вы занимаетесь, у вас есть своя аудитория. Люди бизнеса называют ее целевой аудиторией (ЦА). И чем точнее вы определите, кому вы приносите пользу, тем быстрее вы добьетесь успеха, в виде благодарностей своих клиентов, новых идей для развития, дивидендов и, элементарно, оплаты за свои старания.
«В чем именно ваша ценность для других»
Только если вы найдёте ту ценность, за которую потребитель готов платить — можно говорить о конкурентном преимуществе и, соответственно, о вашем персональным успехе!
Основные сферы, где вы можете предоставлять ценность, это то, что актуально на сегодняшний день. Например: развлечения, информация, здоровье, опыт, юмор, специализированные знания и др.
Секрет успеха в данном случае очень прост: если вашим основным мерилом станет вопрос: «Чем я ценен, полезен и помогаю другим?», а не: «Что я получу от этого?», вы точно добьетесь успеха!
«Что получите лично вы до того, как достигнете заветного успеха?»
Ответ на этот вопрос очень прост. Если то, что вы делаете, идет от чистого сердца, искренне, от всей души — вы сами обогащаетесь благодаря тому, что приносите пользу и ценность другим. Вы находитесь в постоянном состоянии потока радости.
Вы только вдумайтесь, когда вам удается помочь кому-то из своих близких друзей или родственников, как их это радует! И какие ощущения испытываете при этом лично вы?
И совершенно понятно, что если вы предоставляете ценность другим, то они готовы вам за это платить: деньгами, вниманием, признанием и т.д.
Здесь очень важно отметить, если вы хотите действительно стать успешным, то забудьте о молниеносном, быстром результате. Очень важно понимать, что сорвать большой куш в виде успеха, это не значит получить его надолго. Я уверена, что вы и сами знаете массу таких примеров из жизни.
Обычно счастлив не то, кто берет, а тот, кто дает.
Чарльз Бурр
«Секрет богатства»
Вы получите деньги, признание и успех, если совместите всего лишь два компонента в одной немногосложной формуле:
Делать то, что предоставляет собой ценность для людей + Искренне любить то, что делаете = УСПЕХ
«Забудьте о себе, встаньте на место потребителя, смотрите на вещи глазами других»
У торговых представителей есть такое выражение: «переобуться в лапти клиента». Это умение важно для успешного человека. Если вы сможете понять нужды других как свои собственные, то вы сможете максимально хорошо предоставить им именно то, что они ищут.
Здесь важно понять, что для того чтобы стать успешным, нужно быть внимательным к потребностям других, и чаще всего это не связано с мерой вашей талантливости — это связано с тем, насколько вы готовы служить людям и понимать их потребности.
«Внимательно слушайте тех, для кого вы создали свой продукт или услугу»
У нас есть два уха и только один рот, поэтому очень важно вдвое больше слушать, чем говорить. По сути, потребителю не настолько и важно, как мы живем и что нас волнует. Ему гораздо важнее, как вы можете быть полезны для него, как вы можете удовлетворить его потребности или же, как вы поможете ему при его обстоятельствах. Если внимательно слушать, то люди сами рассказывают, чего они хотят.
Успешный человек всегда может выслушать, это требует больших усилий и сосредоточенности. Но если вы смогли это сделать, то вы точно предоставите ту самую услугу, которая необходима вашему потребителю, а не ту, которая, как вам казалось, будет популярна.
Существует такое высказывание: «Слушай своих клиентов или выйди из бизнеса», это звучит, конечно, грустно, может даже грубо, но если вдуматься, то так и есть на самом деле. Слушая клиента, вы можете увидеть, какую дополнительную услугу возможно реализовать или насколько широко вы можете развить то, что у вас уже есть. Ваши клиенты — они же и источник вашего вдохновения!
Если в бизнесе и есть секрет, то это способность выслушивать мнения других и смотреть на мир их глазами, как своими.
Генри Форд
«Преграда на пути к успеху»
Единственное, что может встать преградой на пути к успеху — это собственный эгоизм. Это то, что не дает услышать других.
Существует миф, что успешные люди эгоистичны, снобы и чрезмерно высокомерны. Представьте себе, если бы это было правдой, как тогда они смогли бы быть полезными для других? Какую такую ценность они принесли бы другим, что теперь им готовы платить: любовью, деньгами, вниманием и уважением.
Думаю, я смогла вас убедить в том, что эгоизм явно не является помощником на пути к успеху.
Итак, теперь вы знаете один из важнейших компонентов на пути достижения успеха. Хотелось бы отметить ещё раз, что данная черта не является врождённый и всё, о чём мы сегодня с вами говорили – можно наработать.
Все в ваших руках! ДЕЙСТВУЙТЕ! Я не скажу что это легко, но это того стоит!
Если вы действительно чего-то стоите – вы будете успешны и будете привлекать успех.
Альберт Энштейн
