Как поднять прибыль проекта? Критика современных способов поднятия конверсии
С чем сталкивается предприниматель, который хочет увеличить свой доход?
С рекламой в соцсетях, которая предлагает ему помощь в этом деле.
— внедрите наш новый сервис, и вы получите 100 клиентов в день!
— подключите десятый канал привлечения клиентов, и будет счастье!
— закажите лендинг за 1000$ и конверсии станут больше в 10 раз!
— настройте сквозную аналитику и посмотрите, где вы теряете тонны денег!
Однако вместо новых клиентов и снижения расходов, вы получаете головную боль… и дополнительные расходы. Сейчас разберемся, как это происходит.
Повышение бюджета и новые каналы привлечения клиентов
Повышение бюджета не всегда приводит к увеличению дохода. Дело в том, что цена одной заявки может расти, отдел продаж — может не справляться и некачественно обрабатывать аудиторию, да и сама аудитория при этом может быть более широкой, а следовательно — холодной и “тугой” для продаж. А если вы — компания с огромными оборотами, то при повышении вложений в рекламу даже при РОМИ 300% упретесь в стеклянный потолок: оборот компании вырос в 10 раз, а читая прибыль стала больше на тысячу долларов. Но “головняка” вы получите на 100 000$ больше.
Высококонверсионные промо-материалы
Вам предлагают сделать дорогой лендинг, воронку продаж, дизайн. Логика в этом есть: если вы поднимаете конверсию с 5 до 10 процентов, то получаете в 2 раза больше клиентов. Но тут есть загвоздка: лучший лендинг можете сделать только вы сами, ведь вы лучше всех понимаете аудиторию. А если вы в ней только разбираетесь, то заказывать качественный лендинг (минимум 1000$ цена) — бессмысленно. Сделайте на конструкторе 3 варианта лендинга, запустите по 20$ рекламу, посмотрите, какой лучше. Выберет его, поменяйте заголовок/призыв/что-то на первом экране, вложите по 20$… Повторяйте до тех пор, пока лендинг не будет идеальным. И бюджет сохраните при этом, и конверсия будет выше. Потому что невозможно сделать крутой лендинг с первого раза и не сталкиваясь с реальностью.
Маркетинговые сервисы
Есть сервисы первой необходимости — конструкторы лендингов, почтовики, чат-боты (под вопросом), сервисы ля прозвона. Остальные сервисы нужны тогда, когда у вас сейчас все хорошо, и вы знаете, как улучшить свою воронку продаж. Видите что низкая доходимость на вебинар или мероприятие — берете бота для прозвона, клиентов нужно сегментировать — создаете опросники… Но для всего этого нужно понимание маркетинга и четкие метрики: сколько и где вы получаете, где отваливаются люди, где можно улучшить. Тут нужен опыт маркетинга — иначе вы будете пытаться улучшить то, что уже хорошо работает, и уйдете в минус. Тесты, конечно, хорошо — но мы прекрасно понимаем, что не всегда есть время, деньги и нервы во всем разобраться.
Есть ли более простой и эффективный способ поднять продажи?
Такой способ есть, но о нем все молчат. Потому что он никому не выгоден, ведь его вы можете внедрить самостоятельно. Вам не нужны ни технические навыки, ни глубокое понимание аналитики, ни дорогие сервисы и подрядчики.
Речь идет о выстраивании отношений с клиентами. Бизнес — это про людей, а не про цифры. И выстраивание отношений с клиентами, нахождение общего языка, хороший сервис, качественный отдел продаж, понимание клиента о вашей пользе — вот что главное.
Если вы согласны с этим, то приглашаем вас на бесплатный 2-часовой онлайн-воркшоп Клиенты навсегда. Вы узнаете, как с помощью текстов, постов, сообщений и скриптов отдела продаж завоевать клиентов и выстроить с ними долгие отношения.
Клиенты навсегда — бесплатный воркшоп.
Клиенты навсегда — Бесплатный воркшоп. Вы приглашены!
Начало — 14 августа в 20-00
За 2-часа вы узнаете:
— Как привлечь дополнительных горячих клиентов
— Как поднять конверсию в заявку и в продажу
— Как создавать высококонверсионные контент-воронки и воронки прогрева — тренд 2019-2020
— Как убедить клиента купить прямо сейчас, преодолев возражения «дорого» и «не сейчас»
— Как сделать клиента постоянным и превратить его в адвоката бренда
Зарегистрироваться
