Определение из Википедии:
Маркетинг-кит (англ. marketing kit) — комплект маркетинговых материалов, которые продают не просто товар или услугу, а историю компании. Маркетинг-кит — способ продемонстрировать потенциальным покупателям, клиентам, партнерам, поставщикам, в чем заключается отличие компании от конкурентов.
Если говорить проще, то маркетинг-кит — это комплект информации (сведений) о консультанте, бизнес-тренере, компании в печатном или электронном виде, используемый для привлечения партнеров и клиентов.
Представьте такую ситуацию. Вы ищете достойного партнера для своего бизнеса или, как частный коуч, предлагаете свои услуги крупным компаниям. И вот на одной из встреч вас спрашивают: «Расскажите о вашей компании: об услугах, проектах! (Расскажите о себе! Почему нам стоит с Вами сотрудничать? Чем Вы лучше других?)».
Идеальным ответом будет предоставление marketing kit. Для наиболее эффективной презентации нужно иметь маркетинг-кит, как в электронном виде (pdf) на сайте (главное, чтобы файл индексировался поисковиками), так и в печатном виде. Помимо этих двух способов, можно оформить его в виде целевой страницы (лендинга, landing page), в виде механического объединения документов в папку формата А4, и представление маркетинг-кита в виде полиграфически оформленной книги. На последнем варианте остановимся поподробнее.
Размеры и ориентация
- Квадратный (универсальный),
- Горизонтальный (подходит для большого количества фотографий),
- Вертикальный (подходит для большого количества текста).
Методы крепления страниц
- Скоба (при малом количестве страниц)
- Пружина (самый оптимальный)
- Переплет (при большом количестве страниц)
Самым лучшим способом понять, какой именно вид маркетинг-кита подходит вам — посмотреть примеры оформления в интернете.
А теперь перейдем к наиболее важным вопросам: что должно быть в маркетинг-ките компании и в маркетинг-ките консультанта, коуча, бизнес-тренера и проч.
Элементы продающего маркетинг-кита компании
- Кратко о компании.
- Какие проблемы клиента решает ваша компания?
- Список предоставляемых услуг или товаров.
- Конкурентные преимущества компании.
- Истории либо кейс.
- Команда.
- Описание процесса.
- Рекомендации и отзывы своих клиентов.
- Сертификаты, награды, лицензии.
- Информация об участии компании в конференциях, выставках, публикации в СМИ.
- Описание ЦА и идеального клиента.
- Контактная информация.
Элементы продающего маркетинг-кита частного лица
Под частным лицом я имею в виду любого индивидуального предпринимателя, будь то фотограф, стилист, фрилансер, эксперт или консультант.
- Кто я?
- Какие проблемы я решаю? В каком случае ко мне приходят клиенты?
- Вопросы, которые я решаю.
- Описание ЦА и идеального клиента.
- Моя уникальность, как специалиста.
- Отзывы.
- Статьи и публикации.
- Все возможные сертефикаты, дипломы, награды.
- Тренинги и мастер классы (прайс-лист).
- Корпоративное обучение.
- Виды консалтинговых услуг.
- Работая со мной, вы получите…
- Подробное описание уже решенных задач, описание результатов.
- Кейсы.
- Бесплатный бонус.
Думаю, что теперь дело остается за малым, а именно в сборе документов и в написании текста!
