У бизнеса нет врагов, у него есть конкуренты. Если знать конъюнктуру рынка, знать аудиторию и спрос, то можно выйти в «высшую лигу», а это значит — помочь своему делу идти в гору, и не сойти с дистанции.
Сегодня я хотел бы поговорить об очень интересной теме и обсудить, как открыть бизнес и что для этого нужно.
Не каждый человек, который собирается открыть бизнес, проводит анализ рынка. С помощью Всевышнего, я изобрёл очень интересную систему, как проверить своих конкурентов, узнать про них всё и подготовиться к открытию бизнеса правильно, тем более в наше время.
Авторская система, которая поможет вам открыть бизнес
Эту систему мы обсудим на примере кейса «Аптека» — это очень интересный и прибыльный бизнес. Вы сможете так же проверить свою нишу, свой бизнес и провести анализ рынка — это очень важно, прежде чем открывать бизнес.
Шаг 1. Определитесь с местом.
Подумайте, где вы могли бы открыть свою аптеку. Я бы посоветовал выбрать улицу, где есть много аптек и желательно, чтобы там не было государственной аптеки. Почему – об этом вы узнаете дальше.
Шаг 2. Узнайте, сколько конкурентов рядом с вами.
После того, как мы выбрали район (предположим центр Москвы, на улице Покровка). Заходим в Яндекс карты. Обводим круг в радиусе 6 километров (это значит по кругу по 1.5 километра с каждой стороны). Вводим в Яндексе запрос: все аптеки в этом радиусе, и нам выдаётся около 25-30 аптек. Да это интересный бизнес и в нем много конкурентов. Но после того, как вы сделаете домашнее задание и проведёте анализ рынка, вы поймете, что конкуренты — это очень хорошо, они вас многому научат.
Шаг 3. Купите блокнот и отправляйтесь знакомиться.
Затем мы покупаем хороший качественный блокнот. Изначально приучайте себя все делать качественно. Наденьте красивую рубашку белого цвета (или любого другого) и отправляйтесь в первую аптеку из нашего списка (25-30 аптек).
Шаг 4. Проведите внешний анализ.
Когда мы подошли к аптеке (предположим, она находится на Садовом кольце, дом № 4), первым делом начинаем анализ снаружи.
- На какой линии домов находится аптека? На первой или второй?
- Какой у нее вход?
- Какая вывеска?
- Есть ли витрины, и какая реклама на витринах?
- Нравится ли вам вывеска и почему?
- Режим работы аптеки.
Постойте рядом с аптекой минут 20 и понаблюдайте. Посмотрите, сколько клиентов зашло, какие это люди, многолюдное ли это место или жилой квартал и т.д. Все, на что вы обратите внимание, обязательно записывайте в свой красивый блокнот с ручкой от Ицхака Пинтосевича.
Шаг 5. Посмотрите на внутреннее оформление.
Затем зайдите внутрь аптеки. Посмотрите, как устроено помещение.
- Попробуйте подсчитать, сколько метров зал?
- Сколько торговых стеллажей?
- Понятно ли, где какой товар находится?
- Легко ли найти, предположим, детский шампунь?
- Есть ли у них реклама внутри аптеки?
- Сколько кассовых аппаратов?
- Сколько сотрудников?
Да это все важно. С помощью Всевышнего, я хочу вас научить подготовиться к бизнесу, а затем уже открывать его на 10 – 20 лет, не меньше. Запомните всё, что вы увидите внутри — потом вам нужно будет все это записать.
Шаг 6. Познакомьтесь с персоналом.
Подойдите к провизору или к фармацевту и спросите, есть ли парацетамол? Очень важно, что вам ответят. Хороший фармацевт должен предложить нурофен или другой более дорогой препарат. Посмотрите, как отвечают – доброжелательно или сухо. Постарайтесь выяснить, как можно больше нужной вам информации, например:
- Как давно открылась аптека?
- Сколько посетителей?
- Какие акции делает аптека?
- Какие скидки предусмотрены для постоянных клиентов?
Обязательно обратите внимание на то, как работают сотрудники, как они общаются с клиентами, умеют ли они продавать. Умеют ли предложить что-то еще, кроме того, что выбрал клиент. Рассказывают ли о скидках или акциях и так далее… Все зависит от вашей фантазии. Только не забывайте, делайте все красиво, без давления.
Шаг 7. Обязательно всё запишите.
Теперь всё только начинается. Помните, вы должны все записать. Абсолютно все, что вы увидели снаружи, а затем и внутри аптеки.
Шаг 8. Изучите сайт конкурента.
Затем зайдите на сайт этой аптеки, если он у них есть. Посмотрите – это отдельная аптечная сеть, одна аптека или франшиза. Изучите, как устроен сайт. Адаптивный или нет. Насколько он удобный и просто ли делать заказы. Есть ли доставка и так далее. Так же не забываем все записывать, это очень важно.
Шаг 9. Повторите все шаги для анализа остальных конкурентов.
После того, как вы провели анализ одной аптеки, проделайте точно такой же на всех остальных. Анализ одной аптеки займёт у вас максимум 60 минут и ещё 30 минут все написать. В день желательно проводить анализ 3 — 4 аптек — это возможно. С помощью Всевышнего, у вас все получится. Вы должны провести анализ минимум 15 – 21 аптек. С каждой аптекой, вы получите все больше и больше нужной информации. Не бойтесь фантазировать и задавать вопросы.
Шаг 10. Самый важный шаг.
На весь анализ у вас должно уйти максимум 2 или 3 недели, но не больше. Теперь весь ваш блокнот полон очень важной и нужной информации.
- Вы узнали, стоит ли вообще открывать этот бизнес.
- Определили, какое помещение лучше выбрать.
- Каких сотрудников нанимать и на что обращать внимание.
- Как оформлять аптеку снаружи и внутри.
- Какая реклама подойдет для этого района.
- Какие акции и скидки лучше работают.
- Как лучше оформить сайт и каким он должен быть.
Этот список вы можете продолжать до бесконечности.
Самый главный вопрос, который вы узнаете — стоит ли открывать бизнес с нуля или лучше купить готовой. Про готовый бизнес, с помощью Всевышнего, мы поговорим в следующей статье.
Я желаю вам, чтобы Всевышний вас благословил.
Удачи вам, ваш Натаниэль!
Читайте также:
