Многие предприниматели и руководители получают гораздо меньше прибыли от рекламной компании, чем могли бы. Причины прозаичные, и в первую очередь они скрываются в ограничивающих убеждениях:
- Убеждение, что реклама должны быть креативной;
- Поскольку реклама креативная, отдачу замерить трудно, почти невозможно;
- Поскольку реклама креативная, её надо всё время обновлять;
- Рекламы должны увидеть как можно больше людей (она же креативная, и они ею будут восторгаться!);
- В рекламе разбираются специалисты по рекламе;
- Самое смешное убеждение: “Мы рекламируем себя” или “Мы рекламируем свой товар”.
Для того, чтобы изменить ограничивающие убеждения, стоит обрести стратегическое видение применения рекламы в своём бизнесе, после чего, по необходимости, можно изучить труды корифеев бизнеса. А можно, обладая стратегическим видением, нанять хорошего профессионала, который может с задачей справиться.
Сам я начинал свой путь в бизнесе с полного отрицания рекламы (оптовикам реклама не нужна!), потом был период билбордов, а вот затем уже столкнулся с интернет-маркетингом, где без рекламы довольно трудно стать известным. Пришлось вникать.
Вот что предлагает Джей Абрахам, известный американский гуру маркетинга, который помог увеличить своим клиентам продажи на общую сумму более четырех миллиардов долларов.
Первое: Главный закон рекламы
Реклама всегда о том, какую выгоду или пользу получит клиент или покупатель от нашего продукта. Реклама не о нас или нашем продукте, реклама всегда о клиенте!
Второе: Реклама должна быть действенной!
Для этого она должна:
- содержать призыв к действию;
- приводить к желательным действиям, для этого:
- необходимо изготавливать несколько (минимум три) варианта одной и той же рекламы и сравнивать действенность этих вариантов между собой, так называемый А/В тестинг;
- ещё более тщательно стоит подходить к различным вариантам заголовка;
- всегда судить о рекламе с точки зрения достигнутого результата.
Третье: Целевая аудитория
Для того чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, руководителю следует убедиться, что его реклама максимально точно направлена на целевую аудиторию. Часто пытаются охватить аудиторию как можно шире, что приводит к тому, что расходы на привлечение одного клиента неоправданно завышены. Не надо своей рекламой греть вселенную!
Соблюдение этих правил превращает расходы на рекламу в инвестицию на рекламу и может многократно увеличить отдачу от этих инвестиций!
Хочешь стать тренером в своей сфере, зарабатывать большие деньги и влиять на общество? Этому ты сможешь обучиться на живом «Тренинге Бизнес Тренеров«. Приходи!
