Текст, который вы пишете для лендинга, имеет огромное значение. У вас может быть хороший, даже отличный оффер, но от того как вы его опишете, какими словами сформулируете, будет зависеть и конверсия страницы.
На что именно нужно обратить внимание?
На конверсию лендинга оказывают влияние всего 5 текстовых элементов:
1. Заголовок
Заголовок — самый убедительный элемент на странице, и по данным многочисленных исследований, заголовок — это первое, на что посетитель обращает внимание.
Маркетологи обычно стремятся написать красиво и оригинально, но главное в заголовке — ясность.
Заголовок должен отвечать на 2 главных вопроса:
Что здесь предлагают?
В чем польза и выгода для меня?
Заголовки, которые не отвечают на эти вопросы, убивают конверсию.
А значит, если человек не может быстро понять, что вы предлагаете, — меняйте заголовок. Чтобы его протестировать, покажите страницу своим знакомым или друзьям. Если ваш друг в течение 3-5 секунд, не поймет по заголовку, что ему предлагают, меняйте заголовок, дорабатывайте его.
Обратите внимание на заголовок на этом скриншоте:
Пример продающего заголовка для лендинга на сайте компании Infusionsoft
Этот заголовок в переводе означает: Программное обеспечение для продаж и маркетинга в малом бизнесе, а в подзаголовке написано: Организуйтесь. Поднимите продажи. Сэкономьте время.
По нему понятно, чем занимается компания Infusionsoft и какой продукт она предлагает. Что делать?
Если заголовок на вашем лендинге не отвечает гостю на два главных вопроса о продукте, то стоит его переписать и еще раз провести сплит-тест.
2. Подзаголовок
Подзаголовок усиливает заголовок, поэтому не пренебрегайте его тестированием. Посмотрите, по этой карте, как много внимания посетители уделяют подзаголовку:
Тепловая карта сайта
Если вы используете подзаголовок, убедитесь, что для него выбран меньший размер шрифт, чем у заголовка.
По смыслу подзаголовок должен быть продолжением заголовка, раскрывать его смысл с большим количеством деталей.
Что делать?
Если у вас длинный заголовок, то попробуйте разбить его на две части: заголовок и подзаголовок.
Помните, подзаголовок:
- дополняет текст заголовка;
- создает визуальный эффект иерархии и акцентирует внимание посетителей на самом важном — заголовке.
3. Буллиты
Чаще всего у людей нет времени на чтение текстов на лендингах
незнакомых им компаний и продуктов, и они бегло просматривают страницу и
сёрфят по интернету дальше.
Поэтому с помощью выделения текста в списки вы поможете читателю
быстро уловить смысл текста.
Буллиты — один из наиболее предпочтительных методов для создания
списков — они действительно эффективны и работают.
Консультант по оптимизации конверсии Михаэль Аагард
(Michael Aagaard) провел подобный тест и признал силу буллитов. Списки с
буллитами увеличили скачивание материала с 18,59% до 98%!
Пример оптимизации конверсии с помощью буллитов.
Обратите внимание на усиливающие приёмы:
- Используйте различные иконки для буллитов (доказано: лучше всего работает галочка зеленого цвета);
- Контролируйте длину строк (мы используем силу буллитов, чтобы избавиться от нечитабельного длинного текста. Оставляйте только самое важное и ценное для своих читателей);
- Обратите внимание на количество буллитов (если их много, разбейте по группам, делая между ними небольшой отступ для улучшения читабельности текста).
4. Подписи изображений
Да, речь именно о подписях под картинками. Несмотря на их сопутствующую роль, мы обнаружили, что на подписи под иллюстрациями обращают внимание!
Сначала человек смотрит на картинку, а потом на текст под ней. Люди привыкли сканировать текст, а изображения — это остановочные пункты. Посмотрев на картинку, человек прочитает ее подпись.
Что делать?
Подписывайте изображения и фото. Люди должны понимать, что вы хотите им сказать:
- Используйте подпись для того, чтобы пояснить, что изображено;
- Не только опишите картинку, но и донесите, в чем ее ценность;
- Попробуйте использовать призыв к действию в подписи.
Тестируйте различные варианты подписи.
5. Призыв к действию
Это ключевой элемент для продолжения отношений с гостем.
Например, Получить бесплатную книгу — такой призыв на кнопке сработает куда лучше, чем Подтвердить.
Важно, чтобы призыв на кнопке не запутал читателя.
Пример призыва к действию, который увеличил число кликов на 90%
Лишь изменив текст на кнопке с Воспользуйтесь Вашей30-дневной пробной версией на Воспользоваться Моей 30-дневной пробной версией, владельцы этой страницы смогли увеличить ее CTR на 90%. Когда дело доходит до призыва к действию, протестируйте каждый из этих элементов:
- Место расположения кнопки.
- Цвет кнопки.
- Текст.
Что делать?
Протестируйте несколько вариантов призыва к действию на кнопке и выберите самый лучший. Из всех текстовых элементов на вашем лендинге эти пять окажут наибольшее влияние на общую конверсию страницы.
Больше техник и секретов увеличения конверсий и продаж мы раскрываем на страницах нашей книги.
Участвуй в бесплатном интенсиве от авторов «Первый шаг к интернет-предпринимательству». Зарегистрируйся и гарантировано получи дополнительные материалы в подарок. Полные текст правил читай здесь
