Опра Уинфри, Ричард Брэнсон, Майкл Джордан — все они вышли за пределы, очерченные их профессией, построив свой сильный личный бренд. Если это случилось или в ближайшее время собирается случиться с вами, то с этого момента никто не будет отвечать за вашу карьеру, за ваши финансовые возможности, а если глобальнее — за вашу жизнь. Вы теперь сами несете за нее ответственность. Теперь вы — директор своей жизни. О том, как успешно строить и лелеять свой личный бренд поговорим с Ксенией Сазоновой…
Досье — Ксения Сазонова
Бизнес-консультант. Консультант по вопросам брендинга, открытия бизнеса, стартапов, монетизирования хобби.
Образование: МГИМО МИД РФ, факультет Международных Экономических Отношений.
— Ксения, что вообще такое персональный или личный бренд, и зачем он нужен?
— Личный бренд — это то, что выделяет вас среди остальных людей. Это образ, благодаря которому ваши потенциальные потребители запоминают вас, выбирают вас и верят вам. Хороший Я-бренд даёт человеку большие перспективы в плане свободы формирования собственной карьеры. А во времена любых кризисов и экономических трудностей преимущества будут именно у людей-брендов. Их знают, им доверяют, их любят. А значит, у них покупают.
— Каковы цели персонального брендинга?
— Основная цель — создание и трансляция такого образа, который выделит вас среди конкурентов. Помимо того, сильный личный бренд позволяет вам выбирать своих клиентов, рассчитывать на более высокий уровень оплаты, получать дополнительный пассивный доход и формировать практически безграничное доверие аудитории ко всему, что вы делаете/продаете.
— Как правильно составить свой профессиональный портрет?
— Всегда нужно идти с двух сторон: кто вы и кто ваша целевая аудитория. У личного бренда нет задачи нравиться всем. Задайте себе вопросы: какие цели от общения в онлайне или оффлайне вы ставите, какой образ хотите создать? Нужно всегда делать акценты на тех профессиональных и личных характеристиках, которые важны именно вашей аудитории. Но нельзя врать. Чем честнее личный бренд, тем выше доверие и, значит, успех. Доверие — самое сильное конкурентное преимущество в наше время.
— С чего начинается построение личного бренда?
— Есть 7 ключевых шагов:
- выбрать область, в которой вы хотите стать экспертом номер один;
- позиционировать себя экспертом в выбранной области;
- определить свою целевую аудиторию;
- создать доступ к информации о вас;
- периодически создавать информационные поводы для своей целевой аудитории;
- самосовершенствоваться: сильные стороны сделать сильнее, слабые — сделать своими преимуществами;
- заниматься личным продвижением по различным каналам.
— Как лучше продвигать свой бренд?
— Для начала убедитесь, что вы соблюдаете правило 3P: Person — Product — Promotion. То есть: Person – человек с его личными качествами, Product – то, что он представляет (услуга/товар/проект) и Promotion – продвижение, которое везде и всем призвано говорить о вашей экспертности. Это может быть личный блог, публикации в отраслевых СМИ, участие в тематических конференциях, форумах, присутствие в телевизионных и радиопередачах, партнерских программах. Когда вы определите КТО ваша целевая аудитория, вы поймете, ГДЕ именно искать к ней доступ.
— Как улучшить свою видимость для целевой аудитории?
— Есть три способа: действия, результаты и внешние отличия. То есть вы не просто заявляете, а действуете в рамках заявленной концепции, говорите и показываете результаты своих действий. И вас запоминают по какой-то яркой детали внешности. Прическа, брошь, яркие костюмы, носки — что угодно, что всегда является вашим внешним отличием.
— Как повысить репутацию?
— Только через действия. Заявили — сделали. Не можете сделать — не заявляйте.
— Нужно ли сочинить свою легенду?
— Легенда, история — да, они должны быть. Но базироваться они должны на реальных событиях и результатах. Тут вопрос подачи информации. Повторюсь: чем честнее бренд, тем выше успех.
— Какие ошибки совершают новички в построении я-бренда?
— Я бы выделила три самые распространенные ошибки:
создание образа и истории, которые не имеют ничего общего с реальной жизнью, копирование чужого бренда и пренебрежительное отношение к аудитории.
— Можно ли сделать себя самому или лучше обратиться к специалисту этой области?
— Начать все-таки лучше самому. Поставить цель: для чего вам личный бренд. Цель должна быть четкой и измеримой. Определить свои сильные и слабые стороны. Понять, что именно вы хотите продавать аудитории. Когда вы ответите на эти вопросы (желательно письменно), тогда уже имеет смысл обращаться к специалистам. Которые, с учетом новых тенденций и современных методов продвижения, построят ваш личный бренд и создадут цельную концепцию продвижения.
— Личный брендинг – это ежедневный труд?
— Несомненно, это каждодневный и далеко не простой труд. Даже если вы придумали себе историю, близкую к вашей жизни, вы должны каждый день, в каждой фотографии, в каждом интервью или личном блоге соответствовать своему я-бренду.
— Какие книги о брендинге рекомендуете читать?
— «Сделай себе имя! Построение личного бренда», В.Макович, Л.Петров, «Преврати себя в бренд!» Том Питерс, «Влияй!» Ицхак Пинтосевич.
— Пожелайте читателям 5sfer что-нибудь важное от себя?
— Я желаю всем успехов в начинаниях! Желаю не останавливаться на достигнутом, всегда развиваться! И обязательно, достигая одних целей, ставить другие, еще более сложные.
Упражнение
Из книги Ицхак Пинтосевича «Влияй! 7 заповедей лидера»:
Прямо сейчас задайте себе 4 главных вопроса о личном бренде.
Кто должен обо мне знать? _________________________________________________
Чего я от них хочу? ______________________________________________
Что должны обо мне знать, чтобы я получил то, что хочу? ___________________
Как обо мне узнают то, что должны узнать? __________________
Тест — «Ты — бренд?»
Проведем небольшой тест. После того как ты пройдешь его, можешь взять его как план развития своего бренда. Там, где ответ «нет», — надо перевести в ответ «да». Там, где ответ «да», — надо увеличить в 2-3 раза. Вот такая непростая задача.
- Вы имеете план развития своего персонального бренда? Да / Нет
- Вы имеете план коммуникационных действий? Да / Нет
- Вас упоминают или цитируют в СМИ больше 1 раза в месяц? Да / Нет
- Вы публикуете более 1 статьи в месяц? Да / Нет
- На вас ссылаются в вашей сфере деятельности? Да / Нет
- Ваша аудитория хорошо знает ваши отличия от конкурентов? Да / Нет
- Вы делаете публичные выступления чаще чем 1 раз в 2 месяца? Да / Нет
- У вас есть персональный сайт? Да / Нет
- Вы ведете блог? Да / Нет
- У вас есть регулярная рассылка? Да / Нет
- Вы являетесь членом хотя бы одного профессионального сообщества? Да / Нет
- Вы имеете систему показателей развития своего бренда? Да / Нет
- У вас есть четкая специализация? Да / Нет
Задание:
Переведите все «нет» в «да».
Переведите все «да» в ДА + ДА, умноженное на 2.
