Стал на путь – иди.
Остановился – упал.
Восточная мудрость.
Сейчас многие говорят про то, что из-за кризиса стало невозможно развивать бизнес, строить карьеру и т.д. Согласен, что сейчас не то время, когда все расхватывали за 1 минуту, стоило только объявить о своем товаре.
Но вспомните, разве ранее было легко? Разве мы ощущали, что все, что мы получали за свои старания, давалось нам даром? Нет, нет и еще раз нет. Это тоже было «тяжело». Но мы делали и не останавливались! И сейчас тоже не время останавливаться. Просто на данном этапе стало все доставаться нам «тяжелее» чем ранее. Поэтому в нынешних условиях выиграют те, кто будет работать эффективнее, чем конкуренты.
И чтобы показать вам то, что даже в это время можно улучшать бизнес, я приведу 3 реальных примера действий и результатов компаний, для которых я помог разработать решения по увеличению прибыли в 2014 году.
1 кейс — Как привлечь новых клиентов:
Компания — арендный комплекс в г. Полтава — 18 000 м2 коммерческих помещений (офисы, магазины, склады). В начале марта 2014 средняя заполненность помещений, сдаваемых в аренду 55-60%.
Что сделали:
- Разработали целевые коммерческие предложения под каждую из интересующих нас целевых аудиторий с учетом их проблем и потребностей.
- Запустили информацию о нашем предложении по 23 каналам привлечения потенциальных арендаторов. 95% каналов — бесплатные.
- Внедрили стандартизированную методику работы с заявками, основанную на 2-3-шаговой модели продаж, что резко увеличило % просмотров, заканчивающихся сделками.
Какой результат получили через 4 месяца:
Заполненность помещений арендаторами более 95-97%
2 кейс — Внедрение новых методик продаж:
Компания – Продажа импортных семян полевых культур фермерским хозяйствам в Украине. Полностью потеряли сезон продаж яровых зимой-весной 2014.
Что сделали:
Внедрили двушаговые продажи с повышением значимости клиента вместо стандартного обзвона менеджерами-универсалами по следующему алгоритму:
1. Контакт с клиентом – Задача менеджера расположить к себе и выяснить заинтересованность в продукции.
2. Контакт с клиентом — Производит эксперта (руководитель), который дает подтверждение значимости клиента и своей экспертностью снимает его первоначальные возражения.
3. Контакты последующие производятся менеджерами. На них уже закрывается сделка и обсуждаются процедурные вопросы доставки.
Какой результат получили:
Рекорд продаж озимых семян за последние 3 года.
3 кейс — Как заполнить новую нишу на рынке — Инфобизнес для реального бизнеса:
Компания – международная компания, которая занималась изначально только производством программного обеспечения для автоматизации служб такси г. Омск.
Что сделали:
Запустили информационный бизнес в узкой нише «Обучение владельцев служб такси навыкам правильного ведения бизнеса в отрасли» на аудиторию владельцев и руководителей служб такси СНГ.
Какой результат получили:
- 2 бесплатных мини-книги
- 8 бесплатных семинаров
- 1 большая напечатанная книга
- Эксклюзивный обучающий онлайн-курс для владельцев служб такси «Школа Бизнеса Такси»
- 3 платных курса с методическими материалами по привлечению клиентов, обучению диспетчеров и обучению водителей
Финансовый результат – 90 000 долларов дохода за первые 5 месяцев работы направления.
Эти результаты доказывают, что даже в тяжелые времена можно развиваться и выходить на новые вершины. Верьте в себя, действуйте правильно и все у вас получится!
Верю в Ваш успех!
P.S. Ту систему методик, подходов и инструментов, которая помогла этим клиентам достичь таких результатов, я передал в своей книге «БИЗНЕС ОБНОВЛЕНИЕ 2.0. Как быстро и без вложений увеличить прибыль и стать лидером на рынке в ХХI веке».
Книга вышла недавно в издательстве Ицхака Пинтосевича, и теперь вы тоже сможете ее приобрести и начать использовать мои секреты.
Чтобы заказать книгу перейдите в нашем Магазин Успеха по ссылке.
Читайте больше развивающих статей:
Один ответ