Пошаговый алгоритм, как начинающему специалисту войти в коучинг-практику.
Многие из нас знают, как трудно начать какое-то новое дело. Как себя грамотно продать, презентовать, не имея достаточного опыта, как сделать так, чтобы твой клиент остался с тобой. Я столкнулась с этой проблемой, когда задалась вопросом: сколько стоят мои услуги и знания. С одной стороны, у меня было мало опыта в коучинговой деятельности, с другой — 15 лет успешного опыта в другой сфере эффективной коммуникации.
Алгоритм для серьезного входа в коучинг
В этой статье хочу поделиться своим опытом и предложить тебе, как начинающему коучу, алгоритм действий, по которому двигалась я.
1. Определи свой продукт
Ответь себе на вопрос: что именно ты предлагаешь своему клиенту? Мой ответ был таким: я предлагаю свою личность во всем ее многогранном проявлении. И считаю, что личность коуча — это основной и самый ценный инструмент коуча. И каждый клиент из коуч-сессии со мной возьмет наилучший результат.
Линия времени в коучинге: 5 шагов для достижения результата
2. Проясни истинную цель
Когда я стала искать комфортную для себя цену своих услуг, я поняла, что заработок на коучинге – не есть моя истинная цель. Она в другом:
- помогать людям,
- мотивировать их на действия,
- постановка и прояснение истинных целей и желаний,
- внедрить коучинг в современную жизнь людей, и именно такой коучинг, которому меня обучили на курсе Ицхака Пинтосевича.
3. Партнерство и коуч-позиция
Когда цель прояснена, напомни себе про партнерство в коучинге между коучем и клиентом. Работа коуча не может быть бесплатной! Мне очень помогла перефокусировка с «просить и назначать оплату» на «принимать благодарность» клиента.
4. Принцип win-win
Любое взаимодействие должно приносить удовольствие обеим сторонам процесса. Важно договориться на берегу при заключении контракта.
- Пример 1: «Ты — это моя практика. Я развиваюсь вместе с тобой. Я инвестирую в тебя время и знания. Что ты хочешь или можешь предложить мне за работу?»
- Пример 2: «Ты оплатишь мою работу в зависимости от полученных результатов. Как тебе сердце подскажет».
- Пример 3: Отзывы в социальных сетях. Бартер. Рекомендации.
Декартовы вопросы: инструмент коучинга, который избавляет от сомнений и страхов
5. Контракт
В начале работы крайне важно с клиентом прояснить ключевые условия сотрудничества:
- Что хочет клиент от коучинга. Какой наилучший результат будет для него от совместной работы.
- Как мы будем определять доволен или не доволен клиент.
- День, время, место встреч.
- Зона контроля коуча. Формат, периодичность.
- Принцип win-win — пункт 4 данной статьи.
6. Статьи на 5 СФЕР
Написание статей на онлайн платформе 5 СФЕР стало для меня важнейшим открытием, ценнейшим навыком и сильнейшим инструментом продвижения себя в профессии!
- 2-3 статьи в месяц — это минимальное количество для отличного продвижения и привлечения своей целевой аудитории.
- По стилю изложения, можно увидеть модель мышления человека. Так мы ищем своего клиента, а клиент своего коуча.
- Статья как источник дохода. Развить навык написания и монетизировать данную услугу для клиента.
Дорогу осилит идущий! Пробуй, двигайся по чуть-чуть, находи, ради чего ты работаешь, что несешь в мир, и тогда мир ответит тебе взаимностью! А какие действия помогут именно тебе двигаться максимально эффективно, я приглашаю прояснить на совместной коуч-сессии!
Один ответ
Отличная статья!