Бизнес уже не будет прежним. Какие навыки нужны современному предпринимателю, чтобы обойти конкурентов и добиться высоких продаж?
В новом будущем (бизнеса) нас ожидают большие перемены. И самая обидная новость, что 93% не готовы к такому повороту. А это скажется на их бизнесе и кошельке. Чтобы будущее не оказалось безденежным, необходимо понять 4 пункта.
1. Мир никогда не будет таким, каким он был до коронавируса
Если раньше я писал в своих блогах о том, что в интернете каждый день рождаются всё больше и больше конкурентов, то сейчас мы достигаем пика. Скоро практически всё население планеты будет коммуницировать через интернет. С одной стороны это позитивно, у нас может появиться больше клиентов и по всему миру, но с другой стороны, это целые армии конкурентов. Поэтому выход только один — это развитие нового навыка под названием «Позиционирование».
Навык бизнесмена нового поколения: позиционирование
Самое интересное, что это понятие не новое: «Позиционирование является одной из самых мощных маркетинговых систем» (Википедия). Но на русскоязычном пространстве о нём знают лишь единицы и то, как УТП (Уникальное Торговое Предложение). На западе законы позиционирования используют самые известные и успешные бренды. Если быть точнее, то законы позиционирования используют практически все успешные люди, но только лишь единицы знают их.
Если предприниматель не обладает в новом будущем навыками позиционирования, то конкуренты уберут его легко с рынка. Сейчас идёт война за внимание клиента. Если я не могу завоевать внимание клиента, то его внимание завоюют конкуренты.
Все законы позиционирования я разложил по полочкам в своей книге «Миллионер с хорошей кармой». Бери и получай результат! Меня этим законам обучал Бодо Шефер, и именно они позволяют мне легко выделиться среди конкурентов и создать тёплые отношения с целевой аудиторией.
2. Самая большая глупость — верить в то, что в мире перемен можно достичь стабильности
Быть гибким — это новая черта характера нового успешного бизнесмена. Давай рассмотрим это на небольшой истории, которую я рассказываю в своей книге.
«Магазин приглашает маркетолога, чтобы он помог увеличить продажи. Он записывает телефон магазина на большом листе бумаги и выставляет его в окно магазина. Через неделю звонит и спрашивает:
— Ну как, продажи увеличились?
— Нет, — разочарованно отвечает менеджер.
— Вообще не было звонков? — удивлённо спрашивает маркетолог.
— Звонков-то много…
— А что спрашивали?
— Колготки…
— Ну так завозите колготки!»
Современному бизнесмену нужно быть гибким и знать, чего хочет клиент
Наступило время, когда предприниматель должен думать не о том, что он хочет продать или что будет лучше для его клиента, а о том, чего клиент хочет на самом деле. Для этого необходимо либо знать, чего мои клиенты хотят на самом деле, либо необходимо это делать методом тыка. Возникает вопрос, как это сделать правильно?
Пример. Многие думают, что Youtube изменил алгоритмы и в связи с этим у многих блогеров сильно упали охваты. Но оказывается, Youtube не менял алгоритмы (я узнавал):
- во-первых, из-за кризиса изменились потребности людей,
- во-вторых, стало больше конкурентов. И видеороликов на одни и те же темы всё больше.
Поэтому необходим первый навык, который мы разбирали: позиционирование. Умение подстраиваться под изменение рынка и желания клиентов — это новая реальность.
Как открыть свой бизнес: первые шаги
3. Клиент не дурак и выбирает лучшее
Из-за того, что конкуренция увеличилась и проблем со спросом больше нет, клиент стал выбирать самое лучшее. Поэтому качество продукта или услуги, как и точное понимание, чего хочет клиент, это новое будущее.
Слова, которые врезались мне в память, когда я читал книгу о Стиве Джобсе: «Он не хотел заработать много денег. Он не хотел обогнать конкурентов. Единственное, чего он хотел, это создать самый лучший продукт для своих клиентов». Поэтому создавай шедевры!
4. Важный навык современного бизнеса — развивать соцсети
Как бы мы не относились к соцсетям, но там сидят наши клиенты. И соцсети — это уже наша новая реальность. Те, кто до коронавируса не перевели свой бизнес в интернет, очень сильно пострадали. Поэтому правильное умение работать в соцсетях — это навык, который необходим предпринимателям нового поколения. Принципы работы в соцсетях я тоже описал в книге «Миллионер с хорошей кармой». Либо мы гнёмся, либо ломаемся. Выбор за нами. Всех благ.
Отзывы о книге «Миллионер с хорошей кармой»
Ицхак Пинтосевич, бизнес-тренер, основатель Академии экспертов:
[sc name=»light_gray_block» desc_text_block=»«Во-первых, Владимир Древс — один из немногих экспертов на сегодняшнем рынке, у которого на первом месте стоят духовные цели и стремление помочь людям, а не деньги. Во-вторых, его профессионализм доказывается его личными результатами».» ]
Радислав Гандапас, бизнес-тренер, президент Ассоциации спикеров России:
[sc name=»light_gray_block» desc_text_block=»«Владимир Древс в своей компактной и легко читаемой книге дает систему простых ответов на сложный вопрос: как создать и усилить свой личный бренд? Маленькими шагами вы можете двигаться к большой цели, заручившись поддержкой автора. Открывайте скорее первую страницу, и вперед! Ведь вы достойны большего!»» ]
Ссылки, где можно приобрести книгу:
2 Responses
«Миллионер с хорошей кармой» — звучит КРУТО!!! Статья полезная, благодарю!
Полезная статья 👌