Мир продаж является конкурентоспособным, и иногда вам необходимо бороться за золотую медаль.
Одной из наиболее важных целей любого бизнеса является разработка стратегии продаж, которая помогает получить больше дохода. Тем не менее, успех в этой области не приходит легко.
Если вы обнаружили, что ваш бизнес находится в затруднительном положении, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы изменить ситуацию. Вот советы, которые помогут вам разработать стратегию для увеличения продаж.
1) Развивайте чувство срочности
Клиент или покупатель, которому вы пытаетесь продать что-то, должны чувствовать себя, как будто они упустят что-то особенное, если не решат сделать покупку сегодня. Что поможет создать такую атмосферу? Например, специальная цена в течение ограниченного времени.
2) Говорите меньше
Одна из ошибок, которую многие люди продолжают делать, это — слишком много говорят, когда пытаются совершить продажу. Это особенно верно в отношении людей, которые только начали работать в этом бизнесе. Лучше создавайте убедительные речи с минимальным количеством слов.
Избегая болтовни, вы покажете, что вы не продавец, применяющий давление. Так у клиента будет время познакомиться с вашим продуктом или услугой, а не отвлекаться на то, чтобы слушать, что вы должны сказать. Помните, если вы будете продолжать говорить после того, как представили товар, скорее всего, будете говорить уже не в свою пользу.
3) Знайте ваш товар
У вашего клиента, вероятно, будет немало вопросов о продукте, и вы должны убедиться, что у вас есть ответы на них. Если вы не знакомы достаточно хорошо с продуктом, это может заставить клиента засомневаться в покупке.
Будучи осведомленными, вы вероятнее всего осуществите продажу. Кроме того, когда вопросы приходят по электронной почте, в смс или социальных сетях, вам лучше ответить так быстро, как это возможно. Это повысит шанс осуществить продажу.
4) Научитесь преодолевать любые возражения
В продаже, главным препятствием, которое вы должны преодолеть, являются возражения, которые удерживают клиентов от покупки, а вас от продажи. Вы должны выучить все варианты работы с возражениями.
5) Спросите в последний раз
Пока покупатель принимает решение о покупке, вы должны оставаться с ним. Если вы оставите их одних в процессе размышления, они могут засомневаться в продукте. Лучше продолжить обсуждение товара, чтобы вы могли еще раз спросить о покупке.
Это советы улучшат ваши шансы в продажах. Их внедрение в вашу бизнес-стратегию поможет иметь более высокий показатель в продажах, который, в конечном итоге, повысит доходы вашей компании.
Еще больше о продажах ты узнаешь на 30-дневном онлайн-тренинге «Продавай! Продажи для всех«. Присоединяйся и будь профессионалом в продажах!
