Мы все вели дискуссии или обсуждения и порой не могли найти нужных слов. И, конечно, после того, как «бой» заканчивается, вам начинают приходить на ум именно те правильные вещи, которые нужно было сказать.
Возьмем в пример политику. Почти ни один политический ответ не является спонтанным. Консультанты тратят миллионы, пытаясь выработать правильные линии поведения. И если вы будете изучать дебаты и вербальные тактики политических кандидатов, вы сможете найти некоторые уроки, чтобы «сделать» вашего словесного противника. Вот 5 примеров.
1. Пренебрежительный контр-удар
Хитрость тут в том, чтобы эмоционально надавить, но с юмором.
Примером может быть Дональд Трамп, который очень эффективно подвинул к обочине Джеба Буша, неоднократно назвав его «малоэнергичным». Когда Буш вышел во всеоружии в одну из дискуссий, Трамп смог сбить его с ног, просто говоря: «О, сегодня у вас больше энергии — мне это нравится».
2. Культурное упоминание
Речь идет об использовании ссылок на культурные события в ответ на вырытую вашим соперником риторическую яму. Здесь вы легко можете попасть под встречный огонь, но если вы сделаете это правильно, вы окажетесь в отличном положении.
3. Молчание
Иногда факты на вашей стороне до такой степени, что вы можете набрать очки, просто выйдя из дискуссии.
Возможно, лучший пример, когда вице-президент Альберт Гор ходил по сцене и как бы «попал в пространство» республиканского кандидата Джорджа Буша. Буш прервал свое выступление на долю секунды, чтобы кивнуть в сторону Гора, как бы отмечая, как странно, что Гор подошел. Ему даже не нужно было ничего говорить, но он очень ясно выразился.
4. Очевидно и невероятно
Еще один способ управлять очевидной истиной — это сказать её в манере, которая является настолько ясной и очевидной, что просто ответить нечего.
Пример: В 1988 году Дэн Куэйл участвовал в избирательной гонке в вице-президенты, и в дебатах с кандидатом от демократов, сенатором Ллойдом Бентсеном, Куэйл высказал мнение, что он имел столько же опыта, сколько имел Джон Кеннеди, когда баллотировался на пост Президента в 1960 году.
Ответ Бентсена в значительной степени укрепил мнение Куэйла: «Сенатор, я служил с Джеком Кеннеди. Я знал Джека Кеннеди. Джек Кеннеди был моим другом. Сенатор, вы не Джек Кеннеди».
5. Бить противника его же оружием
Аналогичным образом, вы можете взять дословные фразы вашего оппонента и использовать их, чтобы повернуть их против него.
Самый классический пример, когда Рейган переизбирался в возрасте 73. Когда это упомянули в дискуссии, он не понял вопроса, но ответил как гений: «Я не буду делать возраст предметом споров в этой кампании. Я не собираюсь использовать в политических целях молодость моего оппонента и его неопытность» — сказал Рейган.
Насколько эффективным это было? Он победил своего противника, Уолтера Мондейла, смеясь.
