Лучшая защита — это нападение.
Техники манипуляций помогают оратору достигнуть желаемых результатов и немного сократить время работы с аудиторией. Если в аудитории есть недоброжелательно настроенные слушатели, то они будут влиять на общее настроение группы и препятствовать в принятии ожидаемых решений.
В ускорении процесса и увеличении вероятности успеха могут помочь базовые методы воздействия на процесс принятия решения слушателей.
В своей работе я использую эти методы для убеждения в продажах и выступлениях. Два года назад я встретился с представителями крупной компании (в целях продолжения отношений с клиентом оставлю его имя в секрете). Это были мои первые шаги в корпоративных заказах, и мне очень хотелось их получить.
Используя следующие методы коммуникаций, я получил этот заказ, причем, заработал на нем в 2 раза больше, чем было запланировано. Делюсь с вами техниками своей работы:
- Завышение требований – сознание человека все анализирует и измеряет в соотношении к чему-либо. Если вы хотите получить от человека либо аудитории конкретные действия, то выставляйте требования, превышающие ваши пожелания в 2-3 раза. Ваш запрос будет воспринят как точка опоры, относительно которой будет оценены ваши дальнейшие предложения.
- Здесь и сейчас – стимуляция сознания временными ограничениями ускоряет процесс принятия решения. Если не возникает срочности, всегда можно отложить процесс на потом, что с каждым часом уменьшает вероятность принятия положительного решения.
- Смешение понятий – эмоции, которые могут быть вызваны воздействием на самооценку человека, на его личные интересы создаст нужное настроение, и вероятность принятие позитивного решения в любой другой сфере будет выше.
Используя методы воздействия на аудиторию, не забывайте о экологичности и ответственности, которую мы несем перед самими собой и миром. Действуйте и вдохновляйте, друзья!
Для максимальной эффективности работы прочитайте мою статью 3 метода позиционной борьбы, которая будет опубликована в скором времени, чтобы узнать, как заранее увеличить свои шансы на успех.
Чтобы узнать еще больше о
секретах успешных публичных выступлений, приходи на живой тренинг Ицхака
Пинтосевича «Харизма и
Ораторское мастерство«. И ты всегда будешь
получать аплодисменты аудитории!
