В крутой компании набор персонала. На вакансию пришло 1000 резюме.
Два кадровика — молодой и пожилой принимаются за работу.
Молодой:
— Шеф! Мы их сейчас все отсортируем и выберем просто идеальных кандидатов.
Пожилой молча берет половину стопки и меланхолично заправляет ею шредер…
Молодой:
— Шеф! Что Вы делаете?! Там ведь могли быть прекрасные кандидаты!!!
Пожилой:
— А ты сам подумай! Ну зачем такой крутой компании неудачники?
Какой бы крутой специалист ни был, путь поиска работы может быть тернист. А можно прийти к наилучшему результату, еще и получив призы и бонусы. В предыдущей статье были описаны первые два шага, как получить работу на СВОИХ условиях.
Делюсь продолжением алгоритма:
• Как избежать изматывающего процесса поиска работы с рассылками резюме и многочисленными собеседованиями.
• Получить то самое предложение, ради которого вы прошли весь профессиональный путь до сегодняшнего дня.
• Представить себя работодателю для того, чтобы получить предложение минимум в 2 раза дороже с бонусами, которые вам важны (график работы, полномочия и т.д.).
«Профессия – это что-то, что вы создаете многие годы с энергией, страстью и приверженностью. Профессии – это огромные инвестиции, для нее нужны честолюбие, стратегия, напор и энергия. Профессия – это ваши отношения с миром.» © Гилберт, автор книги «Ешь, молись, люби»
Ключевые факторы и шаги, которые определяют успех в смене места работы:
Шаг 3. Предлагайте свои услуги людям, которые непосредственно принимают решение о сотрудничестве!
Фактор № 3. Лица, принимающие решение и целевой нетворкинг.
Итак, вы менеджер своего проекта «лучшая работа», готовы применять маркетинговые инструменты и у вас есть свой хит-парад компаний-работодателей.
Вы разослали резюме на вакансии выбранных компаний. Нет вакансии — отправили напрямую в компанию через их сайт. На ваше письмо даже откликнулись и вы пробежали марафон собеседований.
Плохая новость – потраченные усилия и время не гарантируют результат.
Новость хорошая – есть способ как сделать этот процесс эффективным. Об этом способе знают практически каждый коммерсант. Но почему-то так редко применяется в продвижении по карьерной лестнице.
• Что сделать: выйти на лицо, принимающее решение!
• Как сделать: самый верный способ – через целевой нетворкинг!
Нетво́ркинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать, полезные связи).
Нетворкинг существовал всегда. Старшее поколение СССР хорошо помнит времена пустых полок, длинных очередей за «дефицитом». И «блат», с помощью которого можно было решить любые вопросы. Решить тихо, не привлекая внимание. Привлекать к себе внимание, особенно к своему успеху, тогда было небезопасно. Но, к счастью, времена изменились, изменилось наше мышление, возможностей стало значительно больше. Практически каждое мероприятие, конференция, выступление или вечеринка содержит в регламенте нетворкинг. И все больше людей понимает необходимость быть видимым для того, чтобы реализовать свои профессиональные цели.
Согласно исследованию самой известной деловой социальной сети LinkedIn, 85% рабочих мест закрываются путем нетворкинга. А на специальных сайтах публикуются только 20% предложений о работе.
Концепция нетворкинга основана на известной «теории шести рукопожатий» и известна с 1969 г., благодаря психологам из США Джеффри Трэверсу и Стенли Милгрэмому. Согласно этой теории, каждый житель планеты опосредованно знаком с другим жителем через цепочку общих знакомых. Максимум — через пять человек, но появление соцсетей значительно сократили это количество.
Целевой нетворкинг – это когда через работу с окружением вы получаете необходимую информацию и рекомендации. Именно целевой нетворикинг приводит вас к лицу, принимающему решения.
Важно понимать, что ТОЛЬКО ваш будущий руководитель принимает решение о сотрудничестве и может сделать предложение. Основная роль HR в этом процессе – это отсев кандидатов.
1). Проведите аудит своих связей к контексте критериев поиска работы и вашего хит-парада работодателей.
Одно из заданий, которое дается на тренинге увеличения доходов с помощью инструментов НЛП – это сделать аудит своих ресурсов. К ключевым ресурсам, которые есть у каждого из нас, относятся и «связи». В задании необходимо сделать ревизию своей телефонной книги и дополнить каждую запись, чем вам может быть полезен этот контакт. Кстати, в процессе выполнения задания можно хорошо сбросить балласт и ускориться в направлении к своим целям. Подробней об этом написано здесь
2). Сделайте для себя список путей формирования нетворкинга по вашей задаче.
Пример типов нетворкинга:
• Клиенты, конкуренты и поставщики целевой компании
• Социальные сети и медиа
• Прошлые, настоящие коллеги и знакомые
• Профессиональные ассоциации и комитеты
• Лидеры мнений
• Ваши статьи, выступления на публике
• Хобби, спортклубы
Это то, что сейчас называют формированием личного бренда и взаимодействием с целевой аудиторией. Ушел в прошлое стереотип, что личный бренд надо развивать только людям, которым нужны клиенты. Уже давно мастхэв для любого HR и рекрутера – изучить профиль кандидата в соцсетях.
3). Посмотрите на свою страницу глазами незнакомого с вами человека и ответьте себе на вопросы:
• Какое мнение я бы сформировал об авторе страницы, его интересах, ценностях, целях, жизненных приоритетах и характере
• Это мнение меня, скорее продвигает к цели либо — наоборот
Нетворкинг — это реактивный самолет для вашей карьеры. А также инвестиция в долгосрочной перспективе и возможности в жизни. И в случае с проектом поиска лучшего предложения, наше окружение способно дать нам необходимую информацию, рекомендации, поддержку, финансы.
Шаг 4. Найдите себе ментора, консультанта, коуча!
Фактор № 4. Эксперт+эксперт = Турбо-ускоритель
Профессиональная деятельность, карьера может приносить радость, энергию и драйв. Наполнять нашу жизнь смыслами, уверенностью и бескрайними возможностями.
Если вы зададитесь целью получить лучшее предложение и направите свое внимание в этот проект, ваш поезд карьерной реализации уже значительно сдвинется с места.
«Где внимание, там и энергия»
Можно отлично знать свое дело. Учиться тысячи часов. Но, несмотря на это, зайти в тупик своей карьеры. Потому что построению карьеры мало кто учится и редко планирует ее развитие стратегически. Также на пути к своей цели мы встречаем ограничения, которые преодолеть самостоятельно сложно. Чаще – это личностные ограничения из ограничивающих убеждений, неуверенности, страхов и невозможности выйти за стеклянный потолок в карьере.
«Невозможно решить проблему на том уровне сознания, на котором она была создана.» © Альберт Эйнштейн
Не хватает понимания, инструментов. «Чтобы найти решение в системе, надо выйти за пределы системы» — этот принцип работает как в управлении проектами, оргконсультировании, так и в коучинге и психотерапии.
«В каждом человеке – солнце, только дайте ему светить… У солнца есть один недостаток: оно не может видеть самого себя.»
Эффект такого сотрудничества часто похож на явление кругов на воде, расходящихся от падения камня. Круговые волны плавно, и, в то же время стремительно увеличиваются и заполняют собой весь водоем. Также и работа с коучем либо психологом, плавно и стремительно начинает преобразовывать всю вашу жизнь, наполнять ее новыми возможностями.
Поэтому, решение соединить свои знания и опыт со знаниями и опытом экспертов в карьерной реализации, коучами, психологами, способно придать турбо-ускорение достижению ваших профессиональных целей. Найдите себе такого специалиста!
Если вы хотите сделать ваш процесс реализации целей в карьере и предпринимательстве эффективным, я готова выстроить с вами маршрут и сопроводить к вашим целям.
Записывайтесь на консультацию-знакомство!
Еще больше полезной информации на моей странице в фейсбук, подписывайтесь здесь!
Ваши вопросы — это темы следующих статей. Пишите вопросы по теме преодоления кризисов и ограничений в карьерной реализации в комментариях под этой статьей!
©Татьяна Мищенко, карьерный психолог, коуч с МВА
15 лет практики в психологии, коучинге и HR
