Как усилить мотивацию клиента в коучинге. 3 лайфхака

«У каждого есть план, пока ему не дадут по морде».

Майк Тайсон, боксёр-профессионал.

• определение цели;
• создание плана;
• определение ресурсов, включая людей, которые помогут этот план реализовать.
• действия по реализации плана и его корректировка.

Коуч — игрок № 1 в команде клиента.

Обратившись к КОУЧУ, клиент получает не только план достижения цели, но и помощника в его реализации.
В Новом Коде Коучинга коуч помогает клиенту получить новые знания, совершать новые действия и в итоге создать новые навыки. Коуч должен владеть техниками, как усилить мотивацию клиента. Ведь если нет мотивации -то никакие знания не помогут. А если есть мотивация к действиям — то любые знания можно найти!

Как только приходит время действовать — автоматически у клиента появляются внутренние и внешние враги, который мешают воплотить план в жизнь:

• лень с сестрой прокрастинацией;
• страх с братом сомнением;
• окружающие люди (обломщики, эгоисты и манипуляторы).

Что делает коуч, чтобы помочь клиенту усилить мотивацию?

• жёсткий план в рамках «минимум — 100% — максимум»;
  
  
• декларацию и дедлайн — обещание, подкреплённое штрафом;
  
  
• внешнее подкрепление в виде партнёра/контролёра/вдохновителя.

1. Изучать английский ежедневно.
   Минимум две минуты.
   Оптимально, то есть 100% — это 25 минут.
   Максимум — 60 минут.
   Главное, чтобы был контроль со стороны преподавателя.
2. Клиент заплатил репетитору 1 000 долларов за 30 занятий в течение месяца.
   Каждый пропущенный урок стоил бы ему 200 долларов штрафа.
   Чтобы занятие считалось выполненным, клиенту достаточно было записать по WhatsApp двухминутное аудиосообщение на английском.
   Репетитор разбирала произношение и грамматику и пересылала задание в том же мессенджере.
   После двух минут клиент обычно переходил к стопроцентной продолжительности занятия или к режиму максимум. Ему было выгоднее потратить хотя 120 секунд на обучение, чем потерять 200 долларов.
   При этом пять пропусков занятий значили бы для клиента утрату 1 000 долларов (суммы, равной стоимости обучения).
3. Внешним подкреплением стала дочка, которая прекрасно владела английским.
   За разговоры с отцом на иностранном языке в течении 30 дней она получала подарок.
   А родитель, кроме английского, — ежедневное общение с дочерью.

Задание