Наталья Дидык | 5 СФЕР

Наталья Дидык

 

   

Наталья Дидык



Наталья Дидык

Преждевременная победа или как предусмотреть поражение

Вот оно счастье - Ваш знакомый познакомил Вас лично с директором. Вы понравились ему, как поставщик и он сказал, что будет с Вами работать....
0

Как подготовить встречу, чтобы она прошла результативно

Встреча начинается с установления контакта. Самым простым и самым древним способом установления контакта является КОМПЛИМЕНТ и УЛЫБКА. Конечно же, намного сложнее сделать комплимент человеку,...
0

Вопросы, которые в продажах открывают все двери

Одно из самых важных событий в процессе продаж, это подготовка к встрече. Но прежде чем мы рассмотрим подготовку к встрече, нам необходимо понимать технологию...
0

Как клиент принимает решение о покупке

В процессе совершения покупки любой покупатель проходит следующие этапы: Признание потребностей Оценка вариантов Разрешение сомнений Решение Внедрение Например, покупка тренинга по личностному развитию:...
1

Продажи. Как назначить встречу нужному человеку?

Вот Вы и достучались наконец-то к нужному Вам человеку. Я неоднократно видела ступор в глазах продавцов в этот момент. Когда они, казалось бы,...
1

Как найти нужного человека в компании и достучаться к нему?

Часто слышу вопросы продавцов, а как я могу попасть в эту компанию, я же там никого не знаю. Так как же найти нужного человека:...
0

Что важно понимать перед звонком потенциальному клиенту?

Перед звонком важно понимать, кому мы звоним, какие предполагаемые потребности могут быть у этого человека. Также необходимо иметь алгоритм звонка данному клиенту. Выяснение потребностей...
1

Самый эффективный метод привлечения корпоративных клиентов

О разнообразии методов продаж можно сутками читать в интернете, для этого стоит всего - лишь вбить в поисковик «методы продаж». И все они хороши,...
1

Что самое важное в продажах b2b?

Так исторически сложилось, что все товары и услуги созданы для того, чтобы удовлетворять потребности человека. Задайте вопрос, с какой целью Вы покупаете себе...
0

В чем разница между продажами человеку и компании?

В предыдущей статье мы рассматривали разницу между "продать" и "впарить". Сегодня же мы поговорим о другой разнице в продажах. Когда-то я была глубоко...
0

Что такое продажа или какая разница между продать и впарить

Почему большинство продавцов забывают о том, что продажи – это обмен с превышением, когда обе стороны в выигрыше, а покупатель получает больше, чем ожидал?...
1