Статьи

Преждевременная победа или как предусмотреть поражение

Вот оно счастье — Ваш знакомый познакомил Вас лично с директором. Вы понравились ему, как поставщик и он сказал, что будет с Вами работать. Но почему-то подписание договора затянулось… Есть

Как подготовить встречу, чтобы она прошла результативно

Встреча начинается с установления контакта. Самым простым и самым древним способом установления контакта является КОМПЛИМЕНТ и УЛЫБКА. Конечно же, намного сложнее сделать комплимент человеку, которого Вы видите впервые, но это

Вопросы, которые в продажах открывают все двери

Одно из самых важных событий в процессе продаж, это подготовка к встрече. Но прежде чем мы рассмотрим подготовку к встрече, нам необходимо понимать технологию постановки вопросов. Тот, кто задает вопросы,

Как клиент принимает решение о покупке

В процессе совершения покупки любой покупатель проходит следующие этапы: Признание потребностей Оценка вариантов Разрешение сомнений Решение Внедрение Например, покупка тренинга по личностному развитию: изначально покупатель интересуется техниками личностного развития, читает

Что важно понимать перед звонком потенциальному клиенту?

Перед звонком важно понимать, кому мы звоним, какие предполагаемые потребности могут быть у этого человека. Также необходимо иметь алгоритм звонка данному клиенту. Выяснение потребностей с помощью вопросов похоже на уточнение

Самый эффективный метод привлечения корпоративных клиентов

О разнообразии методов продаж можно сутками читать в интернете, для этого стоит всего — лишь вбить в поисковик «методы продаж». И все они хороши, если о них отзываются как о работающих.

Что самое важное в продажах b2b?

Так исторически сложилось, что все товары и услуги созданы для того, чтобы удовлетворять потребности человека. Задайте вопрос, с какой целью Вы покупаете себе новую одежду? Потому что вы голый и

    Самые популярные статьи - прямо на ваш имейл !

    Подпишись на нашу рассылку и получи чек-лист «Важность постановки целей»