Эбен Паган – один из лидирующих интернет-бизнесменов Америки. Его консультации и услуги пользуются невероятным успехом, и стоят больших денег. Его советы действенны и эффективны. Поэтому давай ознакомимся с его подходом. Сегодня мы разберем, что являет собой маркетинг на самом деле.
Маркетинг — это основной рычаг в развитии бизнеса. Никакие другие аспекты твоего бизнеса не могут дать тебе высокую прибыль настолько быстро, насколько это может сделать улучшение или прорыв в маркетинге. Есть примеры, когда новая маркетинговая кампания удваивала прибыль буквально за один день. Увеличивать количество клиентов, тратя ту же сумму денег возможно. Для этого всего лишь нужно изменить заголовок, предложение, дизайн, или некоторую комбинацию элементов. Эбен делится опытом, что было и такое, что удавалось удвоить прибыль от продукта, за счет изменения цен и предложения.
Как воспользоваться этим мощным инструментом, и использовать его для развития своего бизнеса, получая больше прибыли?
Ответ ты узнаешь, когда определишь, что такое маркетинг, как он работает, и как это сделать. Для этого давай разберемся с ключевыми определениями.
Маркетинг – это коммуникация, которая привлекает платежеспособных клиентов.
Предприниматель: человек, который строит прибыльный бизнес. Успешный предприниматель определяется по его результатам.
Маркетинг предпринимателя: коммуникация, которая привлекает платежеспособных клиентов для того, чтобы создать развивающийся, прибыльный бизнес. Поскольку маркетинг это определенный тип, категория общения, давай определимся со значением коммуникации.
Коммуникация – это успешная передача смысла. Показатель того, что ты достиг успешной коммуникации (в высшей степени) — то, что сообщение четко изложено и приводит к: формированию новых связей в представлении клиента, появлению удивления, посредством озарения. В результате чего создается поведение покупателя, и изменяется смысл их жизненного опыта. Смысл их жизненного опыта меняется из-за того, что теперь после сотрудничества с тобой, они будут подсознательно связывать твой бренд с решением, в котором они нуждаются. И вспоминать о твоем бренде, когда у них будут подобные ситуации в будущем. Это является началом эффективного брендинга. Чтобы это произошло, нужно влиять, мотивировать и вдохновлять своего покупателя.
В нейро-лингвистическом программировании (НЛП) есть отличное правило: «Смысл коммуникации в ответе, который ты получаешь«. Другими словами, если ты хочешь узнать, что на самом деле вынес из общения другой человек, обрати внимание на его реакцию и ответ.
В самом деле, ты можешь знать и измерять результаты своего маркетинга четким способ измерения количества продаж после каждой маркетинговой коммуникации, которую ты используешь. Эбен Паган отслеживает, измеряет и анализирует свой маркетинг уже более 15 лет, и его опыт показывает, что это одна из самых важных вещей, которую следует применить в бизнесе.
Используй эти определения, формируй необходимое маркетинговое мышление, и ты сможешь получить желаемый результат.
А сейчас пропиши, что ты можешь сделать, чтобы: Сформировать новые связи в представлении своих клиентов Вызвать эмоцию удивления посредством этой связи или инсайта Показать, что нечто, что было невозможным ранее, стало реальным В результате, создать поведение покупателя Изменить смысл их опыта Сделай это, и ты сможешь выстроить успешную маркетинговую коммуникацию, и увеличить продажи.
