Представляем вам интересные приемы влияния, которые можно использовать для мотивации персонала и успешного проведения переговоров. А некоторые из них применять не следует, ведь они являются неэтичными. Просто постарайтесь не попасться в ловушку, если такой метод используют против вас.
Описание: Отвлечение внимания от важного, но нежелательного, путем привлечения внимания к чему-то яркому, сенсационному.
Пример: Во время презентации докладчик может рассказать забавную историю, чтобы отвлечь внимание аудитории от сложного слайда.
Этические соображения: метод может быть этичным, если используется для того, чтобы сделать презентацию более интересной. Но он может быть крайне неэтичным, если докладчик использует его для того, чтобы ввести аудиторию в заблуждение.
Описание: Подача информации единым потоком, в котором трудно выделить отдельные моменты.
Пример: В рекламном ролике показывают много разных товаров и услуг за короткое время, чтобы создать ощущение изобилия и выбора.
Этические соображения: Прием может быть этичным, если используется для того, чтобы сделать информацию более доступной. Но он неэтичен, если его используют для того, чтобы скрыть важную информацию.
Описание: Подача информации в такой последовательности, чтобы человек сначала принял правдивую, но неправдоподобную информацию, а затем легко принял ложную, но правдоподобную информацию.
Пример: В статье может рассказывается о нескольких реальных случаях чудесного исцеления, а затем предлагают новую чудодейственную методику лечения.
Этические соображения: Прием является неэтичным, так как основан на обмане.
11 методов защиты от манипуляций:
Описание: Постепенное изменение точки зрения человека путем подачи информации небольшими порциями.
Пример: Продавец может сначала предложить клиенту недорогой товар, а затем постепенно предлагать ему все более дорогие товары.
Этические соображения: Прием в редких случаях может быть этичным. Например, если используется для того, чтобы помочь человеку сделать правильный выбор. Но он неэтичен, если его цель — манипуляция человеком в корыстных целях.
Описание: Подача информации таким образом, чтобы создать впечатление, что определенное событие неизбежно произойдет.
Пример: В новостном репортаже говорят, что «рынок недвижимости вот-вот рухнет», что может привести к панике на рынке.
Этические соображения: Прием является неэтичным, так как основан на распространении ложной информации.
Описание: Сравнение текущей ситуации с похожей ситуацией в прошлом.
Пример: Политик может сравнить свою предвыборную кампанию с кампанией другого успешного политика.
Этические соображения: Прием может быть этичным, если используется для того, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения. Но он неэтичен, если к нему прибегают, чтобы ввести людей в заблуждение.
Описание: Апелляция к эмоциям людей, таким как страх или гнев, для того, чтобы побудить их к определенным действиям.
Пример: В рекламе показывают, что люди, которые не пользуются определенным продуктом, несчастны и неуспешны.
Этические соображения: Прием является неэтичным, так как основан на манипулировании эмоциями людей.
Как не стать жертвой манипуляций:
Описание: Отрицательная оценка кого-либо или чего-либо без предоставления доказательств.
Пример: В политической кампании один кандидат может обвинять другого в нечестных действиях без предоставления каких-либо доказательств.
Этические соображения: Метод является неэтичным, так как основан на лжи и клевете.
Описание: Прием привлечения внимания к заведомо ложной информации, подаваемой как сенсация.
Пример: Вброс информации о том, что конкурентная компания выходит из бизнеса, может привести к панике среди ее клиентов и инвесторов.
Этические соображения: Прием является неэтичным, так как основан на лжи и наносит ущерб другим людям.
Описание: Использование слов и выражений для манипулирования восприятием человека.
Пример: Политик может использовать патриотическую риторику, чтобы заручиться поддержкой избирателей.
Этические соображения: Прием может быть этичным, если используется для того, чтобы донести информацию более ясно и убедительно. Но он неэтичен, когда помогает манипулятору ввести людей в заблуждение.
Вместо использования манипулятивных приемов рекомендуется использовать честные и этичные методы.
Такие методы, как:
Эти методы помогут вам создать более мотивированный и продуктивный коллектив.
Помимо этого важно:
Это поможет вам защитить себя от манипуляций и принимать решения, основанные на достоверной информации.
Разберемся, что такое осознанные отношения. У каждого человека - своя субъективная мера «справедливости». Одни считают,…
Список 100 целей на год в пяти сферах сделают вашу жизнь счастливой, здоровой и яркой.
Страх самозванца. Как формируется и с чего начинается? Как происходит и каковы его проявления? В…
«Раньше еда была вкуснее, работа интереснее, люди добрее, а трава зеленее», — это вам знакомо?…
Как влюбить в себя девушку и можно ли это вообще сделать?
Считается, что для семейного счастья важен не внешний облик, не статус и другие атрибуты успеха,…