Влияй

10 приемов влияния и анализ их этичности: реклама, политика, бизнес

Представляем вам интересные приемы влияния, которые можно использовать для мотивации персонала и успешного проведения переговоров. А некоторые из них применять не следует, ведь они являются неэтичными. Просто постарайтесь не попасться в ловушку, если такой метод используют против вас.

  • Оценивайте каждый прием на этичность.
  • Использование некоторых приемов может иметь негативные последствия.
  • Перед применением любого из этих методов необходимо тщательно взвесить все «за» и «против».

1. «Дымовая завеса»

Описание: Отвлечение внимания от важного, но нежелательного, путем привлечения внимания к чему-то яркому, сенсационному.

Пример: Во время презентации докладчик может рассказать забавную историю, чтобы отвлечь внимание аудитории от сложного слайда.

Этические соображения: метод может быть этичным, если используется для того, чтобы сделать презентацию более интересной. Но он может быть крайне неэтичным, если докладчик использует его для того, чтобы ввести аудиторию в заблуждение.

Топ-17 техник влияния:

2. «Белый шум»

Описание: Подача информации единым потоком, в котором трудно выделить отдельные моменты.

Пример: В рекламном ролике показывают много разных товаров и услуг за короткое время, чтобы создать ощущение изобилия и выбора.

Этические соображения: Прием может быть этичным, если используется для того, чтобы сделать информацию более доступной. Но он неэтичен, если его используют для того, чтобы скрыть важную информацию.

3. «Сотворение демиурга»

Описание: Подача информации в такой последовательности, чтобы человек сначала принял правдивую, но неправдоподобную информацию, а затем легко принял ложную, но правдоподобную информацию.

Пример: В статье может рассказывается о нескольких реальных случаях чудесного исцеления, а затем предлагают новую чудодейственную методику лечения.

Этические соображения: Прием является неэтичным, так как основан на обмане.

11 методов защиты от манипуляций:

4. «Конвертация взглядов»

Описание: Постепенное изменение точки зрения человека путем подачи информации небольшими порциями.

Пример: Продавец может сначала предложить клиенту недорогой товар, а затем постепенно предлагать ему все более дорогие товары.

Этические соображения: Прием в редких случаях может быть этичным. Например, если используется для того, чтобы помочь человеку сделать правильный выбор. Но он неэтичен, если его цель — манипуляция человеком в корыстных целях.

5. «Самосбывающееся пророчество»

Описание: Подача информации таким образом, чтобы создать впечатление, что определенное событие неизбежно произойдет.

Пример: В новостном репортаже говорят, что «рынок недвижимости вот-вот рухнет», что может привести к панике на рынке.

Этические соображения: Прием является неэтичным, так как основан на распространении ложной информации.

6. «Исторические аналогии»

Описание: Сравнение текущей ситуации с похожей ситуацией в прошлом.

Пример: Политик может сравнить свою предвыборную кампанию с кампанией другого успешного политика.

Этические соображения: Прием может быть этичным, если используется для того, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения. Но он неэтичен, если к нему прибегают, чтобы ввести людей в заблуждение.

Рекомендуем курс:

Все манипулируют:

7. «Народ против»

Описание: Апелляция к эмоциям людей, таким как страх или гнев, для того, чтобы побудить их к определенным действиям.

Пример: В рекламе показывают, что люди, которые не пользуются определенным продуктом, несчастны и неуспешны.

Этические соображения: Прием является неэтичным, так как основан на манипулировании эмоциями людей.

Как не стать жертвой манипуляций:

8. «Поливание грязью»

Описание: Отрицательная оценка кого-либо или чего-либо без предоставления доказательств.

Пример: В политической кампании один кандидат может обвинять другого в нечестных действиях без предоставления каких-либо доказательств.

Этические соображения: Метод является неэтичным, так как основан на лжи и клевете.

9. Прием «Фальсификации данных»

Описание: Прием привлечения внимания к заведомо ложной информации, подаваемой как сенсация.

Пример: Вброс информации о том, что конкурентная компания выходит из бизнеса, может привести к панике среди ее клиентов и инвесторов.

Этические соображения: Прием является неэтичным, так как основан на лжи и наносит ущерб другим людям.

10. «Словесная эквилибристика»

Описание: Использование слов и выражений для манипулирования восприятием человека.

Пример: Политик может использовать патриотическую риторику, чтобы заручиться поддержкой избирателей.

Этические соображения: Прием может быть этичным, если используется для того, чтобы донести информацию более ясно и убедительно. Но он неэтичен, когда помогает манипулятору ввести людей в заблуждение.

4 признака манипуляций:

Вместо использования манипулятивных приемов рекомендуется использовать честные и этичные методы.

Такие методы, как:

  • Постановка четких целей и задач.
  • Обеспечение обратной связи.
  • Создание атмосферы доверия и уважения.
  • Предоставление возможностей для развития и роста.

Эти методы помогут вам создать более мотивированный и продуктивный коллектив.

Помимо этого важно:

  • Быть осведомленным о манипулятивных приемах.
  • Уметь их распознавать.
  • Уметь им противостоять.

Это поможет вам защитить себя от манипуляций и принимать решения, основанные на достоверной информации.

5СФЕР

Онлайн-платформа о развитии личности. На ресурсе публикуются материалы о личностном росте, лидерстве, взаимоотношениях, осознанности и счастье.

Недавние Посты

Формы поведения в экстремальной ситуации: как стать супергероем?

Как мы ведем себя в экстремальных ситуациях? Готовы ли дать отпор и найти выход? Или…

% дней назад

Регрессивный гипноз (часть 3)

Что такое регрессивный гипноз, и в чем его опасность? Его методы, к сожалению, повсеместно распространяются,…

% дней назад

В какие игры вы играете? Эрик Берн

О книге Эрика Берна «Игры, в которые играют люди» слышали многие

% дней назад

Где деньги эксперта? 4 критерия, от которых зависит финансовый рост

Друзья, коллеги, эксперты, специалисты! Мы все практически идём в свою профессию с огромным желанием помогать…

% дней назад

24 игры для всей семьи: укрепляйте отношения, играя

Как весело провести время и укрепить отношения? Как легко и просто развивать навыки детей в…

% дней назад

10 миллиардеров и миллионеров, которые потерпели крах, но не сдались

Случался ли в вашей жизни крах? Теряли ли вы свои позиции в бизнесе, в карьере?…

% дней назад