Когда клиент входит в мой магазин, забудьте меня. Он – король. Джон Ванамейкер Важнейшая составляющая успешных продаж – понимание продавцом основных мотивов покупателей. Я предлагаю рассмотреть эти мотивы (неоднократно использовал их в
Рано или поздно заканчивается все. Работа на предприятии не является исключением – сотрудники увольняются, по собственному желанию, с выходом на пенсию – расставание неизбежно. Принципы, которые существенно облегчат расставание с сотрудниками следующие:
Успех в развитии бизнеса, как и большинство вещей в жизни, сводится к освоению основ. Хотя большинство людей тратит свое время на разговоры о идеях и «фишках», которые работают у других,
Большинство из нас выросло, так и не приняв ни единого важного решения. Роберт Энтони Давно замечено, что мы завоевываем клиента на уровне разума только на 10%. Отвечая на вопрос: «Что?»,
Какие ассоциации вызывает у вас фраза «человек со связями»?
Что значит «подключиться к Аватару»? Оболочка Аватара из фильма Джеймса Кэмерона схожа с портретом идеального покупателя. Мы тоже примериваем на себя чужую голову, пытаясь понять желания и страхи нашей аудитории.
Можно сказать, что сейчас в бизнесе такое время, которое можно назвать «вторые девяностые». Только тогда было так: «кто сильнее, тот и правит балом», а сейчас: «кто умнее, тот и правит».
Уверен, что Вы, как и я, заметили, что в последнее время маркетинг, направленный на продажи, работает все хуже и хуже? Что уже не достаточно просто обещать потенциальному клиенту хороший продукт (
Что сейчас мы видим вокруг нас? Огромные потоки информации, нереальная скорость изменений, постоянно усиливающаяся конкуренция на любом «рынке», от продажи простых продуктов питания, до В2В рынков и отношений между людьми.
