Мотивация без границ

Александр, коуч по мотивации, а точнее коуч по внутренней мотивации. Работаю с коучами, психологами и другими вспомогательными профессиями. Помогу вам понять доминирующий тип мотивации. Это позволит вам опираться на свои сильные стороны и учитывать слабые места. Таким образом, вы сможете избежать неудачи, а также системно и планомерно двигаться к своей цели. Тему мотивации изучаю последние три месяца.

Получите диагностическую сессию у автора статьи.

Недавно я выступал на ежемесячном майском марафоне ассоциации IPACT в качестве специалиста по мотивации. Я решил, что данная статья будет интересна тем, кто не присутствовал в прямом эфире.

Также данная статья будет полезна тем, кто только присматривается к профессии коуча или начинает свой путь в коучинге. Хотя я уверен, что опытные коллеги тоже смогут подчеркнуть для себя что-то новое и интересное.

Прочитав статью до конца, вы узнаете:

• какую ошибку допускают начинающие коучи, и к чему это может привести.
• по каким маркерам можно определить, какой тип мотивации доминирует.
• как можно изменить тип мотивации.
• поймете, какая мотивация лучше.
• узнаете мои личные лайфхаки по повышению уровня мотивации, о которых я не рассказывал в прямом эфире.

Так как тема данной статьи «мотивация», давайте сразу дадим определение слову мотивация, что бы мы понимали, что говорим об одном и том же.

Как подсказывает мне Google, мотивация — это слово латинского происхождения (movere “двигать”) – побуждение к действию. От себя добавлю, что мотивация не является действием, а, как вы теперь понимаете, побуждает к нему. В тех случаях, когда вы чувствуете, что у вас низкая мотивация, или же она вовсе отсутствует, сначала вы начинаете действовать, а потом начинает появляться мотивация. В некоторых случаях может понадобиться восемь недель, что бы вы вновь ощутили всю силу вашей внутренней мотивации.

Когда я понял, что хочу развиваться в нише мотивации, у меня случился внутренний диалог: “А что такое мотивация в моё понимании?” После недолгих размышлений я сформулировал для себя следующее определение:

Мотивация — это внутренний фактор, который побуждает нас двигаться в направлении нашей цели.

Возможно, у вас возникнет вопрос, что я понимаю под словосочетанием “внутренний фактор”. Это и есть, собственно, те два типа мотивации, стремление к успеху и желание избежать неудачи, о которых я буду рассказывать в данной статье.

Хочу обратить ваше внимание, что на рынке коучинговых (и не только) услуг можно встретить людей, которые позиционируют себя как «мотивационные спикеры». Если вам не понятна разница между мной, коучем по мотивации, и мотивационным спикером, объясняю: послушав мотивационного спикера, вы почувствуете прилив мотивации, у вас появиться желание действовать.

Но вы не сможете понять и объяснить, почему. И спустя неделю или даже несколько дней Вам будет нужна новая порция мотивации. Коуч по мотивации тоже помогает почувствовать прилив мотивации, но уже на следующий день вы обнаружите, что в вашем распоряжении оказалось что-то действительно полезное. И вы сможете пользоваться этим напротяжении долгого периода.

Оглядываясь назад и вспоминая свой жизненный путь, я вижу огромное кладбище целей, которых я не достиг. Все они были поставлены с позиции: стремление к успеху. И только там, где-то далеко, можно рассмотреть мою чемпионскую стену, на которой красуются достигнутые мной цели (которые я ставил из желания избежать неудачи).
А я ведь действительно верил, что мой доминирующий тип мотивации — это стремление к успеху. Я ведь коуч!

Но, начав изучать тему мотивации осознал, что мой доминирующий тип мотивации — это желание избежать неудачи. Мой мир словно перевернулся с ног на голову, и я понял, что он уже не будет прежним. Но при этом появилось чувство, что все стало на свои места.

И, конечно, я поделился этим во время моего выступления на марафоне. Знаете, какой вопрос я получил после завершения моего выступления?

“Я же коуч, а у коучей стремление к успеху — это доминирующая мотивация?” (Это натолкнуло меня на мысль, что есть какая-то часть коучей, которая действительно в этом уверена.) Мой ответ был следующим: Согласно исследованиям “Центра мотивационных наук Колумбийского университета,” в целом, распределение людей с мотивацией на достижение успеха и избежание неудачи поровну. И есть небольшая прослойка людей, у которых нет доминирующего типа мотивации. У них равное распределение 50 на 50.
Если вы коуч, и у вас есть такое же убеждение, — оно — ошибочное.

Мотивация может меняться в зависимости от условий.

Людям свойственно иметь разную доминирующую мотивацию в разных областях жизни и при разных обстоятельствах. Она может меняться.

Например: когда мы покупаем лотерейный билет, мы все хотим выиграть. Выраженное стремление к успеху. Мне даже представить сложно, что человек покупает лотерейный билет с мыслями: “только не проиграть”.

Еще пример: когда человек идет к стоматологу, он хочет избавиться от боли. Выраженное стремление избежать неудачи.

Что привлекает ваше внимание?

Продавая свой товар или услугу, вы в глазах покупателя будете звучать куда убедительней, когда ваши слова будут соответствовать его доминирующей мотивацией.
Встречаясь с другом и слушая его рассказ о том, как он провел день, вам кажется, что вы уделяете равное внимание всему. Но это не так. Вы неосознанно настроены на определенную информацию в его рассказе, информацию соответствующую вашей мотивации.

Если вы стремитесь к успеху, она будет связана с тем, что случилось нечто хорошее (или не случилось). Присутствие хорошего (он победил) или отсутствие хорошего (упустил ли он этот шанс?). Стремление к успеху заставляет нас уделять больше внимания положительным или отрицательным моментам подобного рода.

Люди, которые стремятся избежать неудачи, будут уделять больше внимания тому, что произошло (или не произошло) нечто плохое. Покупателей, которых мотивирует желание избежать неудачи, больше привлекает надежность товара, а те, кем движет стремление к успеху, захотят узнать о его эксклюзивных качествах. Именно поэтому у фанатов техники Apple доминирует мотивация на достижение успеха.

Разная мотивация может приводить к одинаковым результатам

Отношения между мужчиной и женщиной — пример того, как разная мотивация может приводить к одинаковым результатам. Все люди счастливы одинаково, хотят одного и того же: создать прочные отношения, которые дарят ощущение близости.

Нацеленность на успех заставляет нас воспринимать любовь в свете выигрыша. Любовь – это новые возможности для страсти, личностного роста, совершенствования и счастья. В таких отношениях много романтики.

Люди, склонные избегать неудачи, стремятся к любви не меньше, но считают её источником покоя и безопасности, возникающих из связи с другим человеком. Представляют, как прекрасно, когда можно положиться на другого человека.

Как можно изменить мотивацию?

Иногда вам нужно не только определить мотивацию человека, но и изменить ее. Так бывает, что поставленную задачу лучше выполнять с определенным настроем, поскольку сильные стороны данной мотивации лучше соответствуют требованиям данной работы.

Например: вам нужно, чтобы ваш сотрудник — самый предусмотрительный человек на свете — генерировал творческие идеи. Ему не помешает воспринять немного стремления к успеху, на время отказавшись от страха совершать ошибки. Людей достаточно просто переключить с одной мотивации на другую, по крайне мере, на короткий период, которого будет достаточно для выполнения задачи.

Первый способ. Ответить на вопрос: что случиться, если я это сделаю?

Задуматься о том, что произойдет, если вы совершите определенное действие, относительно результатов, которые за этим последуют. Для того, что бы настроиться на успех, человек должен представить, чего он достигнет в конкретной ситуации. Фокус только на положительных моментах. Для того, чтобы настроиться на избежание неудачи, человек должен обдумать, что он может потерять, если не выполнит задачу.

Второй способ. Составить список

Людей можно ориентировать на успех, предложив составить список позитивных моментов, которые могут открываться им в соответствующем контексте. Если же вы перечислите негатив, которого хотите избежать, то вы сильнее настроитесь на избежание неудачи.

Третий способ. Модели имеют значение

Как показывают исследования, достаточно подумать о человеке, чью модель вы хотите использовать, чтобы направить мотивацию в нужное русло. Например: ваша мама — столп предусмотрительности и осторожности, всегда организована. Ваш друг, ориентированный на успех смельчак, всегда готов рискнуть. А если вы лично никого не знаете на подходящую модель, представьте себе какую-нибудь знаменитость.

Какая мотивация лучше?

В заключение хочу обратить ваше внимание, что с сильной или слабой мотивацией никто не рождается. Это навык, который можно развивать, не ограничивайте себя. Мотивация — как волна, может приходить и уходить.

В начале статьи я писал, что вы узнаете, какая мотивация лучше. Лучше та мотивация, которая сильнее. Люди с сильной мотивацией добиваются лучших результатов, зарабатывают больше денег. И, наоборот, слабая мотивация — хуже результаты и меньше денег. Использовать два типа мотивации — это как иметь два разных взгляда на свою жизнь.

Получите диагностическую сессию у автора статьи.