Внешность — это всего лишь фантик, а конфетки под ней бывают всякие народная мудрость Почему же изучение резюме — бесполезная трата времени? Поясняю. Потому что: написано в общих чертах на все случаи
Сегодня я хочу, чтобы вы настроились на ВАШЕ Мышление Миллионера! Знаете ли вы, что ваше мышление связано с тем, как вы реагируете на людей, места, события? Давайте на минутку посмотрим
Рад снова поделиться с вами историей из моей жизни, которая меня научила еще одному секрету, правильность которого потом подтвердил Эли Голдратт, создатель Теории Ограничения Систем (ТОС), которая рекомендует для улучшения
Конкуренция обеспечивает наилучшее качество продуктов и развивает наихудшие качества людей. Дэвид Сарнофф В этой статье я предлагаю рассмотреть методы отстройки от конкурентов, которыми можно пользоваться в работе с клиентами. Вот
Успех в торговле — это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем. Брайан Трейси, из книги «Эффективные методы продаж» Как я уже говорил в своих предыдущих статьях,
Самое значительное, что может делать менеджер, — это нанимать пригодных для дела новых работников Ли Якокка Маски, маски, маски… Все что-то пытаются из себя представлять, казаться, особенно на собеседовании. А
Ваши самые несчастные клиенты — это ваш самый главный источник для изучения. Билл Гейтс Для выяснения потребностей клиентов удобно использовать вопросную технику: кто ваш клиент? Каковы его предпочтения? Где его искать?
Основой цикла Управления персоналом является Корпоративная культура. Корпоративная культура – философия, политика, на базе которой строится все управление организацией. Часто Корпоративной культурой называют мероприятия, совместное проведение праздников, что является заблуждением и
Когда клиент входит в мой магазин, забудьте меня. Он – король. Джон Ванамейкер Важнейшая составляющая успешных продаж – понимание продавцом основных мотивов покупателей. Я предлагаю рассмотреть эти мотивы (неоднократно использовал их в
