Коучинг для риэлторов: метод увеличить поток клиентов и продаж

Коучинг для риэлторов помогает стать успешным специалистом, с которым приятно и эффективно работать. 

Рынок купли-продажи коммерческой и жилой недвижимости не прекращает свою работу ни на минуту. Кому-то надо найти хорошее помещение для бизнеса, другой хочет купить квартиру для своей семьи или сдачи в аренду. Заниматься этим самому некогда, да и, в некотором роде, опасно.

Ведь чтобы не стать жертвой мошенников, необходимо разбираться в тонкостях этого процесса, понимать, как, например, проверить квартиру на юридическую чистоту, разбираться в большом количестве других нюансов. Поэтому большинство потенциальных покупателей и продавцов недвижимости обращаются за услугами к риэлторам, работающим в агентствах недвижимости или осуществляющих самостоятельную риэлторскую деятельность. Их еще называют маклеры, брокеры, менеджеры по продажам и т.д.

Чтобы стать успешным, эффективным риэлтором, надо хорошо разбираться в тонкостях этой профессии, постоянно держать руку на пульсе рынка. К сожалению, ни в Украине, ни в России нет специальных учебных заведений, предоставляющих возможность получить профессию квалифицированного риэлтора. Помогает восполнить этот пробел коучинг для риэлторов. Он научит, как стать успешным риэлтором с постоянным потоком клиентов и высокими доходами, вооружит современными маркетинговыми инструментами.

Описание и особенности коучинга для риэлторов

Основная сложность в работе риэлтора состоит в том, чтобы добиться постоянного потока клиентов. Ведь без этого получить хорошие результаты работы и иметь стабильно высокий заработок просто невозможно. Поэтому в основе коучинга для риэлторов лежит:

• знакомство подопечных с важнейшим в их деле маркетинговым инструментом – воронкой продаж;
• обучение пользованию этим приемом.

Схематически классическую воронку продаж можно представить следующим образом: внимание – интерес – желание – действие. В недвижимости эта воронка работает следующим образом:

• этап внимания – звонок риэлтора продавцу недвижимости (задача риэлтора – дать знать продавцу о своем существовании, заинтересовать его в сотрудничестве);
• этап интереса – это просмотр объекта (риэлтор оценивает его, и предлагает свои условия);
• этап желания – это заключение договора сотрудничества;
• этап действия – продажа объекта, завершение сделки.

На этапе интереса риэлтор оценивает объект недвижимости по различным параметрам, в том числе инспектирует место расположения и окружающий ландшафт в соответствии с требованиями фен-шуй.

Используя метод воронки продаж, риэлтор привлекает к себе внимание и покупателей, и продавцов недвижимости. А это очень важно с учетом того, что сегодня все труднее становится добывать заявки, удовлетворять избирательность покупателей, выживать в условиях конкурентной борьбы с коллегами. Коучинг поможет риэлтору научиться масштабировать и контролировать воронку с целью дальнейшего роста уровня его дохода.

Цели коучинга в риэлторском бизнесе

Главная задача обучения – научить подопечных грамотно ставить и формулировать цели, определять способы и методы их достижения, осуществлять продажу недвижимости с наилучшими результатами для своих клиентов. Целью коучинга является овладение подопечными коуч-тренера новыми методиками и технологиями, способствующими осуществлять работу максимально эффективно, а также:

• повысить профессионализм;
• сократить сроки продаж объектов;
• постоянно увеличивать количество завершенных сделок;
• приобрести уверенность в себе;
• вести переговоры с клиентами максимально эффективно;
• не допускать роковых ошибок при выборе местоположения офиса.

Коучинг направлен на обучение слушателей курса в процессе занятий овладению передовыми технологиями и действенными инструментами увеличения количества заявок, их продвижения и масштабирования. И, в конечном итоге, увеличивать свою прибыль. Используя все полученные знания и навыки, они превратятся в узнаваемых риэлторов, у которых очередь клиентов будет неуклонно расти.

На кого ориентирован коучинг для риэлторов

Занятия предназначены для тех, кто хочет увеличить свой багаж знаний и улучшить результаты работы в риэлторском бизнесе. Коучинг для риэлторов принесет пользу тем, кто непосредственно или опосредовано занимается продажей разного рода недвижимости:

• агентам недвижимости первичной и вторичной;
• руководителям АН;
• менеджерам высшего звена строительных компаний и руководителям их отделов продаж;
• частным риэлторам;
• экспертам рынка недвижимости.

В процессе коучинга получат новые знания и опыт не только новички агентств недвижимости, но и сотрудники со стажем. Но это касается только тех, кто не верит в существование «волшебной таблетки», помогающей быстро и сразу, без особых усилий со стороны риэлтора, кардинально изменить риэлторский бизнес, сделать его эффективным и прибыльным. Коучинг точно не подойдет тем, кто:

• привык, чтобы кто-то за них делал работу;
• думает, что для решения проблем достаточно просто участвовать в коучинге;
• надеется, что сделки за него будет заключать коуч;
• не уверен в своем желании развиваться в риэлторском бизнесе.

Успеха, высоких результатов смогут достичь только целеустремленные, уверенные в себе люди, готовые много работать над собой, над техниками продаж. Достичь успеха, хорошо зарабатывать можно только постоянно увеличивая количество встреч с клиентами, внедряя в работу все новое и прогрессивное.

Как проводятся коуч-сессии

Коуч-сессией называют встречи с коуч-тренером, занятия в виде беседы с ним. Обычная форма проведения коуч-сессии – диалог. Через поиск ответов на задаваемые коучем вопросы клиент приходит к четкой формулировке своих целей, нахождению вариантов их достижения, возможных способов преодоления появляющихся на пути препятствий. Коуч-сессии могут носить индивидуальный или групповой характер, проводиться вживую или дистанционно.

Задача коуча – позаботиться о создании для своего подопечного позитивную комфортную обстановку, способствующую продуктивной работе. Все предлагаемые коучем техники и инструменты проверены на практике, подбираются с учетом индивидуальных особенностей клиента. Каждая коуч-сессия начинается с определения ее темы и формулирования самим клиентом результатов, которые он хотел бы в итоге получить. Работа с целями, желаниями и потребностями проводится на основе ценностей подопечного.

Определившись с этими вопросами, разрабатываются пути решения поставленных задач, оптимальные для данного клиента подходы и стратегии. В ходе такой разработки могут всплыть возможные внешние препятствия достижению поставленной цели, внутренние барьеры. Поэтому осуществляется поиск путей их преодоления. Здесь важно задействовать внутренний потенциал, до сих пор скрытые внутренние резервы. Итогом всей предыдущей работы станет подробный план действий, определение сроков выполнения каждого его пункта.

Местом проведения очных коуч-сессий может быть офис коуча или клиента, нейтральная территория, вплоть до парка, кафе и даже салона автомобиля. Оно определяется сторонами на предварительной беседе с учетом срочности, комфорта, времени, конфиденциальности. Обычно занятие продолжается от 60 до 80 минут. Хотя, исходя из хода самой коуч-сессии, время встречи может сократиться или продлиться. Периодичность встреч определяется по договоренности сторон, но не чаще, чем раз в неделю.

Наши преимущества и гарантии

Решив заказать услугу коучинга для риэлторов в Академию 5 СФЕР, вы гарантировано получите качественное обучение по доступной цене. У вас будет возможность купить одну из предлагаемых программ, которая вас устроит. Занятия у нас проводят только сертифицированные коуч-тренеры, имеющие международный сертификат ACSTH ICF. В перерывах между сессиями вам будет предоставлена возможность принимать участие в семинарах и тренингах.

Стоимость обучения и как записаться на консультацию

Сколько стоит обучение, зависит от выбранной вами программы. Узнать точную стоимость можно на консультации.

Договориться о встрече можно онлайн, нажав на кнопку «Запись на консультацию» внизу страницы.