Как реализовать себя после 40 лет: история первая

В этой статье я расскажу, как реализовать себя после 40 лет не в роли штатного сотрудника, а в качестве опытного профессионала.

В своей статье «Как искать работу после 40 лет. Ошибка № 5, которую допускают соискатели» я задала провокационный вопрос: а ты уверен, что тебе нужна работа? Ты уверен, что хочешь работать на кого-то? Ты уверен, что хочешь работать в штате?

Мы так часто зацикливаемся на какой-то одной мысли, что не допускаем другие. Мы смотрим на закрывшуюся дверь и не хотим видеть те, которые перед нами открываются. Ведь практически всегда, когда жизнь нас лишает чего-то одного, она тут же нам даёт другие варианты. Иногда нам не хватает широты взгляда, смелости мысли, чтобы их принять за вполне реальные возможности и начать над ними работать.

В статье «Как искать работу после 40 лет. Ошибка № 5, которую допускают соискатели» я рассказываю свою историю. Как я пришла к тому, чтобы оставить попытки искать работу в штате и заняться фрилансом. Со временем это помогло создать бизнес, который обладает юридическим статусом, работает по договору и имеет официально подписанные отзывы с каждого проекта, подтверждающие эффективность метода, который мы используем для быстрого преобразования бизнеса и вывода его на новые показатели.

Это моя история. Она вполне реальная. Самостоятельный бизнес начался в 2015 году. И если тебе интересно и ты потрудишься пролистать мой личный аккаунт на Facebook до самого основания, ты увидишь, как всё начиналось и какие были публикации о первых самостоятельных проектах. Потому что аккаунт я создала только с одной целью — описывать и продвигать свою профессиональную деятельность.

Конечно же, начальные попытки были неумелыми. И когда я вижу свои первые посты, мне хочется закрыть глаза, а потом быстро всё переписать. Но я этого не делаю. Это моя история. Никто не рождается сразу умелым. Для любого мастерства нужно время, тренировки и освоение новых навыков.

Чтобы сегодня мои статьи о бизнесе за полгода прочитали 175 000 человек, шесть лет назад я создала аккаунт и начала писать первые посты, нарабатывая навыки каждый год, обучаясь у различных мастеров и правилам работы в Facebook, и сторителлингу, и правильному позиционированию себя.

• Не берутся из ниоткуда новые навыки. Они нарабатываются годами. Это первая главная мысль, которую тебе надо усвоить, если ты впустил в свою голову идею самостоятельной работы.
• Если ты сегодня начинаешь, тебе не нужно бояться, что ниша уже занята и что в ней уже много именитых представителей. Ицхак Пинтосевич сказал: «Кто-то будет слушать Тони Роббинса, кто-то — меня. А кто-то — вас. И никого другого, кроме вас, не будет воспринимать, потому что именно ваша подача этого же материала зайдёт им лучше всего». Это вторая мысль, которую тебе стоит запомнить. Пусть в твоей нише будет уже хоть тысяча представителей, тебе всё равно надо начинать. И формировать свою аудиторию.
• Третья мысль. Тот же Ицхак Пинтосевич сказал: «Если вы выбрали нишу, вам нужно быть готовым проработать в ней не менее пяти лет. Потому что раньше не нарабатывается опыт, авторитет и имя». Поэтому просто знай, что, начав сегодня, к 2025 году ты увеличивающимся потоком будешь наблюдать свои результаты. Проживая каждый год, оглядываясь назад, ты будешь видеть, как растёшь, как меняется твоя жизнь, как растут твои достижения с каждым заказом или проектом. И это будет самая лучшая мотивация, чтобы продолжать и реализовывать себя.

Не сравнивай себя с другими, только с собой прошлым

Что было у тебя тогда и что есть сейчас? Что тогда имел, а что сейчас? Какие тогда были перспективы, а какие сейчас? Есть хорошая практика. Её недавно описывала в своей статье «Как жить полной жизнью: запусти колесо баланса» Мария Савицкая.

Чем была наполнена твоя жизнь? Чем ты хочешь, чтобы она была наполнена? И каждый год нужно измерять, насколько ты приближаешься к цели. Каждый Новый год я замечаю какое-то волшебство. Жизнь меняется. Меняется её качество, суть. Меняется наполненность, мои заказчики. И, следовательно, растут мои финансовые возможности.

Как я искала первых заказчиков

Это, наверное, главный вопрос, который волнует тех, кто желает работать самостоятельно и реализовывать себя. Первый мой клиент — это компания, которой я оказывала услуги, ещё работая в штате московского консалтингового агентства. 2014 год стал переломным для нашей страны. Тогда я ушла из этого агентства. А они ушли из Украины. Поэтому в 2015 году я без зазрения совести предложила свои услуги клиенту, который был последним в моей консалтинговой работе.

В тот же год я завела аккаунт на Facebook. И уже третий проект пришёл именно через него. Мои посты, публикации с результатами первых двух проектов стали привлекать следующих заказчиков. Я много ошибок допустила тогда в ведении аккаунта. Сегодня у меня есть методичка по алгоритмам Facebook, которые мне удалось освоить. Ей я готова делиться со всеми желающими. Пиши мне, вышлю.

Помимо Facebook, у меня есть ещё один секретный канал, который работает все эти шесть лет. В начале моей самостоятельной карьеры мне его кто-то подсказал. Долгое время я считала, что это сделал определённый человек. Недавно с ним общалась. Он утверждает, что впервые слышит об этом канале. Поэтому можно считать, что это сделал мой ангел-хранитель.

Итак, выдаю секрет. На обычных сайтах по трудоустройству типа Work, Rabota я в формате резюме размещаю предложение своих услуг. Так и пишу: «Выполняю проекты по увеличению продаж». Описываю работы, которые выполняю. Рассказываю о результатах, которые получает заказчик. Пишу финансовые достижения, полученные на предыдущих проектах. Даю ссылки на свои аккаунты Facebook, LinkedIn. Предлагаю выслать отзывы с прошлых проектов по запросу. И половина моих заказчиков приходит именно через этот канал.

Люди разуверились в обучении в зале. Сегодня, имея десятки сертификатов с различных тренингов, они понимают, что внедрить на практике полученные знания не могут. И они ищут специалистов, которые это сделают. Поэтому они идут на сайты по трудоустройству. И ищут конкретных исполнителей. Не курсы, не тренинги, не модных спикеров, а обычных профессионалов, которые придут и реализуют проекты на их предприятиях.

Поэтому, если ты долго пытаешься найти работу и никак не можешь, попробуй изменить свой статус. Не ищи как специалист внутри компании. Ищи как внешний партнёр, который настроит систему продаж, закупок, логистики и финансовую политику. Ты специалист, проработавший много лет в штате различных компаний, построивший не одну систему, достигший отличных результатов. Всё это теперь ты можешь делать, оказывая услуги как внешний консультант.

История № 1 об опытном профессионале

Мой партнёр — человек, который 20 лет проработал в продажах. Начинал с рядового продавца и вырос до директора по продажам. В его послужном списке такие компании, как «Спортмастер», «Технополис», «Медсервис», Steko. Он поднимал регионы, выводил магазины из глубокого минуса в прибыль, продвигал их с 50–60 места до первой десятки. Он увеличивал прибыль компаний, в которых работал, в 2–3 раза. Он открывал магазины и делал их № 1 в Украине. И он не смог найти работу, когда пришло время её менять в 39 лет. Он просто не проходил собеседования. А когда начинал работать на испытательном сроке, оказывался не совсем комфортным сотрудником для высшего руководства.

Человек, который знает методы, понимает, как надо действовать, чтобы улучшить результаты. Человек, который может за короткий срок повышать прибыль, строить успешные команды. Как ты думаешь, эти качества согласуются с «умением подчиняться», «корпоративной культурой прогибательства»? Проще говоря, с двойными стандартами. Нет, не согласуются. Такие люди — уверенные в себе профессионалы. Они не готовы выполнять глупые указы, прогибаться. Они не готовы к тому, чтобы их не слышали.

И да, с такими качествами карьеру в штате сделать сложно. Зато когда такой человек приходит в компанию как внешний партнёр, его слушают. Им восхищаются. Его очень хотят заполучить в штат. И за первый год работы со мной он получил несколько прямых предложений должности в штате от наших заказчиков. Потому что за несколько месяцев этот человек достигал тех результатов, которых штатные специалисты не могли достичь за годы.

Поэтому подумай. Возможно, и тебе пришло время сменить статус и начать по-другому себя позиционировать. Возможно, именно в качестве внешнего независимого партнёра ты сможешь приносить максимум пользы своим заказчикам. Может быть, это и есть та новая дверь для тебя, которую следует открыть, когда закрываются другие.

Подумай об этом. Для начала просто запусти эту мысль в свою голову и не бойся её. Дай ей повариться. А дальше жизнь покажет. Пока же начинай приводить в порядок своё позиционирование. Пробуй осознать свой продукт. И просто живи.

Нужна будет информация, как вести аккаунты в соцсетях, чтобы они работали на тебя, пиши мне, вышлю методичку. Нужна будет информация, как оформить резюме на сайтах по трудоустройству, чтобы оно привлекало к тебе первых клиентов, обращайся. Всем отвечу и вышлю образцы.

А в следующих статьях я расскажу ещё две истории о том, как можно реализовать себя в 40 лет. Это реальные истории моих стартаперов. Двух человек, которых я сопровождала почти год. Которые смогли из своих хобби и навыков сделать бизнес.

Желаю удачи!