Как продавать. Общий взгляд на систему продаж.

Большинство людей делятся на две категории. Одни видят лес и не видят деревья, а другие видят деревья и не видят лес. Или другими словами, одни видят общий план и не вдаются в детали, а другие полностью сфокусированы на деталях и не видят общий план.

Есть третья категория и к ней отношусь я. Видеть систему, законы, внутренний управляющий механизм — вот моя цель при любом наблюдении.

Анекдот:

Человек читает прейскурант публичного дома.

1. Секс — 100 руб.
2. Смотреть, как занимаются сексом — 100 руб.
3. Смотреть за теми, кто смотрит, как занимаются сексом — 200 руб.

Для этого я изучаю духовные законы мироздания, модели успеха различных личностей и компаний. Для того, чтобы понимать суть и систему. Это больше, чем «видеть лес». Я хочу понимать, как он сюда попал и как он растет. А с тех пор, как я изучил систему продаж, то я даже начал понимать, как этот лес продать.

В этой статье я хочу поделиться с тобой общим взглядом на систему продаж.

Общий взгляд на систему продаж:

1. Надо любить продажи, товар и клиента. Для этого я перестал пользоваться словом «продажи» и начал пользоваться аббревиатурой IPS или ИПС.

Читайте также: Как изучая продажи, стать высокоэффективным человеком

Что значит Исследовать — найти Проблему/Потребность — Создать решение. Продавец по моей системе не продает. Он помогает найти решение проблемы/потребности. При таком отношении легко полюбить процесс продажи.

2. Надо сделать так, чтобы клиенты сами приходили к тебе. Чтобы любой контакт с клиентом приносил продавцу и клиенту радость. Это звучит странно, но при использовании схемы И.П.И.П.И.П. — это возможно.

Так как продавец по моей системе помогает, то и первый контакт с клиентом должен начинаться именно с помощи. И — информация. Продавец, который является экспертом в сфере своего товара, должен дать клиенту полезную информацию. Например, я тебе сейчас даю информацию о системе продаж и делаю это абсолютно бесплатно. Это статья на портале 5SFER.COM, где ты можешь прочитать о продажах.

Если тебе не интересно — ты не будешь читать. Если интересно и нужно, то ты поймешь, что моя система прекрасна и удобна. И вот после этого у меня есть для тебя П (пробная покупка). Это книга-тренинг «Богатей! Путь Мастера». В ней я обучаю тому, как создать лучший товар или самому стать лучшим мастером в твоем любимом деле. Это второе П в моей системе И.П.И.П.И.П. Из тех, кто прочитает мою полезную статью — 10% купят книгу-тренинг «Богатей! Путь Мастера». Получат пользу и получат дополнительную Информацию.

Третья И. Эта информация находится на сайте-книги www.2master.org . Это видео-тренинг и дополнительные, очень интересные и полезные материалы для тех, кто купит книгу. Все это лучше любой рекламы убедит читателя совершить Покупку. Это онлайн- тренинг «Богатей! Путь Мастера» или «Продавай! Путь Торговца» или онлайн-программа «Напиши! Книга за 60 дней» или онлайн- программа «Влияй! Искусство Коммуникации».

4-ая П в системе И.П.И.П.И.П. Так, как к этому этапу приходят люди, которые уже проверили качество моего обучения, то продавать им уже не надо. Они на «пробной покупке» получили личный опыт обучения по моей системе. Я с ними состою в длительных отношениях (начиная с первой статьи, которая привлекла внимание на портале 5SFER.com).

После прохождения программы я обычно даю еще много дополнительной Информации (5-ая И). И большинство выпускников моих программ приходят к 6-му П. Самому важному и ценному. Постоянный Покупатель и Представитель. Потому что самое главное для меня — это Польза моих клиентов. Когда они получают РЕЗУЛЬТАТЫ больше тех, которые ожидали, они обязательно об этом расскажут. Вот уже более 7 лет я работаю без рекламы. Клиентская база Isaac Pintosevich Systems — более 100 000 человек. В 2013 году мы официально стали лучшей тренинговой компанией Украины. Вот так работает система взаимоотношений с клиентами И.П.И.П.И.П.

3. Так как мы любим наших клиентов и они любят нас, мы не используем агрессивные методы продажи. А наши конкуренты используют. Поэтому я обучаю тому, как Побудить совершить Покупку. Это третий этап в обучении системы продаж. Моя система называется 4-П. Это процесс коммуникации с клиентом, когда он уже хочет, но сомневается. И в современном мире продаж, где большинство продавцов обучены приемам манипуляции, очень важно не отпустить сомневающегося клиента. Ведь он может попасть в руки недобросовестных продавцов, у которых товар хуже, чем твой, а продают они лучше, чем ты. Поэтому надо уметь «побуждать принять решение».

Я советую это делать по системе 4-П (Прелюдия — Презентация- Побуждение- Продолжение). Как именно? Это 3 часть моей системы обучения продажам в книге-тренинге «Продавай! Продажи для ВСЕХ» и в онлайн — обучающей программе «Продавай! Путь Торговца».

4. В этом разделе обучения продажам я обучаю 7-П и двух СВЕРХ-П))) Это уже тюнинг и украшения. Когда выстроены первые 3 основы, можно шлифовать нюансы и добавлять «волшебство».

Сейчас расскажу тебе только названия 7-П. СВЕРХ-П — это секретный «ингредиент» и только для тех, кто изучит мою систему полностью. Отдельно они все равно не работают.

Анекдот:

Волк купил автомобиль Бентли. Ездит по лесу. Все звери завидуют. Волк взял зайца покататься с собой. Вдруг видит волк, бежит симпатичная лиса. Он говорит зайцу: Смотри, я тебе сейчас покажу один из бонусов Бентли. Останавливается, открывает окно и зовет лису. Лиса тут же подбегает и засовывает голову в окно автомобиля. Волк неожиданно поднимает стекло и зажимает голову лисы в двери. Подходит к ней сзади и совершает с ней соитие (очень культурно я выразился))). Заяц в это время сидит и думает. Потом вздыхает и говорит: На машину у меня денег не хватит, а вот дверцу обязательно куплю!!!

Читайте также: Продать за 60 секунд

7-П и СВЕРХ-П — без предыдущих 3-х основ не работают. Зато вместе с ними совершают чудеса в продажах!

1-П: Преодолевай сопротивление.

2-П: Понять клиента.

3-П: Продай себя.

4-П: Победа! (настрой)

5-П: Просто-Просто.

6-П: Продавай прибыль.

7-П: Подарки.

А вот когда ты научишься пользоваться всем вышеперечисленным, тогда ты сможешь добавить РЕАКТИВНЫЙ ДВИГАТЕЛЬ в свою систему продаж. Это будут 2 СВЕРХ-П.

Вот такой вот общий взгляд на мою систему продаж. Я тебе советую заказать книгу-тренинг «Богатей! Путь Мастера» и создать себя и свой товар. К тому времени, как ты ее закончишь, возможно, будет набор на онлайн- программу «Богатей! Путь Мастера» или «Продавай! Продажи для всех». Ты уже получишь огромную пользу и, прочитав отзывы участников предыдущих потоков, совершишь лучшую инвестицию в своей жизни. Инвестицию в свое обучение в Isaac Pintosevich Systems.

Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

Я Знаю — Ты Можешь!

Ицхак