Главный герой книги Элияху Голдратт «Цель-2. Дело не в везении» — Алекс Рого, вице-президент корпорации UniCo, должен в сжатые сроки и без каких-либо инвестиций превратить три находящихся в глубоком минусе компании в прибыльные бизнесы.
Это бизнес-роман, основанный на реальной практике. Вот четыре главных вывода из книги по успешной бизнес-стратегии.
От токсикомании к успешному бизнесу: личная история победы над собой
Мы привыкли, что в личном разговоре или деловых переговорах нужно искать компромиссное решение, когда две стороны довольны результатом. Но это неверно. Компромиссное решение, как правило, поверхностно. Его принимают, чтобы угодить собеседнику или себе.
Автор говорит, что нужно делать раскадровку главной проблемы и задавать вопросы. Нужно докапываться до истины с помощью вопросов: почему «да» и почему «нет».
Чем больше вопросов вы задаете и ответов получаете, тем ваш анализ лучше и четче. Так вы поймете более взвешенно, какое решение принять.
Можно ругаться на конкурентов, что они снижают цены на аналогичные продукты, а можно продать дороже мелкой партией. Нужно донести до заказчика процесс описания продукции за счет устаревания и складских издержек.
Если потенциальный клиент говорит, что у конкурентов цена может быть ниже, то нужно привести доводы о вреде оптовой покупки на долгое время.
Оптовая покупка может негативно сказаться на финансовом потоке, ведь можно купить мало, пусть и немного дороже, а остальные деньги распределить на важные траты, чем купить много и растратить сегодняшний бюджет. Эта выгода иллюзорна.
Как бизнес теряет клиентов? Отчет о посещении салона как тайный покупатель
Можно создать новый продукт и тем самым отделиться от конкурентов. Развивайте креатив и творческие подходы в выборе товара, который продаете. Подумайте, возможно ли его подать по-новому?
Развивайте умение на одни и те же вещи смотреть иначе. Есть масса упражнений для этого. Не только ругайте конкурентов и правительство, а подумайте, как иначе продавать свою продукцию.
Нужно взвешивать все «да» и «нет» не только на сейчас, а с дальней перспективой, на долгие годы. Это поможет принять правильное и мудрое решение.
Типичные ошибки в постановке целей: как избежать разочарований Постановка целей — это не просто составление…
Мечтать — прекрасно, но мечты сами по себе не становятся реальностью. Только чёткие цели превращают…
Молодость организма поддерживается слаженной работой всех органов. Но быстротекущая жизнь не дает времени на возможность…
Мир меняется с невероятной скоростью. Политические и экономические кризисы, климатические изменения и глобализация заставляют тысячи…
Каждый родитель хочет, чтобы его ребенок был успешным и счастливым. Но как понять, в чем…
Что же включает в себя слово ДОЛГОлетие? Если одной фразой, то долголетие - это умение…
Просмотр комментариев
Спасибо за статью, после прочтения выводов из книги - захотелось прочесть эту книгу. Первый пункт, который позволяет докопаться до истины - очень напоминает коучинговых методики и вопросы... Работа с возвращением более дорогой цены на товар - просто шикарна!