Вот оно счастье - Ваш знакомый познакомил Вас лично с директором. Вы понравились ему, как поставщик и он сказал, что…
Встреча начинается с установления контакта. Самым простым и самым древним способом установления контакта является КОМПЛИМЕНТ и УЛЫБКА. Конечно же, намного…
Одно из самых важных событий в процессе продаж, это подготовка к встрече. Но прежде чем мы рассмотрим подготовку к встрече,…
В процессе совершения покупки любой покупатель проходит следующие этапы: Признание потребностей Оценка вариантов Разрешение сомнений Решение Внедрение Например, покупка тренинга…
Вот Вы и достучались наконец-то к нужному Вам человеку. Я неоднократно видела ступор в глазах продавцов в этот момент. Когда…
Часто слышу вопросы продавцов, а как я могу попасть в эту компанию, я же там никого не знаю. Так как…
Перед звонком важно понимать, кому мы звоним, какие предполагаемые потребности могут быть у этого человека. Также необходимо иметь алгоритм звонка…
О разнообразии методов продаж можно сутками читать в интернете, для этого стоит всего - лишь вбить в поисковик «методы продаж».…
Так исторически сложилось, что все товары и услуги созданы для того, чтобы удовлетворять потребности человека. Задайте вопрос, с какой целью…