Сделайте себе приятное: не читайте конспект, а послушайте аудиокнигу на Audible. Читает сам Арнольд, его акцент и харизма прекрасны. Настоящее удовольствие.

Я читал как приятную историю и как важные уроки от настоящего чемпиона. Книгу советую всем безотносительно профессии и возраста.

Начало книги выдает его внимание к качеству продукта и бизнес-хватку: дифференциация с первого момента личной озвучкой, но не тратит время озвучивать все самостоятельно. Завершает, опять, сам.

Детство 👶

Шварцнегер родился в небольшой деревушке в Австрии, в 1947.Жизнь бедная. Отец — австрийский полицейский.Мужчины поколения его отца были травматизированы поражением во Второй Мировой.Была де-нацизация: любой госсотрудник/полицай должен был пройти тесты, чтобы показать, что не нацист. Изымались книги, фотографии. Все, что было связанно с Рейхом, должно было уйти.Интересная геймификация от нацистов: у его отца был альбом, куда вклеивались вкладыши с достижениями Третьего Рейха: картинки построенных вокзалов, технологических достижений, и прочее “спасибо товарищу Сталину”. Когда альбом полностью доклеишь, тебе давали награду. Дите, конечно, альбом очень любило (как и любой альбом с вкладышами), и переживало, когда он пропал (ушел в де-нацизацию).Люди его поколения очень боялись Русских. Мужики боялись, что придут Русские и угонят восстанавливать Москву и Питер.Восторгались всем Американским, Америка была аватарой процветания и безопаности от русских.Шварц с детства хотел уехать в Америку.Рос в жестком воспитании, например в футбол отец выгонял играть в любую погоду, заставлял писать ежедневно десятистраничные эссе. Поощрял всячески конкуренцию между братьями. Собственно, Шварц был тем из братьев на кого особо не ставила семья. Пришлось доказывать.Шварц очень рано, еще в школе, был с деньгами (как, кстати, и я). Зарабатывал он их или когда ему давали родители за разные задачки, или перепродавая мороженое, или попрошайничеством, за что получил пиздюлей от отца и прекратил. Разнорабочий в 14, со взрослой зарплатой.Говорит, что бедствовали в Австрии, но $50 в месяц? У меня $20 в месяц была первая зарплата.Ранние деньги важны.Крутой учитель: когда однокашники Шварца жестко закидали девчонок снежками, учитель прочитал лекцию, которая была бы шикарной для дергающих за косы мальчишек: “Закидали? Значит у вас интерес к девочкам, но вы не знаете что с этим интересом делать? Нужно разговаривать, общаться, не робейте, и все у вас будет хорошо. Но будьте джентльменами”.

Компоненты успеха ✅

У чувака был ментор — знакомый бодибилдер с сеткой контактов.

“Ты можешь”+вдохновение: Мистер Мира был из того же города.

Мотивация (все достается старшему брату, америку люблю)

Упорство: чувак работал реально всерьез.

Банда (другие бодибилдеры)

В 15 уже знал, кем хочет быть: Мистер Вселенная.

Рано научился продавать.

Похоже на компоненты, что были у меня, только менторы у меня появились чуть позднее, в 18–19 лет, зато знал, что хочу быть кодером, в 8 лет.

А еще я благодарен родителям сейчас, что в 10 лет выгоняли меня продавать клубнику (голодное было время). Я, как интроверт, это ненавидел — но переборол страх продавать/общаться.

Мечта фетишистки 👮

В армии был танкистом. Вот блять мечта фетишистки…

Сбежал в самоволку на конкурс типа “Мистер Австрия”. Выиграл. Простили.

Я тоже сбегал, на всероссийскую командную олимпиаду. Но не с армии. Выиграл. Простили.

Систематически хулиганил и разъебывал танки, в том числе поэтому его ходатайство отпустить его досрочно, на спортивную карьеру, удовлетворили. Мудрые дядьки (ну и знакомые отца).

Приглашение возглавить спортзал, которое сманило его из армии, оказалось приглашением от похотливого гея, который поселил его у себя дома и предлагал строить карьеру “через постель”. Арнольд от него сбежал, но работать в зале остался, а хозяину зала нужна была “звезда” для промоушена зала.

Бодибилдинг 💪

Первая победа дала билет на “Мистер Вселенная”. Арни метил в 6-е место, но, к своему удивлению, взял второе.

Уроки, которые получил, после первой радости: он не пытался выиграть первое место. А как бы он работал, если бы думал, что первое место возможно? Выкладываться на полную. С тех пор выступал только чтобы побеждать. Ментальность “сделать все возможное, каждую мелочь”. Ментальность “лыжню, суки, приз мой!” к конкурентам.

Второе место на “Мистер Вселенная” дало переезд в Британию и новый уровень коучинга: его коучили как судьи конкурсов, так и победители таких конкурсов.

Пример нюансов: не просто красивая поза билдера, но поток между этими статическими позами. Это интересный пример множества нюансов, которые есть между базовым уровнем и победой. А так же пример того, как хороший ментор может на это указать.

Еще менторство. Раньше, закончив конкурс, расталкивал толпу и шел в бар. Теперь: это твои ФАНЫ. Удели им время. Останься. Будь человеком. Учись у политиков.

PR-поездки по городам, визиты в качалки, построение фанбазы.

Предыдущий Мистер Олимпия вытащил его на сцену. Шварц: “Не знаю, что сказать”. Ментор : “Я плохо говорю на английском” (аплодисменты) “Я очень люблю Ирландию, и с нетерпением ждал, когда же прилечу сюда” (аплодисменты) — простые, человеческие, искренние фразы, которые тот же Шварц говорил тому же ментору в самолете, но и подумать не мог, что их стоит взять и просто сказать со сцены.

Этого самого Мистера отличало то, что он не просто был качок. Он говорил с людьми. Большая часть успеха.

В итоге Шварца позвали в Америку, он занял там второе место, его спонсировал Джо Вейдер и он остался.

Выиграл “Мистер Олимпия”.

В спорте совершенно не гнушается психологических атак на соперника и грязных трюков, лишь бы выиграть.

Видимо, топ-бодибилдеры — это как конкурс красоты, весьма “сучкины” трюки, потому что в итоге конкурс красоты и есть.

Но Шварц обязательно после подходил к судьям и просил фидбек: что было хорошо, а что нужно улучшить, и “говорите, вы не заденете мои чувства”.

Одновременно:

• учился в коллежде
• вкладывался в недвижку
• учился актерскому мастерству
• промоутировал компанию Вейдера
• качался для побед, на топовом уровне
• был прорабом (есть клевое видео, где Шварц гуляет по Санта-Монике и показывает стену, которую построил). Примерно на 5:30, но посмотрите все видео, клевое

Офигенно эксплуатировал “сделано Европейцами”, работая прорабом, и “торговался” со своим партнером перед покупателем, чтобы покупатель видел, что ему сделали скидку. Американцы ожидают, что будет торговля…

Кино 🎥

В бодибилдинге все уже выиграл.

Как и с качалкой, зацепиться помогла тусовка. Был хороший нетворкинг.

В Голливуде воспринимаешь “нет” как “да”: тебе отказывают, а ты внаглую: “Спасибо, что поверили в меня!”

За один из первых фильмов получил “Золотой Глобус” (конкурсы работают!). Та же формула: цель+упорная работа+нетворкинг+победа в конкурсе.

Когда искал агента для Кино, сразу искал такого, чтобы верил в первые роли, а не эпизодические. Сразу строил репутацию фронтмена. Роли мелких злодеев, которые окрасили бы его, брать отказывался, как и роли, которые заделали бы его в Дольфа Лундгрена.

Одну из первых крутых возможностей с продюсером потерял, дурацки пошутив с продюсером, задев его эго (“зачем такому маленькому чуваку такой большой стол”).

Брал курсы ликвидации акцента. Решили сосредоточиться на смягчении (менее пугающий чтоб был), а не полном удалении.

Намеренно говорил “из ряда вон” вещи, поддержать образ и шокировать людей. Например, будущей своей теще, из семейства Кеннеди, которым абсолютно восхищался, первой фразой о его будущей жене было: “У нее отличная жопа!”. Сработало.

Конфликт с “коротышкой” вылез позже: фильм “Конан”, который был билетом в большое кино, был перекуплен и попал к этому продюсеру, который попытался выжать Шварца из соображений мести.

Шварц очень грамотно подошел к вопросу. Продюсер, не сумев выдавить актера, отправил юристов торговаться за жалование. Процент от успеха кино, за который торговались, Шварц сразу увел в ноль, шокировав юристов. Бывают моменты, когда переговоры не нужны: Шварцу нужен был билет в киномир, а не проценты от первого фильма.

Когда он попал в обойму, народ говорил: “Все, ты — часть машины Голливуда. Теперь ведь только на одного тебя потратят $2M, теперь ты будешь богат”. Тренировка, раскрутка, лицо везде.

Только еще есть контракт на будущую съемку — бегут слухи, и к тебе заранее начинают относиться как к мультимиллионеру.

Схожим образом работают громкие венчурные раунды: управляющие частными капиталами выходят на контакт задолго до того, как есть чем управлять. Большой фонд, сделав ставку, начинает накачивать тебя знаниями и сетью контактов.

Почему Шварцу изначально было тяжело начать: особенностью Голливуда, как и многих индустрий в США, и это то, что в России не понимают — что настолько откалибрована машина, которая штампует деньги, что им нужен стандартный продукт, предсказуемость. Какой бы у тебя ни был потенциал, но если ты из-за своего бекраунда бодибилдера и австрийского акцента “не вписываешься”, им проще забить и взять типовой материал. Это как конвеер, лесопилка, им наплевать, что “твое дерево лучше”, им нужен ствол, который легко проходит через их машину по диаметру и форме. Никто не будет сбивать конвеер и вытачивать буратину вручную, какой бы потенциал у буратино не был. ВСЕМ НАСРАТЬ НА ТВОЙ ПОТЕНЦИАЛ И ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ БЫТЬ СУПЕРЗВЕЗДОЙ. У НИХ МНОГО ТЕХ, КТО МОЖЕТ БЫТЬ ЗВЕЗДОЙ. А ВРЕМЕНИ — МАЛО. ЕСЛИ ТЫ НЕ ВПИСЫВАЕШЬСЯ В МОДЕЛЬ — ТЕБЯ НЕТ. ХОЧЕШЬ УСПЕХА — ПОЙМИ, КАКОВА ИХ МОДЕЛЬ, И ВПИШИСЬ.

Голливуд и Силиконовая Долина очень близки. И те, и другие умножают таланты на плечо масштабирования интеллектуальной собственности. И у тех, и у других есть повторяемая оттачиваемая модель. И те, и другие — место мечты.

И там, и там поток, огромный конкурс, нет времени допиливать экземпляры “с потенциалом”, можно брать те, что готовы сразу. Это важно понимать.

Я это долго не понимал с X-Cart и Ecwid. Эти компании гораздо качественнее средних получающих финансирование стартапов. Я был уверен был на 100% с первого дня, и мне сейчас это говорит индустрия. Но они нестандартные по ряду причин. И пока я не вписал их в стандартные “коробочки”, что есть в голове у инвесторов, было тяжело. Зато когда наконец вписываешься, и если готов пахать — это ракета с сумасшедшей тягой, пристегнуть ремни!

“Терминатор” снимался в темноте. В смысле весь, и дневные сцены тоже. Джеймс Камерон предпочитает снимать ночью, потому что тогда свет находится под его полным контролем, будет только тот, что он поставил.

Камерон очень точно знает детали индустрии, он может оператору аргументированно указать на его ошибки, и тому, кто свет ставит, и вообще всем. И он не стесняется это знание использовать, требуя потрясающих результатов и интенсивнейшей работы. Это понимание на два клика вниз, как у Стива Джобса, дает результат и уважение на съемочной площадке.

Маркетинг 📢

Продавай, продавай, продавай — во всех его профессиях это было важно.

Когда выходила книга, Шварц не согласился на “лайтовую” PR программу. Как и c бодибилдингом, он объехал множество городов. Выбирал маленькие, чтобы в каждом из них было проще попадать на главный радиоканал. Вообще, в PR он силен был.

Шварц был внимателен ко времени в телевизоре, обращал внимание на то, что великие политики выходили в совершенно конкретное время, когда есть наибольшая аудитория.

Разное личное 🔀

Шварц прям часто оправдывается, что не наци. И много вкладывался в центры еврейской культуры.

Употребляет слово “Schmuk”, которое меня заинтересовало. Оказалось, у него есть вариант “schmo”. “Чмо”, буквально. И происхождение, реально, общее (из иддиш).

В итоге для счастья будут менее важны деньги, кредитный рейтинг или мышцы, а будут важны положительные изменения, которые мы сделали в жизни людей вокруг, города, страны.

Масштаб и делать круто 🏆

Хаммер популяризовал именно Шварценеггер, и, более того, он убедил начать гражданские продажи.

Boeing 747 купил, чтобы сдавать в лизинг. И заработал, и крутая байка (у него много таких!). Типа: “У тебя частный самолет? Молодец, хороший мальчик, да, у меня тоже есть, я тут купил 747».

«Мне не интересны инвестиции, которые копеечку дают. Я старомодный. Возврат должен быть кратный». Сам управляет своими деньгами. У многих из его знакомых были управляющие — и эти знакомаые разорились. А Шварц зарабатывал. Ну, правда был в итоге и менеджер тоже, но типа супер ушлый, инвест-банкир из Нью-Йорка, а не просто клерк.

«Планета Голливуд» развалилась, когда при масштабировании потерялись принципы. Принцип делать реально круто, реальные звёзды в ресторанах. Но Шварц не потерял как остальные, а даже заработал, у него был продвинутый контракт с защитой даунсайда, как настоял его инвестбанкир.

Самые большие деньги Шварц заработал на “близнецах”, потому что там не хватало кэша и ему дали большой процент. Дальше skin in the game -> заморочился на раскрутку, фильм имел огромный кассовый успех.

Семья 👪

Не скряга и есть масштаб и размах, но при этом не мог смотреть, как семейство Кеннеди оставляло всегда включённый свет или бросало кашемировые вещи на пол или носило их на лыжах погонять.

Семейная традиция: ужин обязательно вместе, дети рассказывают, у кого чего нового, Мария этим хорошо дирижировала.

Р: тоже не могу выносить пренебрежение к труду

Даже очень умные люди делают ошибки в сексе на стороне. И когда они думают, что у этих ошибок не будет последствий, они обычно ошибаются. Те, у кого последствия есть, тоже думали, что последствий не будет.

Шварц был рад, что было много дел одновременно с разводом, иначе эмоционально было бы совсем тяжело.

Политика 🕴️

Мария не хотела, чтобы Шварц шел на выборы. И он почти отказался. Но Семья Кеннеди повлияла на жену, сказав: “В нашей семье женщины всегда поддерживали мужчин. К тому же, если ты его не пустишь это сделать, он всю жизнь будет это помнить и злиться”.

На выборах у него получилось победить, потому что опыт предыдущей полит активности через лоббирование ballots, существующая сетка с которой хорошо советовался, заметное имя. Выборы были нестандартными, они включали в себя “выгнать текущего губернатора”. Это оказалось просто, потому что предшественник поднял транспортный налог, чем выбесил всех. Такой формат досрочных выборов подразумевает отсутствие primaries, и зоопарк из ста кандидатов, в котором центристу и известной личности проще получить голоса, чем “традиционным” политикам.

Урок от Теда Кеннеди политикам: “минимум конкретики в обещании”. Просто “в экономике бардак, я приду и наведу порядок”. Сколько бы ни было “конкретики”, пресса будет запрашивать еще большую. Они не хотят конкретику. Они хотят, чтобы ты обосрался, поэтому ищут за что зацепиться. Пресса ищет что-то такое, чтобы было заметно в публикации.

Юмор в прессе и в дебатах. “Люди не запомнят, что ты скажешь, но запомнят, понравился ли ты им”. Юмор отличен, когда по теме, но хорош даже когда есть шаблонные заготовки для любых ситуаций, ими можно выходить из трудностей. Например: “Переходи на декаф!”

Современная американская политсистема — про непримиримую борьбу двух племён, а не про принятие лучших решений.

Есть профсоюзы, которые ваще трогать нельзя, если хочешь переизбраться.

В Калифорнии есть формулы автоматического ежегодного повышения расходов, даже если доходы не растут.

Калифорния — законодатель для США и мира. Потому что большой штат с раздутой политической системой и nanny state, поэтому больше правил, чем в других штатах, но, поскольку большой рынок, производители подстраиваются под правила Калифорнии, а потом продают все то же везде. Пример: CCPA, Калифорнийский закон по приватности. Нет смысла делать два сайта, под CCPA и без. В итоге Калифорнийский закон действует на всю США и, подчас, мир. Американцы вне Калифорнии за это ненавидят калифорнийцев.

И меня этот аспект Калифорнии жутко раздражает — устроили жопу в отдельно взятом Штате, бегут из него в соседние вменяемые штаты, но там людям опять объясняют как жить по-калифорнийски

Шварц сравнивает Калифорнию с городом-государством, Афинами. Короче, незалежный Калифорнистан. Калифорния — не США

И если бы не климат, сетка людей и многокультурность, я бы дня в Калифорнии не был, абсолютное ебалайство с точки зрения управления.

Шварц-политик занимался вопросом «а что если пандемия, хватит ли госпиталей?» задолго до COVID (и книга вышла до COVID).

Один демократ-политик как-то оскорбил Шварца во время его визита на эвент демократов (что глупо, порадоваться надо, что республиканец на такой пришел). Шварц запомнил. Позже он, как губернатор, не подписал закон от этого законодателя. Письмо-ответ о причинах неподписания было вежливым, но буквы начала строк были выбраны так, что по вертикали читалось “FUCK YOU”. Пресса, конечно же, это не нашла сама, но Шварц через друзей заслал весточку “Посмотреть повнимательнее”, и вскоре к нему прибежала пресса, с вопросом: “намеренно ли было?”. Он тогда сказал “нет”. Пресса привлекла математика, который сказал, что вероятность случайного совпадения один на миллион. Ответом Шварца была: “А какова вероятность, что деревенский мальчик из Австрии вначале выиграет дофига Мистеров Мира и Олимпии, потом станет самым высокооплачиваем голливудским актером, а затем — респубиканским губернатором демократической Калифорнии?”

“Правила жизни Арнольда Шварценеггера” 📜

Have a vision

Trust in yourself

Break some rules

Ignore the “impossible”. It’s impossible before you make it.

Turn liabilities into assets

Всегда продавай

Руслан: аудиокнига — единственная, в конце которой говорят «эта книга доступна в бумаге». Ровно в момент, когда ты думаешь ее порекомендовать. Другие так не делают. Сколько доп денег выручили эти 5 секунд, от продаж этой книги в подарок? Сколько денег заработано потом на втором и третьем слое вирусности?

Не останавливайся. Есть вторая и третья карьера

Запиши цели на бумаге

Сделай свои 500 повторов (ну то есть вкладывай усилия, без отмаз).

Не иди с толпой, наверху свободней

Руслан: “быть как все” — роль с огромными конкурентными сложностями, ведь все за нее сражаются

Нет плана B, только План A

Руслан: это правило лучше использовать с осторожностью. Но да, если вам 15 лет — то именно так, бить “на все” и в одну точку. И если поймали волну, то только так и продолжать.
И так же есть правило Сергея Белоусова в сделках по инвестициям или M&A: План А не работает, если нет Плана Б (в сделках нужно конкурентное давление).

В заключении: “никто меня не охомутал и не сдержал, я республиканец, который дружит с демократами, фитнес гуру, который курит сигары, австриец — губернатор в США”.

Спасибо Ане aka Toka за редактуру 🙏

Я публикую многое из того, чему научился сам. Чтобы не пропустить свежий выпуск, подписывайтесь в:

Телеграм 💌 https://t.me/ruslanlearns 💌 … или Facebook 👍

Также меня можно найти в: LinkedIn, Instagram 📷, Twitter.