Как увеличить влияние в бизнесе и в личной коммуникации при помощи несложных и маленьких психологических деталей?
Читайте основные идеи и тезисы из книги Йона Бергера «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками».
Билл Гейтс: интересные факты о миллиардере, которые повлияли на его успех
В книге рассказывается о том, как простыми, незаметными и часто неожиданными способами окружающие воздействуют на наше поведение и как социальное влияние способно решить многие проблемы.
Был проведен эксперимент с четырьмя студентками, какая из них запомнится больше и будет выглядеть более сексуальной. Участникам нельзя было входить со студентками в контакт и общаться, просто наблюдать. В итоге обращали внимание больше на ту, которая чаще появлялась в аудитории.
Этот принцип применим в рекламе: чтобы целевая аудитория относилась к вам лояльнее, чаще попадайтесь на глаза. От одного касания не будет результата.
Из чего состоит успешный личный бренд: 5 шагов к сильной экспертности
Одной группе людей предложили запомнить четыре негативных прилагательных, а другой нет. Обеим группам позже дали оценить героя рассказа. Первая группа описала его негативно, вторая — позитивно. Это значит, что то, что мы запоминаем, влияет на интерпретацию происходящего.
Если предстоит продуктивный день, изолируйте себя от всей негативной информации. Это влияет на подсознание.
Люди, подражавшие своему оппоненту во время переговоров, в пять раз чаще заключали успешные сделки. Это не про НЛП и фанатичное повторение каждого взмаха руки. Речь про грань, которую нужно соблюдать. Если переборщить с подражанием, будете выглядеть как маньяк.
Постарайтесь незаметно и изредка отзеркаливать своего оппонента. Возможно, с некоторой задержкой и осторожно. Смотрите за его реакцией.
Обаяние по методике спецслужб: 11 методов понравиться собеседнику
Был проведен эксперимент с созданием хита из 48 неизвестных исполнителей. Собрали около 50 студентов с разными музыкальными вкусами, посадили их в изоляции и включали для них 48 неизвестных песен. Исполнителя нужно было оценить от одного до трех, и следующий слушатель мог видеть эту оценку.
Эта маленькая деталь проявила себя как снежный ком. Хотя песни были +- одинаковые, люди голосовали за те, которые одобрили другие.
Как это использовать в жизни? Входите в любые ТОПы, это отложится у потенциальных читателей и пользователей на подсознание. Массовое влияние определяет то или иное решение.
Как повторение заказа официанту увеличивает его чаевые на 70%? Когда официант повторяет второй раз заказ полностью после первоначального заказа, у посетителя срабатывает выброс дофамина. Он начинает чувствовать себя счастливее и это отражается на финансах.
Придумывайте детали в бизнесе такого рода, которые продвинут вас дальше, чем конкурентов.
Правильное соотношение узнаваемости и новизны предопределяет, что станет популярным. Речь шла о музыке и фильмах. Доказано, что хитами становятся песни, которые что-то напоминают, но обработаны по-новому. Старое людям надоедает и хочется чего-то обновленного, поэтому так популярны римейки.
Старайтесь находить новизну в привычных и запоминающихся вещах.
Выполняя эти простые трюки, вы сможете увеличить свое влияние в жизни и в бизнесе.
Смотрите видео по теме.
Типичные ошибки в постановке целей: как избежать разочарований Постановка целей — это не просто составление…
Мечтать — прекрасно, но мечты сами по себе не становятся реальностью. Только чёткие цели превращают…
Молодость организма поддерживается слаженной работой всех органов. Но быстротекущая жизнь не дает времени на возможность…
Мир меняется с невероятной скоростью. Политические и экономические кризисы, климатические изменения и глобализация заставляют тысячи…
Каждый родитель хочет, чтобы его ребенок был успешным и счастливым. Но как понять, в чем…
Что же включает в себя слово ДОЛГОлетие? Если одной фразой, то долголетие - это умение…