Как увеличить продажи: ​14 проверенных стратегий от Брайана Трейси

У вас есть отличная продукция, но нет клиентов, желающих купить? В статье — 14 стратегий от Брайана Трейси, как увеличить продажи и расширить клиентскую базу. 

Поиск новых людей, которые будут покупать вашу продукцию или пользоваться вашими услугами, является важной частью всего процесса продаж. Вы не знаете, как найти подход к своим клиентам, или коммерческое предложение привлекает недостаточно заказчиков? Бизнес-эксперт и мотивационный тренер Брайан Трейси вам подскажет.

Как увеличить продажи: 14 советов от Брайана Трейси

Воспользуйтесь следующими 14 советами в сфере продаж, чтобы заинтересовать больше клиентов, которые будут покупать вашу продукцию.

Низкие продажи: причина в продавцах, продукте или руководстве?

1. Люди покупают преимущества

Люди покупают не продукцию, а результат пользования этой продукцией. Начните поиск своего идеального клиента, составляя список всех преимуществ, которыми клиент будет наслаждаться, пользуясь вашей продукцией или услугами.

Кампания «Поделись кока-колой с…» достигла повышения уровня продаж на 4%, просто выпуская бутылки Колы с личными именами людей. Таким образом, компания сделала акцент на удовлетворении потребности людей в дружбе и персонализации. Ведь пить кока-колу со своим именем на ней – это оригинально.

2. Четко определите своего клиента

Кто станет покупать вашу продукцию, причем сразу же? Создайте стереотип такого клиента. Задайте себе конкретные вопросы:

• Сколько лет должно быть вашему клиенту?
• Какого пола может быть клиент?
• Есть ли у клиента дети?
• Сколько денег зарабатывает клиент?
• Есть ли у клиента образование?

Основные страхи клиентов: 4 фобии, которые присущи покупателям

3. Четко обозначьте проблему

Какие проблемы есть у вашего клиента, которые вы можете решить? Если вы правильно определили описание своего клиента, этот человек будет платить вам за то, чтобы вы решили его проблему.

• Иногда проблемы очевидны и ясны.
• Иногда проблемы не очевидны или неясны.
• Иногда проблем у клиента не существует. В таком случае заказчик не будет покупать вашу продукцию.

4. Разработайте конкурентное преимущество

Определите свое конкурентное преимущество – выгоды и удобства, которые привлекут клиентов к вашей продукции или услугам, потому что у вашего конкурента таких нет. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые представляют вашу продукцию в выгодном свете перед другими.

Как продает Джордан Белфорт: 10 советов от лучшего продавца в мире

5. Используйте контент-маркетинг

Сейчас много способов показать клиенту свою продукцию. И, что самое интересное, все они бесплатны. Вы можете использовать социальные сети или личный блог. Строя отношения с клиентами через эти каналы, вы можете привлечь больше людей, чем когда-либо раньше.

Преимущества контент-маркетинга включают в себя:

• Больше доступа к перспективным покупателям.
• Больше каналов продаж вашей продукции.
• Снижение затрат на привлечение клиентов.

6. Используйте холодные звонки

Методом «холодного обзвона» потенциальных клиентов пользоваться трудно и неприятно. Но ваша задача – привлечь клиентов, независимо от того, делаете вы это при личной встрече или по телефону. Особенно, если ваша продукция еще новая, вам придется постараться заинтересовать клиентов по телефону.

Убыточный маркетинг: 6 факторов, которые угробят даже лучшую стратегию продаж

7. Метод 100 звонков

Этот метод я разработал, когда впервые начал осуществлять продажи, преодолевая страх получения отказа. Позвоните 100 клиентам и чем быстрее, тем лучше. Результат продаж пока не важен, а важно — число людей, к которым вы обратитесь. Так вы перестанете бояться отказов в разговорах.

8. Правильно устанавливайте цену

Узнайте цены у своих конкурентов, чтобы правильно установить цену на свою продукцию. Если у вас дорогостоящая продукция, вы должны предложить клиентам превосходное качество. Цена может зависеть от того, как воспринимают вашу продукцию. Если вы сможете сделать ее лучше, чем у конкурентов, значит можно ставить более высокую цену.

9. Изучите методы ведения переговоров

Опытные переговорщики, как правило, пытаются найти решение, которое может удовлетворить обе стороны. Это так называемые «беспроигрышные» предложения, когда обе стороны довольны результатами переговоров. Лучшие переговорщики обладают тремя качествами:

1. Они задают уместные вопросы.
2. Они терпеливы.
3. Они очень хорошо подготовлены.

10. Делайте эффективные презентации

В продажах важно делать творческие и убедительные презентации для своих клиентов. Способов для создания эффективной презентации сейчас множество. Можете нанять талантливого и креативного дизайнера.

Как развить бизнес в 2021 году: 5 главных трендов

11. Старайтесь удержать своего клиента

Старайтесь сделать так, чтобы тот, кто однажды стал вашим клиентом, оставался им всегда. Когда клиент купил вашу продукцию, ваши отношения не должны заканчиваться. Постройте надежные и долговременные отношения с клиентом, тогда вам будут доверять больше и ценность вашей продукции возрастет.

12. Предложите потенциальным клиентам что-то бесплатно

У Вас гораздо больше возможности реализовать свою продукцию, если вы позволяете клиенту предварительно испробовать ее. Снимите короткое видео об использовании своей продукции, предложите клиентам бесплатно протестировать какую-то часть продукции, чтобы они с восторгом ожидали, что же будет дальше.

Саидмурод Давлатов: главные принципы успеха, счастья и богатства от миллионера

13. Давайте клиентам инсайдерскую информацию

Если вы собираетесь в ближайшее время реализовать свою продукцию, расскажите об этом клиентам. Они будут рады услышать об этом, и вам удастся завоевать их доверие. Они могут даже покупать больше именно из-за этого.

14. Коммерческое предложение должно быть простым и понятным

Выберите одно или два преимущества своей продукции и четко укажите их в заголовке о продажах. Ваши клиенты должны понимать, что они получают от вашей продукции. Конкретно указывайте преимущества.

Какие стратегии вы будете использовать, чтобы увеличить продажи? Делитесь в комментариях!