Выбор ниши для бизнеса. Вопросы, ошибки, технология

Многие специалисты мечтают открыть своё дело. Современные технологии позволяют практически каждому предоставлять услуги или продавать товары как в оффлайн, так и в сети интернет.

И тут возникает вопрос выбора ниши для бизнеса. Что же делает большинство? — Ищут в интернете бизнес-идеи.

Это провальная стратегия. Не начинайте с чужой бизнес идеи.И не начинайте со своей бизнес-идеи, даже если она кажется вам гениальной и жутко перспективной.

Посмотрите на бизнес «глазами» рынка.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша — это сложности, проблемы («боли») потенциальных клиентов, которые вам, как предпринимателю, нужно решить.

Когда вы открываете новый бизнес, первым делом важно оценить рынок, его емкость, конкурентную среду и состав (конъюнктуру) – кто, что, как и почем продает.

Часто самонадеянность многих предпринимателей выражается в том, что они выбирают нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке. Но если вы не проводите первичной аналитики рынка, то совершенно не защищены от рисков.

В результате спустя некоторый срок вы поймете, что ниша не востребована.

Что мы рекомендуем сделать?

Задайте себе и своим компаньонам 5 основных вопросов:

1. Что мне нравится и чем я хочу заниматься?

Нужно любить свое дело, потому что со временем: проблемы, трудности или банальная нестабильность могут надоесть, и без любви к делу бизнес рухнет.

2. Будет ли мне интересен этот бизнес через 2-3 года?

Бизнес необходимо выстраивать в долгосрочной перспективе, если это не задумано изначально как одноразовый проект. Понимание долгосрочности ваших начинаний будет давать силы на развитие.

3. Мотивирован ли мой клиент болью, срочностью или сильной эмоцией купить мой товар или услугу?

Если в данной нише вы видите реальную, острую потребность у клиентов, которые только «спят и думают», как им решить этот вопрос, — вот ваша ниша.

4. Ищут ли клиенты решения?

Есть ли у потенциальных клиентов стремление найти решение своей проблемы?

5. Сколько вариантов решения им предлагает рынок? Что предлагают ваши конкуренты? Насколько качественно их предложения отвечают требованиям клиента?

6 главных ошибок при выборе ниши

1. Выбрана слишком “широкая” ниша — большое количество более профессиональных конкурентов, конкруентов с укрепившимся брендом, спрос практически равен предложению.

2. Выбрана слишком “узкая” ниша — слишком малое количество людей ищут решения данной проблемы.

3. Проект запускается без тестирования — когда решение принято за клиента, без теста продукта на востребованность.

4. Выбран товар, который никому не нужен — посмотрите “трезво” на то, что вы хотите продавать.

5. Рекламная кампания настроена неправильно, и решение принято на основании первых данных тестирования некачественно настроенной рекламы.

6. Позиционирование не от «боли» клиентов, а отталкиваясь от товара, а — такой подход встречается сплошь и рядом.

Давайте проверим, насколько ваше представление о нише подтверждается потребительской массой.

Мониторинг мнения потребителей

Идите на форумы, опросы, проведите прямые интервью в социальных сетях или среди знакомых.

Вы должны понять:

1. Интересно ли ваше предложение тому сегменту, на который вы ориентированы;

2. Что будет основной причиной обращения к вам (почему клиенты выберут именно вас);

3. На какие недостатки вашей идеи указывают люди?

Проведите анализ ключевых запросов на wordstat.yandex.ru и просчитайте, сколько реально людей обращается к поисковикам с запросом, релевантным вашему предложению. Там же, в блоке «Запросы, похожие на…», вы сможете найти для себя полезную подсказку.

Например, на скриншоте выдача на запрос “обучающие курсы”:

Как видите, люди активно интересуются тематикой образования, и мы можем предположить, что они готовы за него платить.

Проделайте рекомендованные в этой статье шаги – это важная инвестиция для будущего бизнеса. Развитие востребованного проекта принесет вам не только огромное удовольствие, но и достойную прибыль.

О том, какие еще задачи и трудности вас ждут, читайте в нашей новой книге «(От идеи до прибыли. Система продаж через интернет)». Мы написали ее, основываясь на своем опыте, для таких же, как мы, предпринимателей. Для всех, кому изо дня в день приходится искать решения самых разных задач на пути развития своего бизнеса.

В качестве памятки по итогам статьи вы можете сохранить себе эту майндкарту, чтобы возвращаться к ней при необходимости:

Участвуй в бесплатном интенсиве от авторов «Первый шаг к интернет-предпринимательству». Зарегистрируйся и гарантировано получи дополнительные материалы в подарок. Полные текст правил читай здесь