Самые интересные маркетинговые ходы: как покорить вершину бизнес-олимпа?

Маркетинг активно развивается уже больше века, и за это время специалисты смогли удивить не только своих работодателей, но и обычных пользователей, привлекая их внимание самыми необычными способами. За прошедший век многие известные компании использовали креативные маркетинговые ходы для привлечения потребителей. И это не только история Кока-Колы и Санта-Клауса, о которой знают многие. Есть и другие интересные решения, которые применяются до сих пор.

1. Повышение цены

Обычно, выходя на рынок, компании выбирают стратегию снижения цен, чтобы привлечь внимание покупателей. Однако не всегда это правильный подход. Две известные компании — обувной бренд Timberland и энергетический напиток Red Bull — поняли это на собственном опыте.

Легенда Timberland гласит, что покупатели приходили в магазин обуви, видели товар высокого качества по низкой цене и отказывались покупать, подозревая подвох. Только когда цена на обувь была повышена, покупатели стали доверять бренду, и продажи пошли вверх.

С Red Bull ситуация была еще интереснее. Выпуская новый продукт на рынок, компания осознала, что у нее сильные конкуренты. Для привлечения внимания напиток был представлен как совершенно новый продукт с повышенной ценой. Если баночка Кока-Колы стоила $2, то за баночку Red Bull нужно было выложить $5, потому что это «энергетический напиток» со своими особыми свойствами, которых нет в обычной газировке.

Убыточный маркетинг:

2. В два раза больше продукта в рекламе

Один из самых хитрых маркетинговых ходов, который используется и по сей день, — это показ удвоенного количества продукта в рекламе. Самый очевидный пример — реклама жевательной резинки. «Две, как в рекламе» — простая уловка. На деле, для использования достаточно одной подушечки. Причина использования двух кроется в том, что это выглядит более эстетично в рекламе и ускоряет потребление продукта, что побуждает покупателя быстрее вернуться за новой покупкой.

Эту же схему использовала компания Alka-Seltzer: в рекламе они бросают две шипучие таблетки в стакан, хотя для устранения головной боли достаточно и одной. Две таблетки изображены даже на упаковке.

3. Книга рекордов Гиннеса

Компания Guinness использовала довольно интересный маркетинговый ход для привлечения внимания. Они создали ежегодный журнал, где собирали рекорды, поставленные людьми. Изначально это были различные факты, но вскоре начали фиксироваться и другие рекорды. Таким образом, «Книга рекордов Гиннеса» стала популярной, и многие даже не связывают ее с пивным брендом Guinness.

4. Бесплатный обед для парикмахеров

Один из самых интересных способов продвижения использовал предприниматель, открывший ресторан в небольшом городке. Он не знал, как привлечь внимание к своему заведению без использования рекламы. Он пригласил всех парикмахеров города на бесплатный ужин. Почему парикмахеров? Потому что к ним ходят почти все жители городка, и они любят поговорить. Таким образом, новость о новом месте была почти бесплатно донесена до многих людей благодаря «сарафанному радио».

Как укрепить свои маркетинг-позиции?

5. Создание искусственного дефицита

Компания Apple использует этот прием для своих продуктов. В день начала продаж новинки в магазинах всегда ограниченное количество товара, что создает ажиотаж и стимулирует спрос. Люди готовы стоять в очередях, чтобы первыми получить новый продукт, что создает дополнительную рекламу и привлекает внимание.

6. Использование знаменитостей

Сотрудничество с известными личностями — еще один эффективный маркетинговый ход. Компании платят знаменитостям за то, чтобы они пользовались их продуктами или рекомендовали их. Это не только привлекает внимание фанатов, но и создает доверие к бренду.

7. Благотворительные акции

Многие компании используют благотворительные акции для привлечения внимания и улучшения имиджа. Они жертвуют часть прибыли на благотворительность или организуют мероприятия, направленные на помощь нуждающимся. Это не только делает бренд более привлекательным, но и способствует созданию положительного имиджа в глазах общественности.

8. Вирусные видео

Создание вирусного контента — еще один эффективный способ привлечь внимание. Компании создают креативные и запоминающиеся видео, которые распространяются по интернету, собирая миллионы просмотров. Это привлекает внимание к бренду и создает положительный образ.

9. Использование ретро-стиля

Возвращение к старым традициям и использование ретро-стиля в маркетинговых кампаниях также может быть успешным ходом. Компании могут возродить старые рекламные образы или продукты, вызывая ностальгию у потребителей и привлекая внимание новым подходом.

10. Создание эксклюзивных предложений

Эксклюзивные предложения и ограниченные серии продуктов также являются эффективным способом привлечения внимания. Потребители стремятся приобрести уникальные товары, которых нет у других, что стимулирует спрос и создает ощущение исключительности.

11. Создание уникального брендинга

Создание уникального и запоминающегося брендинга — еще один важный аспект маркетинговой стратегии. Это включает в себя разработку логотипа, фирменных цветов, шрифтов и общего стиля, который будет выделять компанию на фоне конкурентов и привлекать внимание потребителей.

12. Привлечение внимания к социальной ответственности

Компании, которые активно занимаются социальной ответственностью, также могут привлечь внимание потребителей. Это может включать в себя экологические инициативы, поддержание справедливых условий труда, участие в общественных проектах и другие действия, направленные на улучшение общества.

13. Использование новых технологий

Инновационные технологии, такие как виртуальная и дополненная реальность, могут быть использованы для создания уникальных маркетинговых кампаний. Это не только привлекает внимание, но и позволяет потребителям взаимодействовать с продуктом на новом уровне.

14. Партнерства и коллаборации

Создание партнерств и коллабораций с другими компаниями или брендами также может быть эффективным маркетинговым ходом. Это позволяет объединить усилия и ресурсы, чтобы достичь общей цели и привлечь больше внимания к продукту или услуге.

15. Лояльность клиентов

Создание программ лояльности и поощрительных акций для постоянных клиентов помогает удерживать их интерес и привлекать новых. Это может включать скидки, бонусы, специальные предложения и другие преимущества для тех, кто регулярно пользуется продуктами или услугами компании.

Это маркетинг!

Эти маркетинговые ходы показывают, что креативность и инновации играют ключевую роль в привлечении внимания и удержании интереса потребителей. Использование разнообразных стратегий позволяет компаниям выделяться на фоне конкурентов и достигать успеха.