Планирование своего времени – это залог успеха в любом деле. Ежедневное планирование учит нас ценить время. Человек, имеющий план на день, неделю, месяц или даже год, едва ли позволит себе ежедневно терять час, к примеру, добираясь на работу в метро или автолайне. Скорее всего, это время он потратит на чтение профессиональных журналов или прослушивание подкастов на английском.
Ведь час в день – это тридцать часов в месяц и как минимум 360 часов в год! Масса времени, которое можно и нужно провести с пользой для себя и своего профессионального развития.
Помимо всего прочего, ради успешного продвижения по карьерной лестнице вам придётся научиться забывать о соблазнах интернета, таких как социальные сети, форумы, чаты и онлайн-игры.
Поэтому для успеха в продажах, планирование своего рабочего времени имеет огромное значение.
Вот базовые действия по эффективному планированию своего рабочего времени в продажах.
Перестаньте делать короткие записи на маленьких листочках. Перестаньте думать, что у вас супер-память и вы все запомните и так. Заведите свой личный ежедневник – начните жить эффективно!
Огромное значение имеет составление списка дел и задач на день. Когда у вас есть список дел, вы всегда знаете, чем вам заняться, и что вам надо сделать.
Список можно составлять как с вечера предыдущего дня, так и с утра нового. Многие успешные люди рекомендуют составлять список дел вечером, так как в процессе сна, наше подсознание ищет самые быстрые и самые эффективные пути для решения задач и выполнения дел.
После того, как список дел и задач на день создан, вам необходимо определить все дела по степени важности. От самых важных до наименее значимых. Иногда у людей на этом этапе возникают трудности.
Я предлагаю прислушаться к совету Бодо Шефера (Финансового Моцарта – так его называют на родине в Германии), он рекомендует самыми приоритетными выделять ДПД – Действия, Приносящие Доход (ДПД). Этот совет очень уместен в работе менеджера по продажам.
Очень часто самая важная задача занимает самый большой кусок времени от нашего дня, а бывает, что выполнение данного дела не превысит и 30 минут, и всё-таки по каким-то причинам мы самое важное дело откладываем на «чуть позже», «сначала покурю», «выпью чашечку кофе, а потом…»
Перестаньте откладывать то, что вы сами определили себе как важная задача! Наберитесь силы воли и выполните самое важное дело (или несколько) до обеда! В этом нет ничего сложного – просто попробуйте!
Так как мы с вами говорим о продажах, то в наши ежедневные планы мы обязательно должны включать следующие действия:
Многие менеджеры по продажам часто «катаются на американских горках», испытывая то подъём, то спад в личных продажах. Причина тому то, что мы в суете и текучке рабочих будней, с головой уходим либо во «Вспашку», либо в «Засев», либо в «Уборку урожая». Если каждый день уделять хотя бы от 30 минут всем трём данным аспектам, то спады можно сократить до минимума, а «горку подъёма» увеличить в разы.
Как гласит закон Паркинсона: «Работа заполняет время, отпущенное на неё». Исходя из данного закона, планирование вашего дня будет наиболее эффективно, если вы сразу определите конкретное время для выполнения каждой задачи.
Это значит, что на задачи отводите не более 60 % своего рабочего времени, а 40% оставляйте для непредвиденных ситуаций, планёрок, совещаний и возможных форс – мажоров.
И помните великие слова великого Платона: « Хороший план сегодня лучше очень хорошего плана завтра».
Анекдот в тему: Как много значат грамотное планирование времени и адекватная оценка своих возможностей. Запланировал на все новогодние выходные ничего не делать, и всё успел.
Сексуальная близость – это важный элемент крепких и гармоничных отношений. Это не только про страсть…
Самые богатые и успешные люди в мире достигли своих высот благодаря определенным привычкам, которые они…
Ицхак Пинтосевич провел прямой эфир с экспертом Gerchick Trading Ecosystem, студентом школы Александра Герчика. Роман…
Сегодня сойдет Благодатный огонь. Встречаем Праздник Светлого Христова Воскресения! Пасха – главное событие года для…
Приветствую вас, читатели и эксперты! В этой статье хочу поделиться алгоритмом продвижения в онлайн для…
Ставить цели и достигать их - это важный навык счастливого человека. Я считаю, что без…