Новый язык телодвижений: как понять по жестам и мимике, что собеседник врет

С помощью книги Аллана Пиза «Новый язык телодвижений» можно научиться понимать, что на самом деле чувствует собеседник, какие эмоции испытывает, говорит ли он правду, настроен ли на общение или относится к вам свысока.

Книга даёт понимание, что не всегда важно только слушать. Это ваш маленький ручной детектор лжи.

Наименее заметна ложь в тех сферах общения, которые поддаются контролю человека. Например, в словах. Вы можете заранее отрепетировать свой обман, и ваши слова прозвучат вполне убедительно.

Для того чтобы определить ложь, нужно обращать внимание на жесты, которые человек делает автоматически, поскольку они контролю почти не поддаются. Ложь всегда сопровождается незначительными жестами, поскольку лжец находится в возбужденном, эмоциональном состоянии. 

Человек старается скрыть ложь, и для этого использует лицо

Мы улыбаемся, киваем, моргаем, но к несчастью для нас, другие сигналы языка телодвижений вступают в противоречие с выражением лица. Отношение эмоций постоянно отражается на наших лицах, но мы по большей части этого не осознаем. Такое несовпадение выдает эмоциональный конфликт, испытываемый человеком.

Нужно анализировать. И в момент, когда кто-то что-то рассказывает, нужно в расслабленном состоянии внимательно слушать собеседника и наблюдать за его телодвижениями. 

Кстати, старайтесь на деловых встречах не есть, потому что еда отвлекает от собеседника. Внимательно смотрите, как его руки расходятся с лицом, мимические моменты. 

Большинство людей считает, что когда человек лжет, он улыбается чаще обычного. Однако, исследования показывают, что дело обстоит как раз наоборот. Лжецы улыбаются реже. 

Что выдает язык телодвижения: жесты, показывающие, что вам не верят

Лгать трудно, потому что подсознание действует автоматически, независимо от вербальных выражений. Язык телодвижений сразу выдает ложь. Как только человек начинает врать, его тело передает противоречивые сигналы, из-за чего у собеседника создается впечатление, что ему лгут.

В такие моменты подсознание высвобождает нервную энергию, которая проявляется в виде жестов, противоречащих словам. Профессиональные лжецы: политики, адвокаты, актеры и телеведущие, оттачивают свою жестикуляцию, чтобы было трудно распознать их ложь. 

Обаяние по методике спецслужб: 11 методов понравиться собеседнику

Прикрытие рта

Рука прикрывает рот, словно мозг подсознательно пытается подавить произнесение лживых слов. Если собеседник прикрывает рот, когда вы говорите, значит, ему кажется, что вы обманываете его. Попробуйте в этот момент попросить собеседника высказаться.

Кстати, это самый неприятный жест, который может увидеть человек, выступающий публично. 

Закрытие ушей

Представьте, что вы говорите человеку, что товар стоит 300 долларов, а он начинает потирать мочку уха, смотреть в сторону, и при этом говорит: «Звучит заманчиво…»

Жесты человека выдают символическую попытку ничего не слышать. Он пытается блокировать услышанное, прикладывая руку к уху и потирая мочку.

Налицо взрослый вариант детского жеста, когда ребенок не хочет слышать упреков взрослых и закрывает оба уха ладонями. Некоторые начинают потирать шею, ковыряться в ухе или скручивать его. 

Как с помощью трех эмоций наладить контакт с любым человеком

Почесывание шеи

Когда человек указательным пальцем руки почесывает за ухом, это выдает в нем сомнения или неуверенность. Человек, словно, говорит вам: «Не уверен, что могу согласиться…» Особенно заметен этот жест, когда слова человека ему противоречат. 

Оттягивание воротничка

Десмонд Моррис первым обнаружил, что ложь вызывает покалывание в тканях лица и шее, поэтому человек начинает чаще потирать их.

Обман приводит к повышению кровяного давления и сильного потоотделения, особенно когда обманщик боится, что его уличат.

Изучайте язык телодвижений и вы будете без слов понимать, что на уме собеседника.