Как выстроить воронку товаров/ услуг, чтобы клиент постепенно открывал для себя новое и еще более ценное? Как выстроить его путешествие по созданным с любовью услугам?
Ведь на старте уровень доверия и лояльности редко бывает высоким. Нужно попробовать, оценить, получить результат, эффект! И только потом начнется долгий путь с вами.
Ох, вы даже не представляете, какое мне доставляет удовольствие разбирать на старте ворох разноплановых продуктов, курсов, товаров, и выстраивать из них стройную и последовательную систему! И очень захватывает результат в компаниях, которые я консультирую. А так как в круг моей экспертности входит построение продуктовых воронок — это достаточно частый запрос.
Так что же влияет на теплоту отношений с клиентом? В этой статье я дам одну из моделей, которая создает полную картину из ваших товаров и услуг для клиента. Поехали!
Представьте себе, что вы прониклись любовью к электромобилям и хотите купить новенькую уже завтра! О чем еще вы задумаетесь, кроме сравнения с НЕ электромашинами?
Возможно, вам понадобится зарядка. Дома, на работе, в дальнем путешествии. Значит вы будете смотреть на то, как развивается инфраструктура в стране. И это определенно правильно. А еще, как обслуживать, как вообще развивается эта тема в мире, что потом делать с батареей.
А если вы хотите полностью перейти на ЭКО режим во всем? Правильный продавец предоставит вам полный спектр услуг.
Например, всем известная Tesla Илона Маска создала, прямо скажем, суперавто. А также: сеть зарядных станций и свою модель быстрого технического обслуживания. И очень важно, что Тесла стала трендом и локомотивом развития электронных авто по всему миру. Сейчас все бензиновые гиганты перешли на производство таких машин.
То есть полный комплекс услуг крайне важен для вас. Если у вас есть полный цикл, комплекс — это очень круто.
Еще примеры:
Как вам такое? Где вы встречали такую модель? Успешен ли был этот бизнес? Как правило, ДА.
В этой модели, на каком бы этапе он не подключился, для того чтобы получить результат, вам предстоит провести его по всему циклу — постепенно или сразу, показывая весь комплекс. У вас есть все, что нужно. Больше не нужно нигде искать и получать дополнительные знания. Например, как в «Академии экспертов» Ицхака Пинтосевича. Здесь есть все, чтобы стать экспертом.
Так что сделайте три вещи:
Пришел — остался — полюбил!
P.S. Есть еще крутейшая модель, ее можно назвать «каскадной» или «пошаговой». Она мне очень нравится. И я готов ею с вами поделиться. Напишите в комментариях, и я обязательно выдам все ее секреты!
Приветствую вас, читатели и эксперты! В этой статье хочу поделиться алгоритмом продвижения в онлайн для…
Ставить цели и достигать их - это важный навык счастливого человека. Я считаю, что без…
Хотите привести себя в форму к лету? Мотивация поможет вам не только достичь желаемых результатов,…
Наверняка каждый из вас знает, что «манифест» (от позднелат. manifestum — призыв) — это документ, акт, декларация, и…
Соцсети открывают новые возможности для Коучей, позволяя им находить клиентов не только в своем городе,…
В экстремальных ситуациях счет идет на секунды. Зная, как поступить, человек может спастись. Не все…
Просмотр комментариев
Вы упомянули о каскадной модели, поделитесь, что это.
Ирина, спасибо за ваш вопрос. В следующей статье я расскажу об этой модели. С позиции применения))
Думаю твои разработки помогут многим, главное чтоб они услышали твое обращение - будет полный порядок и в мозгах и в деле ! Творческого вдохновения и состояния души на творчество
Обязательно помогут! Спасибо за поддержку))
о каскадной модели даже не слышала - очень интересно
спасибо за статью. Сразу пошла писать идеи по своему направлению :)
Мотивация создавать - это отличная для меня обратная связь) Спасибо!!!