Как создать маркетинг-кит, который продает

Определение из Википедии:

Маркетинг-кит (англ. marketing kit) — комплект маркетинговых материалов, которые продают не просто товар или услугу, а историю компании. Маркетинг-кит — способ продемонстрировать потенциальным покупателям, клиентам, партнерам, поставщикам, в чем заключается отличие компании от конкурентов.

Если говорить проще, то маркетинг-кит — это комплект информации (сведений) о консультанте, бизнес-тренере, компании в печатном или электронном виде, используемый для привлечения партнеров и клиентов.

Представьте такую ситуацию. Вы ищете достойного партнера для своего бизнеса или, как частный коуч, предлагаете свои услуги крупным компаниям. И вот на одной из встреч вас спрашивают: «Расскажите о вашей компании: об услугах, проектах! (Расскажите о себе! Почему нам стоит с Вами сотрудничать? Чем Вы лучше других?)».

Идеальным ответом будет предоставление marketing kit. Для наиболее эффективной презентации нужно иметь маркетинг-кит, как в электронном виде (pdf) на сайте (главное, чтобы файл индексировался поисковиками), так и в печатном виде. Помимо этих двух способов, можно оформить его в виде целевой страницы (лендинга, landing page), в виде механического объединения документов в папку формата А4, и представление маркетинг-кита в виде полиграфически оформленной книги. На последнем варианте остановимся поподробнее.

Размеры и ориентация

• Квадратный (универсальный),
• Горизонтальный (подходит для большого количества фотографий),
• Вертикальный (подходит для большого количества текста).

Методы крепления страниц

• Скоба (при малом количестве страниц)
• Пружина (самый оптимальный)
• Переплет (при большом количестве страниц)

Самым лучшим способом понять, какой именно вид маркетинг-кита подходит вам — посмотреть примеры оформления в интернете.

А теперь перейдем к наиболее важным вопросам: что должно быть в маркетинг-ките компании и в маркетинг-ките консультанта, коуча, бизнес-тренера и проч.

Элементы продающего маркетинг-кита компании

• Кратко о компании.
• Какие проблемы клиента решает ваша компания?
• Список предоставляемых услуг или товаров.
• Конкурентные преимущества компании.
• Истории либо кейс.
• Команда.
• Описание процесса.
• Рекомендации и отзывы своих клиентов.
• Сертификаты, награды, лицензии.
• Информация об участии компании в конференциях, выставках, публикации в СМИ.
• Описание ЦА и идеального клиента.
• Контактная информация.

Элементы продающего маркетинг-кита частного лица

Под частным лицом я имею в виду любого индивидуального предпринимателя, будь то фотограф, стилист, фрилансер, эксперт или консультант.

• Кто я?
• Какие проблемы я решаю? В каком случае ко мне приходят клиенты?
• Вопросы, которые я решаю.
• Описание ЦА и идеального клиента.
• Моя уникальность, как специалиста.
• Отзывы.
• Статьи и публикации.
• Все возможные сертефикаты, дипломы, награды.
• Тренинги и мастер классы (прайс-лист).
• Корпоративное обучение.
• Виды консалтинговых услуг.
• Работая со мной, вы получите…
• Подробное описание уже решенных задач, описание результатов.
• Кейсы.
• Бесплатный бонус.

Думаю, что теперь дело остается за малым, а именно в сборе документов и в написании текста!