Как работает нетворкинг: главные правила, чтобы люди вам помогали

Во время обучающей встречи «Магия утра» Ицхак Пинтосевич рассказал о главных правилах нетворкинга, успешной коммуникации и эффективного общения. 

Все в жизни человека идет по такой схеме: знания — навыки — результаты.

• Знания — это мир идей. То, во что человек верит.
• Навык — это программирование, а привычка — если программа в мозге появилась случайно без осознанного желания.
• Все это выражается в набор действий, которые дают результат. Результаты каждого из нас в деньгах и отношениях — это следствие наших действий.

Про нетворкинг и отношения внутри каждого из нас есть набор правил, которые складывались годами. 

5 законов привлекательности: Сила притяжения в нетворкинге

Чего хотят люди и как нетворкинг может в этом помочь?

Люди чаще хотят не нетворкинг, а быть причастным к определенной группе, в которой их уважают, принимают, почитают и могут чем-то помочь. Где они будут занимать не последнее положение, а быть значимыми. 

В целом люди хотят эмоций = счастья. Есть четыре гормона, выработка которых приносит счастье. 

1. Дофамин. Вырабатывается при достижении целей. Поэтому любой процесс лучше разделить на много маленьких целей и ежедневно достигать их.
2. Серотонин. Вырабатывается при социальном одобрении и восхищении. На этом построена вся империя соцсетей: люди счастливы, когда им ставят лайки.
3. Эндорфины. Тут поможет или алкоголь, или спорт. Лучше и безопаснее второе.
4. Окситоцин. Вырабатывается, когда у человека есть любовь и близкие, доверительные отношения.

Все хотят больше денег, энергии и любви. Деньги — это универсальное средство обмена, за которое можно купить все. Карл Маркс говорил, что деньги — это отчеканенная свобода. Когда человек говорит «хочу денег», он хочет по факту каких-то вещей. 

Есть выражение, что финансовая составляющая человека — это среднее арифметическое от пяти людей, с кем он чаще всего общается. Напишите для себя пять людей, которые рядом с вами на данный момент, и оцените по 10-балльной шкале их влияние на вашу жизнь и развитие.

• 10 — они вас развивают, двигают к целям и мечтам.
• 1 — мешают развитию, раздражают.

Вы можете выбрать свой круг общения! Я стараюсь общаться с самыми успешными людьми через их книги и видео. Сейчас я больше всего «общаюсь» с Садхгуру через Youtube. Вы можете выбрать подкасты, книги, лекции людей, которые вам интересны и через это коммуницировать с ними. 

Как правильно учиться у успешных людей?

Просто читать книги бессмысленно. Важно запомнить знания, которые хочет передать вам автор. Нужно, чтобы знания начали работать в вашем мышлении, и вы в любой момент могли их вспомнить и достать из сознания.

Затем эти знания начинают участвовать в принятии решений. Автор своими мыслями посеял в вашей голове семена, которые прорастают плодами в ваши решения. И когда вы принимаете решения на базе новых и полезных знаний, они превращаются в новые действия, а дальше в новые результаты. 

Поэтому во время любого обучения я советую выписывать те мысли, которые вы хотите сохранить. Так вы сможете новые идеи перенести из головы спикера в свое сознание. А потом обязательно начинайте практиковать новую информацию. 

Когда я это понял, я начал изучать Тони Роббинса и все его книги и программы. Было ощущение, что я с ним год прожил и он стал моим другом. Его книги — это образ мышления, который создал его как личность, и он захотел эти знания передать. Кто хочет — может взять. 

Как научиться любому навыку: чек-лист для устойчивых результатов

Как сделать так, чтобы люди хотели вам помогать?

Для этого и нужен нетворкинг. Все люди стремятся к реализации своих целей, все мы немного эгоисты. И когда человек говорит, что ему нужен нетворкинг, он хочет, чтобы вокруг него были люди, которые будут ему помогать, его любить и уважать. 

Каждый из нас может что-то дать людям. Человек определяется той ценностью, которую он может принести другим. То, что человек зарабатывает — это следствие той ценности, которую он дает.

• Если он ценности не дает, и люди рядом с ним проигрывают, то такие отношения долго не продержатся.
• Если он дает ценность больше, то вместо денег он получает благодарность и признание. Люди хорошо относятся к такому человеку, доверяют и хотят ему помочь.

Ценность человека еще определяется тем, какой продукт он может выдавать и хорошим отношением к другим людям: вдохновение, поддержка, какая-то польза. Через соцсети можно масштабировать свои умения в неограниченное количество раз. Если через свое творчество и таланты вы можете радовать людей, то вы можете хорошо на этом зарабатывать. 

Я 90% времени трачу на создание ценности, которую могу дать людям, а 10% могу уделить на отношения с людьми и нетворкинг. Я всегда старался давать больше пользы, чем брал денег. Чтобы потом, если мне что-то надо, люди хотели мне помогать. Ведь они получили больше, чем дали. 

Я три года каждый день делал вдохновляющую рассылку и увеличил базу подписчиков до 250 тысяч. Я создавал программы, тренинги и курсы, писал книги и статьи. И это помогло мне стать в итоге успешным. 

10 «фишек» этикета, по которым нас «читают» с первых минут

Как разбогатеть через нетворкинг?

Но есть и другая стратегия: люди масштабируют свою ценность через связи. Они ищут как передать свою ценность большему количеству людей. Заводят новые контакты, чтобы больше зарабатывать. 

Есть четыре пути к деньгам: 

1. Предприниматель. Это бизнесмен, который создает системы. Таких очень мало.
2. Мастер. Когда в своем мастерстве вы хотите войти в тройку первых. Тогда с вами захотят сотрудничать, ведь все люди с деньгами хотят получить к себе в команду топовых экспертов. Единственный способ ограничить поток клиентов — поднять цену. Тут вы уже не продаете свои услуги, а выбираете, чьё предложение принять, а кому отказать.
3. Продавец. Когда человек умеет договориться и продать чужую ценность тем, кому она нужна.
4. Помощник. Вокруг каждого человека, кто зарабатывает большие деньги, есть сотня людей, которые помогают ему или зарабатывать или тратить. Можно стать помощником богатых людей, если покупать франшизы или акции. Если вы покупаете акции Tesla, то становитесь помощником Илона Маска. Ведь вы даете ему дополнительный ресурс для достижения его целей.

Напишите для себя, какую ценность вы можете дать другим людям? И сколько она примерно стоит? 

Win-win: самые успешные отношения

Отношения с людьми можно строить только по принципу win-win.

• Если вы даете человеку меньше, чем он вам дал, то он проигрывает. Здесь нет коммуникации и долго такие отношения не продержатся.
• Если вы проигрываете, а другой выигрывает, то вы также не захотите такой коммуникации.

Только когда от партнерства выигрывают обе стороны — это долгие отношения. Для начала важно понять, что другому человеку нужно, в чем его потребность. Затем удовлетворить ее и в ответ получить то, что нужно вам. 

Когда вы вступаете в отношения, чтобы взять, люди это сразу чувствуют и ставят барьер в общении. Но когда к людям приходят, чтобы быть им полезными и узнать их потребности, то они готовы открываться. 

Вот главные книги, которые я советую прочитать, чтобы прокачать навыки коммуникации. 

1. «7 навыков высокоэффективных людей». Стивен Кови — мудрейший человек десятилетия. Он разобрался, как работает жизнь и перевел это на понятный язык. Советую ее постоянно перечитывать и применять. Пока вы не поймете и не осознаете эту книгу, нет смысла читать другие. Прочитать книгу можно здесь: 7 навыков высокоэффективных людей. Стивен Кови (ТЕКСТ и АУДИО)
2. «Никогда не ешьте в одиночку», Ник Ферацци.
3. «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. В книге есть 30 правил коммуникации. Удобно брать одно правило и практиковать его целый день. А в конце дня смотреть, как оно сработало, и какие у вас результаты.

Нетворкинг и синергия: история из личного опыта

Синергия —  это когда два человека включили творчество и вышли за рамки. Они хотят друг другу что-то дать, а не забрать. Барьеры и опасения в общении спадают, и они могут объединить творческий потенциал и сделать много крутых вещей. Синергия — это когда 1+1 = 11. 

Расскажу историю. Я начал общаться с гуру нетворкинга — Гилом Петерсилом. Он был представителем Тони Роббинса на постсоветском пространстве и подарил мне билет на его тренинг в Лондоне. Мы поехали туда вместе. 

На программе Роббинса я познакомился с Григорием Аветовым — директором бизнес-школы «Синергия». Тогда они проводили только классические тренинги, MBA-школы, на которых было максимум 80 человек. Увидев тренинг на 10 тысяч человек, он тоже захотел провести масштабное образовательное мероприятие, но не знал как. А я знал! Ведь я провел целое исследование, как эта система работает.

Мы договорились: я помогаю Григорию в организации, ведь знаю всю технологию, а он меня ставит ведущим и модератором этого события. Тогда мы провели первый Synergy Global Forum в Москве и собрали пять тысяч человек со средним чеком в тысячу долларов. Это стало взрывом для «Синергии»! И с тех пор мы сильно подружились с Григорием. 

Но нетворкинг — это не панацея от всех сложностей, это дополнительный инструмент, который может вам помочь, а может и нет. Иногда можно так познакомиться, что вы потом не знаете, что с этим делать. 

Главное, увеличивать свою ценность и то, что вы можете дать миру и людям. Дальше нужно изучить, как правильно строить отношения, и быть хорошим, добрым человеком. Нужно помогать людям, создавать кредит доверия и давать больше, чем брать. Тогда люди будут хотеть с вами общаться, будут вам благодарны и будут вам помогать.