В этой статье я собрала несколько маркетинговых схем, помогающих начинающим предпринимателям найти свою нишу на рынке, узнать своего клиента и понять его боли.
Если вы начали заниматься бизнесом, то наверняка сталкиваетесь с проблемой поиска своей ниши. Скорее всего, у вас есть множество идей, знаний, навыков и опыта, но вы совершенно не понимаете, как и кому всё это можно продать.
Именно такие вопросы мне задают мои клиенты. Как-то я разговаривала с одной девушкой. Она — первоклассный специалист по йоге и здоровому питанию. Но не зарабатывает ни гроша там, где другие получают миллионы. Почему? Не определила узкую нишу.
Как же найти свою нишу? Расскажу о маркетинговых схемах, которых помогут найти себя в бизнесе и понять своего клиента.
Как коучу найти клиентов и создать уникальную нишу: 75 идей для вдохновения
Начнем с продавца, то есть с вас. Для того чтобы определить свои сильные стороны на рынке, или продукт, который вы можете продавать, необходимо ответить на несколько вопросов.
Для этого ответьте на вопросы:
Когда вы сделаете это упражнение, запишите на листке главную тему, которая проходит красной нитью через все ваши увлечения. Например, «здоровая еда».
Как найти свои таланты и не работать ни дня: 8 упражнений для поиска призвания
Следующим шагом будет составление «карты возможностей» на рынке услуг по здоровому питанию. Для этого необходимо сделать анализ рынка. Звучит немного сложно, но на самом деле это совсем не тяжело, хотя придётся инвестировать немного времени.
Для того чтобы это сделать, ответьте на следующие вопросы:
Ответ на последний вопрос — это и есть та ниша, в которой вы можете преуспеть и заработать деньги. Например, реклама в СМИ, информация, удобная упаковка, доставка домой, рекомендации от известных личностей.
Как найти свое дело, которое будет зажигать и приносить доход: метод 4 списков
Просто слушайте. Людям нравится говорить о себе. Не спешите продавать. Стройте отношения. Интересуйтесь. Собирайте информацию.
Спустя какое-то время вы поймете, как работает рынок в выбранной вами категории, какие боли клиентов вы можете закрыть своим товаром или услугой.
Некоторые начинают с семьи и знакомых, но я бы не рекомендовала этого делать. Родственники – это плохая «лакмусовая бумажка» для экспериментов. Они могут согласиться вам помогать просто из-за хорошего к вам отношения, но вряд ли они отразят реальную картину рынка или станут постоянными потребителями вашего продукта.
Поэтому, если вы выбрали, например, тему здорового питания, то лучше начинать с увлеченных здоровым питанием людей.
Свяжитесь с ними. Предложите им попробовать ваш товар и услугу сначала бесплатно или за небольшую сумму. Собирайте отзывы, и постепенно увеличивайте круг людей за счёт таргетированной рекламы и сарафанного радио.
Как усилить стратегию продаж: 8 нестандартных фильмов про маркетинг
Когда они хотят есть, то покупают еду. Чтобы высыпаться, покупают удобную кровать и подушку. Если вы своим предложением попали в боли клиентов и помогли найти им решение, то у вас не будет отбоя от клиентов!
Если же ваша попытка не увенчалась успехом, то проанализируйте, что было сделано не так и вернитесь к «карте возможностей». Сделайте все последующие шаги снова.
Если вам нужна помощь в определении ниши, обращайтесь!
В мире нередки случаи, когда после смерти своих хозяев домашние животные становились обладателями огромного состояния.…
Представляем вам интересные приемы влияния, которые можно использовать для мотивации персонала и успешного проведения переговоров.…
Чувствуете упадок сил, вялость и нежелание работать? Знакомо? Не стоит отчаиваться! Вместо сомнительных энергетических напитков,…
Я, Олеся Шепелева - Прорывной коуч, так называют меня мои коллеги и клиенты. При помощи…
Элизабет Грейс Сондерс, эксперт по тайм-менеджменту, утверждает, что для принятия верного решения не всегда нужно…
Здоровые отношения – это не всегда безоблачное счастье. В них бывают и проблемы, и мелкие…