Гари Вайнерчук и 8 бизнес-экспертов о том, как построить устойчивый бренд

Сегодня в мире больше предпринимателей, чем когда-либо. Любой, у кого есть мобильный телефон, может завести страницу в Instagram и заявить, что он теперь является брендом. Много хайпа, шума и завлекающего контента.

Никогда в истории не было так трудно выделиться начинающему или действующему бизнесу. Вот почему создание узнаваемого и уважаемого бренда стратегически важно, если вы хотите добиться успеха.

Из чего состоит успешный личный бренд: 5 шагов к сильной экспертности

Как построить сильный личный бренд

Гари Вайнерчук и 8 мастеров по созданию бренда дали эффективные советы по этой теме. 

1. Создавайте ценный и уникальный контент

Гари Вайнерчук, основатель и генеральный директор VaynerX: «Личный или корпоративный бренд является самым важным активом в вашем бизнесе. Чтобы создать сильный бренд, создавайте содержательный контент, который принесет пользу вашим клиентам.

Если вы создаете контент только для того, чтобы что-то продать, люди это почувствуют. Не беспокойтесь о том, что не получается быть идеальными. Просто будьте собой. Сосредоточьтесь на том, чтобы стать голосом своей отрасли и быть ответом для клиентов на их запросы и проблемы. Только потом дополняйте контент рекламой.

Если не получится его сразу же монетизировать, это нормально. Вы создаете бренд. И речь идет не о лайках или подписчиках, а о деловых результатах».

2. Рассказывайте истории

Кара Голдин, основатель и генеральный директор Hint Inc, создатель The Kara Network, цифрового ресурса для предпринимателей: «Истории — один из ключевых факторов в построении бренда. Начните с истории о решении какой-либо проблемы или о преодолении препятствий на пути к успеху. Чем более личная история, тем лучше. Рассказывайте истории так, чтобы они отзывались у читателей, и чтобы они узнавали в них себя. 

Важно, чтобы ваша миссия была ясна и вы придерживались своих главных целей и идей, несмотря ни на что. Вы должны быть готовы работать усердно, независимо от того, насколько легко и хорошо все выглядит на словах. Результаты придут не сразу, поэтому не сдавайтесь». 

Доброта спасет мир: реальная история жертвы социального абьюза

3. Получение клиентов — в приоритете

Мэтт Кларк, соучредитель и председатель Amazing.com и соавтор Amazing Selling Machine: «Не тратьте много времени на планирование идеального бренда. Вместо этого начинайте продавать и строить клиентскую базу. Поговорите с вашими клиентами через телефонные или email-опросы, чтобы узнать, что им нравится, что нет и почему они купили у вас. Стройте свой бренд на основе полученной информации. 

Продажа существующим клиентам — лучший способ увеличить прибыль. Поэтому, прежде чем запускать новый продукт, спросите себя, будут ли его покупать ваши нынешние клиенты. Если нет, создайте другой». 

4. Решайте проблемы

Хосе Зунига, 24-летний соучредитель мужской империи моды ESNTLS.: «Чтобы построить устойчивый, долгосрочный бизнес, вы должны рассматривать своего клиента как самый ценный актив, а не конечный результат. Когда вы переключаете свое внимание с увеличения прибыли (взятие) на предоставление ценности вашим клиентам (отдача), они захотят дальше покупать у вас.

Ваша стоимость прямо пропорциональна ценности, которую вы предоставляете, будь то информация, которая улучшает жизнь людей, или продукты, которые решают их проблему. По своей сути, бизнес прост: определить проблему и предложить решение. Вот, за что люди готовы отдать с трудом заработанные деньги.

Чтобы быть успешными, вы должны делать то, что другие не хотят. Не тратить время на сериалы, социальные сети и шумные вечеринки по выходным, но инвестировать часы в увеличение своей ценности на рынке. Тогда вы начнете зарабатывать больше». 

5. Инвестируйте в свой бизнес

Патч Бейкер, основатель и генеральный директор Mobius Media Solutions: «Брендинг заключается в том, чтобы люди с интересом следили за вами и рассказывали о вас другим. Поэтому необходимо выделять деньги на маркетинг. Но это не означает, что ваша реклама должна быть повсюду 24/7, суть в том, чтобы донести свои идеи общественности. Это поможет некоммерческим организациям привлечь партнеров и спонсоров, а продукты получат рекламу в Facebook, Google и YouTube.

Создание уважаемого бренда требует инвестиций. Не покупайте на первую прибыль  дом или машину, о которых всегда мечтали, вложите полученные деньги в создание бизнеса своей мечты. Через время вы получите гораздо большую прибыль и сможете купить себе все, что пожелаете». 

Как усилить стратегию продаж: 8 нестандартных фильмов про маркетинг

6. Выполняйте обещания

Мишель Лучезе, соучредитель и главный директор по продукции компании свадебных оркестров Manly Bands: «Вы должны всегда выполнять обещания своего бренда и общаться с клиентами. Инвестируйте время и деньги в обслуживание клиентов, и они скажут вам точно, что работает, а что нет». 

7. Станьте экспертом

Матт Шульдт, соучредитель агентства персонального брендинга TPA Media Group; владелец пяти многомиллионных компаний: «Вы можете превратить молодой бренд в многомиллионный, если стратегически создаете репутацию эксперта в своей области. Используйте тенденции, чтобы позиционировать себя авторитетом в выбранной нише, снимайте видео, выпускайте статьи, делитесь успехами других экспертов и анализируйте все изменения и новинки в своем направлении. Дайте понять клиентам, что вы разбираетесь в теме лучше всех. 

Чтобы повысить свою репутацию, нужно постоянно взаимодействовать с подписчиками в социальных сетях и создавать бесплатный контент с ценностью, которую они могут использовать мгновенно». 

8. Живите своим брендом

Денис Наджар, соучредитель AccountingDepartment.com, виртуальной бухгалтерской службы для малого бизнеса: «Лучший способ создать свой бренд — это верить в него и следить за тем, чтобы все в команде жили и дышали им ежедневно. Так ваш бренд станет непоколебимым и узнаваемым». 

9. Сфокусируйтесь на том, чтобы выполнять свою работу хорошо

Джудд Розенблатт, основатель и генеральный директор AE Studio, компании Agile, занимающейся веб-разработкой о данных расширения человеческого потенциала: «Что бы вы ни делали, делайте это хорошо. Качественные результаты полезны для вашей профессиональной гордости и бизнеса, потому что довольные клиенты будут возвращаться и приводить новых. Наличие верных последователей, которые поддерживают и защищают вас, имеет решающее значение для создания мощного бренда.

Также определите, что вас выделяет среди других и говорите об этом общественности».

Советы профессионалов помогут вам выстроить сильный личный бренд и быть успешными в бизнесе.