Эффективный алгоритм выбора нужной ниши

От правильно выбранной ниши зависит абсолютно все. Когда открывается новый тренинговый бизнес, тренер первым делом оценивает рынок, его емкость, конкурирующую среду и конъюнктуру (состав рынка).

Главная ошибка — слишком широкая ниша. Как я уже говорил много раз — невозможно быть всем для всех. И если не лукавить, то я об этом знал в самом начале своего пути, но тоже допустил эту ошибку. Я думал, что чем шире будет ниша, тем больше будет клиентов. Практика показала обратное: отсутствие клиентов.

Что дает тренеру узкая ниша?

• Четкую позицию
• Обозначение специализации
• Платежеспособность аудитории
• Отстройку от конкурентов

Примеры узких и широких ниш

• Тренинги по похудению и улучшению фигуры
• Тренинги по похудению и улучшению фигуры для женщин старше 30 лет.
• Тренинги личностного роста
• Тренинги гармоничного развития личности для людей возрастом до 30 лет

Важно! В нише, выбранной вами, должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач и результат.

Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т.п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).

Примеры ниш

• Методы заработка в интернете
• Строительно-ремонтные работы
• Красота, здоровье, мода.
• Личная эффективность

Алгоритм выбора ниши

Шаг 1. Анализ свободных и занятых ниш по принципу:

• Кто?/Что?/Зачем?
• Конкурент/Рекламный посыл/Расшифровка

Шаг 2. Анализ собственных навыков и предпочтений по принципу:

• Что я могу делать хорошо?
• Чем мне нравится заниматься?
• Чтобы я делал просто так?
• Как я могу на этом заработать?

Шаг 3. Определяем нишу и отстраиваемся от конкурентов по:

• Цене
• Ассортименту
• Уникальности
• Предпочтению
• Новаторству
• Стране
• Эксклюзивности товара
• и проч.

Шаг 4. Проверяем востребованность ниши (мониторинг, мнения, форумы, опросы)

На этом этапе важно понять:

• Интересно ли ваше предложение;
• Что будет основной причиной обращения к вам;
• Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию

Вопросы и упражнения:

1. Какой тип ниши вы выбрали?
2. Много ли платежеспособных клиентов в вашей нише?
3. Востребована ли ваша ниша сейчас? Будет ли востребована в будущем?
4. Есть ли сильные конкуренты в вашей нише? Чем они могут помешать вам?
5. Напишите, как можно конкретнее: «Моя ниша — это…»
6. Как вы будете отстраиваться от конкурентов?
7. Какие сильные стороны есть у конкурентов? Можно ли по ним ударить, чтобы сильные стороны стали слабыми?
8. Какие плюсы и минусы есть лично у вас и у вашей компании?
9. Какой рекламный посыл у вас? Содержит ли он отстройки от конкурентов?
10. Как вы представляете себя в этой нише? Какими будут действия по продвижению?