Чек-лист. Тексты для лендинга: 5 элементов, влияющих на конверсию

Текст, который вы пишете для лендинга, имеет огромное значение. У вас может быть хороший, даже отличный оффер, но от того как вы его опишете, какими словами сформулируете, будет зависеть и конверсия страницы.

На что именно нужно обратить внимание?

На конверсию лендинга оказывают влияние всего 5 текстовых элементов:

1. Заголовок

Заголовок — самый убедительный элемент на странице, и по данным многочисленных исследований, заголовок — это первое, на что посетитель обращает внимание.

Маркетологи обычно стремятся написать красиво и оригинально, но главное в заголовке — ясность.

Заголовок должен отвечать на 2 главных вопроса:

Что здесь предлагают?

В чем польза и выгода для меня?

Заголовки, которые не отвечают на эти вопросы, убивают конверсию.

А значит, если человек не может быстро понять, что вы предлагаете, — меняйте заголовок. Чтобы его протестировать, покажите страницу своим знакомым или друзьям. Если ваш друг в течение 3-5 секунд, не поймет по заголовку, что ему предлагают, меняйте заголовок, дорабатывайте его.

Обратите внимание на заголовок на этом скриншоте:

Пример продающего заголовка для лендинга на сайте компании Infusionsoft

Этот заголовок в переводе означает: Программное обеспечение для продаж и маркетинга в малом бизнесе, а в подзаголовке написано: Организуйтесь. Поднимите продажи. Сэкономьте время.

По нему понятно, чем занимается компания Infusionsoft и какой продукт она предлагает. Что делать?

Если заголовок на вашем лендинге не отвечает гостю на два главных вопроса о продукте, то стоит его переписать и еще раз провести сплит-тест.

2. Подзаголовок

Подзаголовок усиливает заголовок, поэтому не пренебрегайте его тестированием. Посмотрите, по этой карте, как много внимания посетители уделяют подзаголовку:

Тепловая карта сайта

Если вы используете подзаголовок, убедитесь, что для него выбран меньший размер шрифт, чем у заголовка.

По смыслу подзаголовок должен быть продолжением заголовка, раскрывать его смысл с большим количеством деталей.

Что делать?

Если у вас длинный заголовок, то попробуйте разбить его на две части: заголовок и подзаголовок.

Помните, подзаголовок:

• дополняет текст заголовка;
• создает визуальный эффект иерархии и акцентирует внимание посетителей на самом важном — заголовке.

3. Буллиты

Чаще всего у людей нет времени на чтение текстов на лендингах
незнакомых им компаний и продуктов, и они бегло просматривают страницу и
сёрфят по интернету дальше.

Поэтому с помощью выделения текста в списки вы поможете читателю
быстро уловить смысл текста.

Буллиты — один из наиболее предпочтительных методов для создания
списков — они действительно эффективны и работают.

Консультант по оптимизации конверсии Михаэль Аагард
(Michael Aagaard) провел подобный тест и признал силу буллитов. Списки с
буллитами увеличили скачивание материала с 18,59% до 98%!

Пример оптимизации конверсии с помощью буллитов.

Обратите внимание на усиливающие приёмы:

1. Используйте различные иконки для буллитов (доказано: лучше всего работает галочка зеленого цвета);
2. Контролируйте длину строк (мы используем силу буллитов, чтобы избавиться от нечитабельного длинного текста. Оставляйте только самое важное и ценное для своих читателей);
3. Обратите внимание на количество буллитов (если их много, разбейте по группам, делая между ними небольшой отступ для улучшения читабельности текста).

4. Подписи изображений

Да, речь именно о подписях под картинками. Несмотря на их сопутствующую роль, мы обнаружили, что на подписи под иллюстрациями обращают внимание!

Сначала человек смотрит на картинку, а потом на текст под ней. Люди привыкли сканировать текст, а изображения — это остановочные пункты. Посмотрев на картинку, человек прочитает ее подпись.

Что делать?

Подписывайте изображения и фото. Люди должны понимать, что вы хотите им сказать:

1. Используйте подпись для того, чтобы пояснить, что изображено;
2. Не только опишите картинку, но и донесите, в чем ее ценность;
3. Попробуйте использовать призыв к действию в подписи.

Тестируйте различные варианты подписи.

5. Призыв к действию

Это ключевой элемент для продолжения отношений с гостем.

Например, Получить бесплатную книгу — такой призыв на кнопке сработает куда лучше, чем Подтвердить.

Важно, чтобы призыв на кнопке не запутал читателя.

Пример призыва к действию, который увеличил число кликов на 90%

Лишь изменив текст на кнопке с Воспользуйтесь Вашей30-дневной пробной версией на Воспользоваться Моей 30-дневной пробной версией, владельцы этой страницы смогли увеличить ее CTR на 90%. Когда дело доходит до призыва к действию, протестируйте каждый из этих элементов:

1. Место расположения кнопки.
2. Цвет кнопки.
3. Текст.

Что делать?

Протестируйте несколько вариантов призыва к действию на кнопке и выберите самый лучший. Из всех текстовых элементов на вашем лендинге эти пять окажут наибольшее влияние на общую конверсию страницы.

Больше техник и секретов увеличения конверсий и продаж мы раскрываем на страницах нашей книги.

Участвуй в бесплатном интенсиве от авторов «Первый шаг к интернет-предпринимательству». Зарегистрируйся и гарантировано получи дополнительные материалы в подарок. Полные текст правил читай здесь