Ицхак Пинтосевич
Активные вопросы — один из самых мощных инструментов развития личности и бизнеса.
Активные продвигающие вопросы контролируют и вдохновляют на действия.
В этом материале я хочу помочь Профессиональным Коучам и тем, кто хочет использовать коучинг для своего личностного развития. Я подготовил несколько конкретных наборов вопросов, которыми пользуются самые известные Коучи мира.
По системе Маршалла Голдсмита, (один из самых дорогих коучей мира) в конце дня Коуч посылает своему клиенту сообщение: «Сделал ли ты сегодня всё возможное, чтобы двигаться к твоей цели и по твоему плану?»
И Клиент отвечает Коучу или себе (в Дневнике Ежедневного Успеха) на этот простой вопрос.
Например, если цель — бегать пять раз в неделю, ежедневный вопрос формулируется так: «Сделал ли ты всё возможное, чтобы сегодня побегать?» Затем надо оценить свои усилия по 10-балльной шкале.
Если цель — улучшить отношения с женой, то вопрос формулируется так: «Сделал ли ты сегодня всё возможное, чтобы улучшить отношения с женой?» Оцени усилия по 10-балльной шкале.
Маршалл Голдсмит работает с Клиентам (руководителями крупнейших мировых корпораций) по этой системе.
Он утверждает, что главный фокус Коуча и Клиента должен быть направлен на ежедневные действия.
Маленькие ежедневные шаги приводят к колоссальным результатам!
Маршалл Голдсмит, автор этого метода, проводил исследование. Люди ежедневно отвечали на шесть активных вопросов в течение 10 рабочих дней. Вот эти вопросы, а ниже будут результаты.
Люди, у которых есть чётко определённые цели, сообщали о большей вовлечённости, чем те, кто целей не имел. Отсутствие ясных целей означает отсутствие вовлечённости. Каждый день нужно запланировать минимум одно и максимум 20 конкретных действий, которые продвигают тебя к твоей цели. Помните главный секрет?
К каждой цели ведут примерно 2000 действий-шагов. Каждый шаг — это примерно 5 минут. 20 шагов-действий в день — 100 минут в день.
Нет целей — есть хаотичное реактивное движение или бездействие. Когда цели поставлены, можно действовать, помня о них. Но иногда срочные дела ведут в другом направлении. Сделать выбор в пользу своих целей — это задача № 2 по важности. № 1 — это поставить цели.
Цели должны соединяться с ценностями человека и с его миссией. Они должны поддерживать ощущение важности каждого дня. Например, я стараюсь любое действие связать со служением Богу.
Это как в известной истории о мудреце, который наблюдал за людьми на стройке. Один был подавленным, второй серьёзным, а третий был воодушевлён работой. Мудрец спросил: «А чем вы занимаетесь?» Один ответил: «Ношу тяжёлые камни». Второй сказал: «Зарабатываю деньги для семьи». Третий ответил: «Я строю храм!» Хотя они делали одну и ту же работу, смысл был у каждого свой.
[sc name=»read_more» desc=»Больше коучинговых техник ты найдёшь в этих статьях» link1=»https://5sfer.com/glavnyj-vopros-v-zhizni-kak-voprosy-menyayut-zhizn/» desc1=»Главный вопрос в жизни. Как вопросы меняют жизнь» link2=»https://5sfer.com/utrenniye-i-vecherniye-voprosy/» desc2=»Утренние и вечерние вопросы» link3=»https://5sfer.com/dekartovy-voprosy/» desc3=»Декартовы вопросы» ][/sc]
Есть три главных мотива в любой деятельности. Одних мотивирует результат, других — процесс, а третьих — внешнее признание. Результат и внешнее признание — это два фактора, которые могут разочаровать. Первый далеко, а второе зависит от настроения окружающих.
Любить процесс — вот секрет долгоиграющих, настойчивых людей. Именно они и получают все результаты в этом мире.
В Институте Гэллапа сотрудников спрашивают: «Есть ли у вас на работе лучший друг?». Их ответы напрямую связаны с вовлечённостью. Для людей невероятно важны отношения с окружающими. В Торе есть интересное выражение: «Приобрети себе друга».
Чтобы появились друзья, надо вкладывать в отношения. Уделять время, внимание, помогать. Но, когда друг приобретён, возникает новая реальность: 1+1 = 11.
Здесь наступает поворотный момент. Чтобы повысить уровень вовлечённости, мы должны спросить себя: а делаем ли мы всё возможное, чтобы быть вовлечёнными в работу?
Царь Соломон в Коэлете писал, что всё, что мы делаем, нужно делать в полную силу. Гранд Кордон построил огромную систему на одной идее. Если ты будешь одержим своей деятельностью, у тебя всё получится!
Тони Роббинс 40 лет с утра вводил себя в состояние супердрайва с помощью прайминга и окунания в ледяную ванну. Многие великие люди стали великими просто потому, что были на 100% вовлечены в свои дела день за днём.
В результате того, что люди, принимавшие участие в исследовании, 10 дней задавали себе эти продвигающие вопросы, они улучшили свои показатели в два раза! Вот какова сила активных продвигающих вопросов!
После того как Маршалл Голдсмит провёл это исследование, он начал применять продвигающие вопросы в своей жизни. Вот, что он рассказал: «Я годами следовал порядку, который назвал “ежедневные вопросы”. Я получал звонок, где бы я ни был, и отвечал на особые вопросы, которые написал для себя.
Честные ответы помогали мне сосредоточиться на моей цели быть счастливым и здоровым. Более 10 лет они помогали мне регулировать мою хаотичную жизнь в постоянных разъездах в течение 180 дней в году. В качестве эксперимента я скорректировал вопросы:
Я решил оценивать себя по шкале от одного до 10 баллов. И если моя оценка усилий быть счастливым оказывалась низкой, винить я мог только себя. Мы не можем добиваться своих целей каждый день, но, если не пытаемся, этому нет оправданий. Когда к активным вопросам добавляется фраза “сделал ли я сегодня всё возможное”, они дают людям волшебный толчок, который становится триггером».
Придумай для себя три активных продвигающих вопроса на каждый день.
Они должны начинаться со слов: «Сделал ли я всё возможное сегодня, чтобы…»
Задание для Профессиональных Коучей:
1. Придумай со своими Клиентами — продвигающие Клиента к его целям вопросы.
2. Посылай им в мессенджере 10 дней подряд эти вопросы.
3. Проверь результаты.
После того как клиент определил с твоей помощью свою цель, предложи ему эту технику на неделю. Чтобы он каждый вечер отвечал на три вопроса, связанных с его мечтой. Или хотя бы на один: «Сделал ли я сегодня всё возможное для достижения моей цели?» Ответы должны быть оценены по 10-балльной шкале.
Открытые вопросы
Психотерапевт — клиенту: — Ну-с, и как вы ощущаете результаты нашей с вами работы?
Клиент: — Видите ли, доктор, раньше меня мучили разные вопросы, а теперь мучают разные ответы.
Мышление человека — это ответы на вопросы. Даже фраза, которую я написал сейчас — это ответ на вопрос:
Как лучше начать статью?
Если я спрошу сейчас: — а как еще лучше? То я буду искать другой вариант.
Если спросить меня:
Что важнее: знания человека или его способность задавать вопросы?
Я отвечу:
Задавать правильные вопросы ВАЖНЕЕ.
Когда ты обучаешься сам — ты должен задавать себе правильные вопросы.
Вопросы бывают закрытые и открытые.
Закрытые вопросы подходят для тестов.
* Закрытые вопросы строятся так, что на них можно дать односложный ответ: да/нет или какой-либо однозначный ответ.
* Закрытые вопросы позволяют получить факты или определить позицию, мнение собеседника. …
* Открытые вопросы предполагают развернутый ответ, объяснение, раскрытие темы.
Открытый вопрос — это вопрос, ответить на который можно только развернуто, используя собственные знания или чувства. Не бывает правильных ответов на открытые вопросы. Ответ — это субъективное размышление на тему вопроса.
Яркий пример использования ОТКРЫТЫХ ВОПРОСОВ это «МЕТОД ПЯТЬ ПОЧЕМУ»
Техника формально изобретена Сакити Тоёда и использовалась в Toyota в ходе эволюции их методологий производства. Это основной компонент в тренингах по решению проблем, проводимый как часть программы погружения в производственную систему Тойоты. Создатель производственной системы Тойоты, Сакити Оно описал метод пяти почему как «основа для научного подхода Тойоты … задавая вопрос почему пять раз, определяется характер проблемы, решение становится понятным»
Например, ты не сделал домашние задания к курсу «ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОУЧ».
Почему? __________________________ (обычно тут отвечают, что не было времени)
Почему? Не было времени._______________________(я бы ответил, потому что занимался другими делами)
Почему? Занимался другими делами. ________________ (я бы ответил, потому что не считал, что задания так важно. И курс этот не считал самым важным)
Почему? Не считал что задания важны. ________________ (потому что не объяснил себе их важность. Не составил систему приоритетов. Потому что не делаю всё со 100% отдачей) Почему? Не делаю всё со 100% отдачей? _____________ (потому что не уделяю достаточного времени планированию своей жизни).
Обычно к пятому ответу приходят к настоящей причине.
Так работает «Метод Пять Почему».
Есть еще метод, который использует Олег Гороховский со-основатель MONOBANK
Три ЗАЧЕМ?
Интересные открытые вопросы заставляют работать воображение.
Ученные посчитали, что в день у человек проходит сквозь создание 50-70 тысяч мыслей. Из них 90% повторяются… В долговременной памяти скопилось много материала.
Поэтому новых мыслей нет. Разве что случайно какая-то эмоциональная песня прорвется или то, что реклама повторяет по много раз.
Получается, что интеллект работает на автомате. И только новыми. вопросами можно «переключать каналы»
.
Именно этим пользуется КОУЧИНГ. В этом методе специалист (Коуч) — задает клиенту множество новых и эффективных вопросов. Мышление клиента начинает работать по новому.
Один из лучших коучей в мире (и точно самый дорогой) — Тони Роббинс.
Он предлагает каждое утро «включать» свой мозг на правильную волну с помощью 7 вопросов.
Хотя сейчас и не утро, но давай сделаем УПРАЖНЕНИЕ и ответим на все 7 вопросов.
1. Что именно сейчас делает меня счастливым? _________________________________________________
2. Что сейчас вдохновляет меня в моей жизни? __________________________________________________
3. Чем сейчас я могу гордиться? __________________________________________________
4. За что я могу быть благодарным сейчас? __________________________________________________
5. Что больше всего меня сейчас радует в жизни? ___________________________________________________
6. Какие к меня сейчас есть мечты? ____________________________________________________
7. Что и кто во мне вызывает чувство любви? _____________________________________________________
Целью этих вопросов является перевести Фокус Внимания на позитивные аспекты твоей жизни.
В этот момент с помощью вопросов происходит переход внимания и активизируются позитивные эмоции.
Эмоции — это энергетическое отражение мыслей. Думаешь о хорошем и чувствуешь себя хорошо.
С помощью этих вопросов человек входит в ресурсное состояние и может действовать на своём максимуме.
Задание:
Напиши эти 7 вопросов на карточке или сделай КАРТИНУ КРАСКАМИ.
Каждое утро начинай с того, что отвечай мыслено себе на эти вопросы.
Вечерние. мотивирующие вопросы.
Дальше Тони Роббинс, чей Коучинг стоит 1 млн долларов в год, советует нам задавать себе вечером ТРИ ВЕЧЕРНИХ ВОПРОСА.
1. Что хорошего я сегодня сделал? _______________________________________________________
2. Чему сегодня я научился? _________________________________________________________
3. Насколько сегодняшний день повысил. уровень моей жизни?
_________________________________________________________
Отвечая на эти вопросы — ты фиксируешь в своей долговременной памяти самые полезные итоги дня.
Ты наполняешь свои «хранилища» опыта — успешным и полезным опытов. Твой внутренний «процессор» становится с каждым днем всё мощнее.
И последние 5 вопросов Тони Роббинса помогают в жизни и бизнесе расставить приоритеты.
Давай ответим и на них прямо сейчас. Это УПРАЖНЕНИЕ.
1. Чего я хочу на самом деле? (Видение) _________________________________________________________
2. Что в моих планах самое важное? (Ценности) _________________________________________________________
3. Как я этого добьюсь? (Методы) ___________________________________________________________
4. Что может мне помешать? ( Препятствия) ___________________________________________________________
5. Как я определю, что добился успеха? (Измеримость) ________________________________________________________
Отвечая на эти наборы вопросов Тони Роббинса — можно переключать свой мозг и мышление на волну достижений, развития и успеха.
Кто хочет — ищет возможности. Кто не хочет — ищет причины. — Академик Вернадский.
Шкалирование, как мощный вопрос.
Когда я изучал Коучинг, как систему — я нашел там один из своих любимых жизненных инструментов.
Вопрос-шкалирование.
Например, я звоню сыну и спрашиваю: Как дела? Он отвечает: — Хорошо. Какой вопрос — такой ответ.
Я спрашиваю по другому: Что нового, хорошего? Он отвечает: (перечисление хорошего…. Настроение у обоих улучшается)
Я спрашиваю: Как самочувствие по 10-ти бальной шкале?
(Это и есть мой любимый коучинговый «инструмент» оценки по шкале).
И дальше я спрашиваю о разных сферах его жизни. Он оценивает их. Дальше мы можем углубиться в размышления:
Как улучшить на 1 бал? А что должно произойти, чтобы стало 10 балов?
Упражнение:
На сколько ты понял важность ТЕМЫ «Вопросы и тесты»? 1-2-3-4-5-6-7-8-9-10.
С помощью подготовленных вопросов — ты можешь любую статью- книгу- тренинг, превратить в увлекательное путешествие.
Ты даже можешь сделать из своих обучающих материалов КВЕСТ!
Для личностного развития — советую воспользоваться услугами коуча. Хороший коуч точно знает, какие задавать вопросы.
Анекдот:
К Штирлицу в дверь постучали. — Кто там? Спросил Штирлиц. -Здесь мы задаем вопросы! Раздалось из-за двери.
-Коучи… — догадался Штирлиц.
Упражнение 100 вопросов.
А сейчас хочу предложить тебе очень мощный коучинговый «инструмент» для понимания себя.
С помощью этих 100 вопросов — ты многое поймешь о себе и о том, куда тебе надо двигаться дальше.
Автор: Шанталь Гербер — сооснователь проекта Want2Discover, посвященного саморазвитию.
Вы можете прямо сейчас закрыть эту статью, сделать вид, что вы никогда ее не видели, и жить дальше, как жили. Но когда же вы планируете бросить себе вызов — начать жить более масштабной, более осмысленной, более удовлетворенной и содержательной жизнью?
Видите ли, многие из нас живут на автопилоте. Мы уже не направляем ход своей жизни, а становимся частью стандартных схем и рутины. И что самое неприятное, нас начинает устраивать этот комфорт, мы перестаем подталкивать себя к более осмысленной жизни. Если и у вас появляется чувство, что вы живете на автопилоте, то наверное, пора задать себе несколько важных вопросов — которых мы часто избегаем, потому что они могут вытолкнуть нас из нашей зоны комфорта. Но изменить ход своей жизни никогда не поздно. И вопросы из нижеследующего списка — это первый шаг к тому, чтобы осознать, что вам стоит поменять и в чем действовать иначе. Но обязательно отвечайте честно и не бойтесь сложных, противоречивых эмоций — это как раз и необходимо, чтобы подтолкнуть себя к столь необходимым переменам.
1. Нравится ли вам тот человек, которым вы стали?
2. Что люди скажут о вас на ваших похоронах?
3. О чем вы будете сожалеть, что не сделали в своей жизни?
4. Какова самая мудрая мысль, которую вы когда-либо слышали?
5. Чему вас научил ваш личный горький опыт?
6. Как часто реализуются ваши самые сильные тревоги и страхи?
7. Если бы вам осталось жить год, чего бы вы попытались достичь?
8. Вы служите деньгам, или деньги — на службе у вас?
9. Боитесь ли вы быть самим собой в кругу других людей? Почему?
10. За что вы благодарны?
11. Сделали ли вы недавно что-то, чем гордитесь?
12. Сделали ли вы недавно что-то доброе?
13. Если бы вы знали, что завтра умрете, какие бы вопросы задали себе?
14. Если бы сбылись ваши худшие страхи, имело бы это значение пять лет спустя?
15. Как бы вы описали себя?
16. Пользуетесь ли вы чужими советами?
17. Вы быстро обижаетесь?
18. Считаете ли вы себя приятным человеком?
19. «То, что мы получаем, обеспечивает нам существование. То, что мы отдаем, творит нашу жизнь» – Что эти слова Уинстона Черчилля значат для вас?
20. Обогащаете ли вы чем-то жизнь других?
21. Живете ли вы осмысленной жизнью?
22. Что такое осмысленная жизнь?
23. Отдали бы вы свою жизнь, чтобы спасти жизнь другого человека?
24. Многим ли вы готовы пожертвовать ради людей, оказавшихся в нищете?
25. Если бы вы могли проживать один и тот же день снова и снова, что бы вы предпочли сделать в этот день?
26. Считаете ли вы себя человеком важным и достойным привязанности и любви?
27. Что поможет вам чувствовать себя более достойным человеком? Что в вас должно стать иначе?
28. Что вас чаще всего расстраивает?
29. Согласились бы вы работать меньше (и заниматься любимыми делами) и меньше зарабатывать?
30. Что приносит вам мир?
31. Каково главное качество, которое вы ищете в других?
32. Какова ваша главная мечта?
33. Каков ваш главный страх?
34. Как изменился бы мир, если бы вы не родились?
35. Какие жизненные уроки вы хотели бы знать десять лет назад?
36. Если бы вы могли сказать самому себе в молодости что-то одно, что бы это могло быть?
37. Если бы ваша жизнь была фильмом, как бы он назывался? 38. Если бы ваша жизнь была фильмом, понравилось бы вам его смотреть?
39. Что для вас значит успех?
40. Если бы вы могли стать другим человеком, то каким бы стали?
41. Каким был лучший день вашей жизни? Почему вы так считаете?
42. Чего вы больше всего ждете в жизни?
43. От каких дурных привычек вы хотели бы отказаться?
44. Кто для вас авторитет и почему?
45. Знаете ли вы язык любви своего партнера?
46. Знают ли люди, которых вы любите больше всего, как вы их любите?
47. Удовлетворены ли вы глубиной своих отношений с людьми?
48. Что вы должны себе?
49. Учитывая вашу нынешнюю повседневную жизнь, чего вы рассчитываете добиться через пять лет?
50. Часто ли вы говорите «да», хотя на самом деле хотите сказать «нет»? Почему?
51. Что вы узнали вчера?
52. Что вам нравится в себе?
53. Назвали бы вы себя щедрым человеком?
54. Когда люди с вами говорят, вы действительно слушаете?
55. Что самое главное, что вам нужно изменить в своей жизни в этом году?
56. Сколько часов в неделю вы проводите в интернете?
57. Каковы ваши самые распространенные негативные мысли? Есть ли в них логика?
58. Считаете ли вы, что за некоторые вещи вам уже поздно браться? Почему?
59. Если бы вы могли стать самым влиятельным человеком в мире, что бы вы изменили?
60. Сколько времени вы проводите с семьей и друзьями?
61. Где вы хотите оказаться через пять лет?
62. Осложняют ли вашу жизнь вещи, в которых нет необходимости?
63. Как вы могли бы упростить свою жизнь и сосредоточиться на самом важном?
64. Что вызывает у вас стресс?
65. Что делает вашу жизнь проще?
66. Как часто вы делитесь чем-то, не ожидая получить что-то в ответ?
67. Каков главный вызов в вашей жизни?
68. Что самое главное для вас в жизни? Уделяете ли вы этому достаточно времени?
69. Если бы вы могли отправить всему миру послание, что бы вы сказали за 30 секунд?
70. О чем вы никому не рассказываете и очень сожалеете об этом?
71. Когда вы в последний раз попробовали что-то новое? 72. Боитесь ли вы выражать собственное мнение?
73. Не слишком ли часто вы поддаетесь на уговоры других, а потом чувствуете обиду и сожаление?
74. Держитесь ли вы за что-то, что нужно оставить позади? 75. Как часто вы позволяете своим страхам удержать вас от действий?
76. Помогают ли люди в вашей жизни вам проявить себя с лучшей стороны?
77. Как часто вы отделываетесь от других оправданиями? 78. Какую ошибку вы больше никогда не повторите?
79. Что хуже — потерпеть неудачу или вовсе не пробовать?
80. Что больше помогло вашему личному росту — вызовы и испытания или приятные и уютные мгновения жизни?
81. Если бы вы могли сделать так, чтобы в вашей жизни больше не было вызовов и препятствий, согласились бы вы на это?
82. Что стоит между вами и вашей самой главной целью? Дайте ответ одним словом.
83. Как часто вы ложитесь спать с ощущением злобы или гнева?
84. Плохо ли красть, чтобы накормить голодного ребенка?
85. Если бы вы уделяли больше внимания грустным аспектам жизни, испытывали бы вы больше внутренних конфликтов?
86. Если на ошибках учатся, почему так плохо терпеть поражение?
87. Чему в жизни вы могли бы уделять больше внимания?
88. Почему мы больше всего думаем о других людях, когда их нет рядом?
89. Что это значит — выжать из вашей жизни максимум?
90. В чем вы сдались, опустили руки?
91. Сколько людей вы действительно любите и что вы делаете для них?
92. Достаточно ли вы задаете вопросов, или вы счастливы и тем, что и так уже знаете?
93. Что вы делали в последний раз, когда потеряли счет времени?
94. Будете ли вы счастливы, если вам больше не придется работать?
95. Если бы вы могли попросить об исполнении одного желания, каким бы оно было?
96. Что вдохновляет вас в жизни?
97. Без чего вы больше всего не можете жить?
98. Что вам нравится делать снова и снова?
99. Когда вы в последний раз смеялись до боли в животе?
100. Что мешает вам жить той жизнью, какой вы хотите жить?
Надеюсь, после изучения этих вопросов ваш мозг сходит с ума от всевозможных мыслей и идей. Это как раз то, что нужно! Потратив время и усилия на ответы на эти вопросы, вы практически наверняка сможете найти в своей жизни большую глубину. Если бы мы всегда избегали важных вопросов, провоцирующих нас на жизненные перемены, ничего бы не менялось!
Мы бы не двигались вперед, не находили бы больше смысла и удовлетворения и чувствовали бы внутри пустоту. Поэтому поднажмите и задавайте себе самые разные вопросы, побуждающие к размышлениям, помогающие прожить богатую, содержательную и полноценную жизнь.
Пролог: Тайна никейского престола. В тусклом свете свечей древнего собора тени плясали на стенах, словно…
В эксклюзивном туристическом клубе inCruises поняли, что для успеха важна не только работа с бизнес-тренером,…
Метод Вима Хофа — это уникальная практика, сочетающая три основных компонента: дыхательные упражнения, холодовую терапию…
Царь Соломон говорил: “Все в этом мире — пар паров”. Мысли — это как облака…
А вы знаете, что для вас - счастье? Не навязанное окружающими, сформированное стереотипами, а ваше…
Чтобы научить коучей алгоритму диагностической коуч-сессии и помочь им эффективно прояснять запрос клиента, предлагаю структуру,…
Просмотр комментариев
Очень ценные рекомендации! А главное, их просто и легко внедрить как в свою жизнь, так и практику с клиентами! Мне очень нравится Ваш подход - не усложнять, а упрощать и, конечно же, главное - действовать-применять! Ицхак, благодарю за мотивацию!
Как полезно думать вглубь!
спасибо,интересно буду применять для себя