В предыдущей статье я поделилась своим видением об ошибках, которые совершают коучи в начале пути, рассказала о том, почему близкий контакт с другим человеком, а не маркетинговый рычаг, является основой по привлечению клиентов для коучей-новичков, а также поделилась пятью простыми и рабочим способами по привлечению первых клиентов без продвижения в соцсетях. Ознакомиться с ней вы можете по ссылке.

Получите диагностическую сессию у автора статьи.

В данной статье я все же хочу поднять тему соцсетей как одного из способов продвижения. Но не пугайтесь, речь не пойдет о покупке курсов по созданию рилсов,  о воронках продаж или о том, как настроить таргетированную рекламу. И даже не том, как важно регулярно вести свою страницу в соцсетях. Как коуч, который работает с коучами-новичками, я помогаю им выбрать нишу и специализацию, понять боли и потребности своей целевой аудитории, создать первые продукты и программы, простыми словами — начать зарабатывать на своей деятельности. Вы можете записаться на диагностическую коуч-сессию ко мне по этой ссылке, чтобы понять как вам достичь желаемого в вашей профессиональной деятельности.

Как показывает мой опыт, именно вопрос поиска клиентов с помощью соцсетей особенно остро стоит перед начинающим специалистом. И в этом случае часто бывает перекос: начинающий специалист или тратит все деньги на курсы по созданию привлекающих рилсов и таргет, либо вообще не ведет страницу в соцсетях. Лично я всегда за то, чтобы любые действия были целевыми, структурными и не хаотичными, ведь делать много – не значит делать хорошо. И сегодня я вам представлю еще пять действенных способов по привлечению клиентов с минимальным задействием социальных сетей.

Способ первый: коллаборации с другими экспертами

Возможно, у вас сразу появилась мысль о блогерах-миллионниках или каких-то космических суммах за рекламу? Но вовсе нет. Речь идет о маленьких (300-600 подписчиков), но «теплых» блогах, экспертах в разных узких сферах – кулинария, фитнес и т.д.. Найдите такого эксперта, подпишитесь на него и предложите ему совместный эфир, подкаст, диалог в сторис и т.д. Важный момент: это должен быть эфир не про коучинг или мышление, а про конкретные цели, задачи, проблемы, желания целевой аудитории владельца данного блога. Такой эксперт может сделать анонс вашего совместного мероприятия и спросить у своей аудитории: «Ребята, завтра провожу эфир с коучем, какая тема вам интересна: отношения, финансы, борьба с прокрастинацией и т.д.». 

А вы, конечно, подготовьтесь, сделайте интересное мероприятие. Например, проведите эфир с инструктором по фитнесу на тему «Как преодолеть лень перед тренировкой?» или «Как повысить мотивацию для занятий спортом?». Завершите эфир призывом к действию – приглашением к вам на бесплатную сессию. Добавьте ссылку на вашу страницу в  соцсетях или, еще лучше,  ссылку на Google-анкету, где человек сразу указывает необходимую информацию о себе. 

Конечно, важно учитывать, что блог эксперта небольшой, значит к вам может обратиться буквально пару человек. Но ведь на первом этапе, когда вы только начинаете вашу практику, вам ведь и не нужны сотни клиентов – важно практиковаться, а коллаборации с другими небольшими блогами экспертов и могут дать эту возможность. Проведите с десяток таких мероприятий, получите с них двух, трех, четырех  клиентов – в любом случае, это больше чем ноль, согласны? И таким образом уже начнется,так называемая, «магия притяжения» и первая история вашего становления и выхода на рынок. 

Способ второй: реклама у блогеров 500+

Речь идет о тех же небольших блогерах, экспертах в узких нишах, но вам может больше подойти этот способ, если вы пока что не готовы проводить прямые эфиры или подобные мероприятия. Тогда ваша задача – найти того, кто любит активно проявляться в своем блоге, так сказать, бывать на сцене под светом софитов. Предложите одну или две бесплатных коуч-сессий автору блога, пусть он получит результат, почувствует, что с вами комфортно и спокойно работать. И под результатом я не имею в виду, что вы должны, как коуч, дать этому человеку нечто грандиозное и перевернуть его жизнь с ног на голову за 30 минут. Вам нужно лишь чуточку продвинуть человека в нужном направлении. И пусть взамен он сделает в своем блоге сторителлинг, пост или рилс о вас как о коуче. 

Этот способ подходит тем, кто не любит активно проявляться в блоге. Просто найдите тех, кто любит это делать, напроситесь к ним в роли коуча, попросите его, чтобы в случае положительного впечатления о вас как о коуче, он  поделился своими рекомендациями на своей странице. Как вариант, вы также можете договориться с блогером о взаимном пиаре либо, если вам так комфортно, обозначить небольшую фиксированную сумму за вашу рекламу. Поверьте, небольшим экспертным блогам крайне редко предлагают сотрудничество любого рода, ведь блог совсем маленький. Так что ваше предложение может быть первым и поэтому очень соблазнительным для автора блога. Подумайте, как бы вы сами отреагировали, будучи автором небольшого блога, получив предложения на рекламу?

Важный нюанс – если вы не любите вести блог, но идете таким способом, чтобы о вас рассказывали другие, наведите порядок на вашей странице. Минимальное наполнение, хотя бы 3 поста, простое понятное оформление шапки профиля – я коуч, буду рада вам помочь, вот мои услуги, сертификаты, контакты и т.д. Одним словом, наведите порядок в вашем цифровом офисе и ждите прихода гостей!

Способ третий: целевой близкий контент

Подозреваю, что вы в большей или меньшей степени ведете страницу хотя бы в одной социальной сети. Но что будет, если попробовать отойти от глобальных идей, извечных истин, скопированных из Википедии постов на тему коучинга и мышления либо завлекающих маркетинговых историй «У тебя никогда не будет этого, если ты делаешь то-то»? По сути, сейчас ваша задача через ваш блог дать другому человеку возможность прикоснуться к вам как к личности. И, конечно, это не значит, что вы должны делиться историями из вашей личной жизни, транслировать ваши семейные отношения и прочее. 

Каждый раз, когда вы пишете какой-то пост, выставляете сторис, представьте, что вы не на кафедре ООН вещаете о каких-то грандиозных событиях, а делитесь чем-то важным со своим близким другом, сидя с ним на кухне. Рассказывайте просто и понятно, своими словами, без нравоучений или преподавания. Будьте искренни и  честны, без пафоса и фанфар объясните кто вы, чем занимаетесь, как это позволяет сделать жизни других людей чуточку лучше. Пусть из ваших постов уйдет голос преподавателя или учителя. Поверьте, простая история по типу: «А был у меня случай, вот такая история у меня произошла с клиентом?» принесет вам гораздо больше отклика, чем скопированный текст из Википедии о том, как важно прорабатывать с коучем негативные убеждения.

Я сама год назад, когда только начинала свой путь в профессии, действовала, как мне казалось, по «рабочей» схеме: писала посты о том, чем коуч отличается от психолога, рассказывала голосом учителя о том, что такое коучинг, снимала регулярно рилсы под трендовую музыку, но клиенты ко мне так и не обращались. Потом был и перекос в обратную сторону, когда я вообще забросила свою страницу в Инстаграме… Только начав работать со своим коучем в контрактной работе, поменяв подход к ведению соцсетей, осознав, что потенциальный клиент, в первую очередь, человек, соответственно, он хочет через мою страницу также прикоснуться ко мне как к человеку, я начала получать в личные сообщения запросы на запись в работу ко мне. 

И вот именно такое наполнение соцсетей, по мере ваших сил, и принесет вам заветных первых клиентов, ведь люди, в первую очередь, всегда идут на людей. 

Способ четвертый:  профессиональный нетворкинг с коллегами

Только выйдя из обучения после «Нового Кода Коучинга», вы со своими коллегами находитесь условно на одном уровне: вы все новички, знаете одни и те же инструменты, владеете плюс-минус одними и теми же техниками. Но тем не менее, как личности – вы разные. Как вам такая мысль? Так что не бойтесь поддерживать доверительные отношения с коллегами по цеху, ведь ваш клиент всегда придет именно к вам. 

Более того, ваши коллеги по обучению также могут быть вашим клиентами в платном контракте. Ведь, как известно, каждому коучу тоже нужен коуч. Нетворкинг с коллегами важен и для обмена аудиторией: например, если ваша специализация – это бизнес, а коллега работает в сфере отношений, то в случае, если к коллеге придет потенциальный клиент с запросом на бизнес, она его может направить к вам, и наоборот. Также, если вы поддерживаете доверительные отношения со своими коллегами, они могут вам передавать, например, своих близких или родственников, которых они не могут коучить. Вы можете создать договоренности об обмене такими клиентами, с которыми лично вы не можете работать из-за профессиональных соображений.

Одним словом, если в узких чатах, каналах и профессиональных сообществах вас знают, вы не «отсиживаетесь в кустах», то рано или поздно вас заметят, и к вам также обратятся. 

Способ пятый: коучинговое сопровождение

Уже известно, что сопровождение коуча улучшает результат участников в различных курсах, марафонах и обучениях. Уверена, коучи IPACT, которые сопровождают участников тренингов, это знают точно. Существует много тренеров других ниш, будь то нутрициолог или бизнес-тренер, которые привлекают коучей в свои проекты по работе с мышлением, но также на рынке информационных продуктов до сих пор огромный пласт обучений, где ставки на такой вид работы нет. Т.е. даже сейчас, в эпоху огромного количества инфопродуктов, масса курсов и тренингов проходят без сопровождения работы с мышлением.

Поэтому вы можете предложить сопровождение и свои услуги как коуча тренерам более твердых ниш. И работая с участниками различных курсов в рамках определенного обучения, вы, как минимум, получите практику, наберете определенное количество часов, поработаете с разными людьми и разными запросами. Конечно, вы также можете приглашать участников того или иного обучения в свою контрактную работу. Ну а как максимум, если тренер проекта, который вы как коуч сопровождали, увидит как повысились результаты его участников, — вы сможете создать договоренности о продолжении сотрудничества уже на постоянной, платной основе.

Таким образом, когда речь идет о привлечении первых клиентов, используя социальные сети, попробуйте следующее. Ведите вашу страницу и проявляйтесь так, чтобы люди приходили в ваш блог не как в фешенебельный ресторан, где подают блюда мишленовской кухни, а как в маленькую частную кофейню по соседству, где все, может, далеко не идеально и не пафосно, но уютно, душевно и  по-домашнему. Помните, что ваш клиент – это такой же человек, как и вы, позвольте ему увидеть в вас, в первую очередь, личность, искреннего и открытого человека, а затем уже профессионала своего дела. 

Получите диагностическую сессию у автора статьи.

И не забывайте, что когда вам покажется, что цель недостижима, – не изменяйте цель – измените свой план действий.