Как выделиться на фоне многочисленных конкурентов? Как сделать так, чтобы клиенты покупали именно ваши продукты и услуги?
Это возможно благодаря составлению уникального торгового предложения (УТП).
Вспомните конфеты M&M,S. Почему эта марка стала такой популярной? Благодаря своему УТП — «Тает во рту, а не в руках». Это позволило им завоевать рынок. И у вас должно быть такое же УТП.
Давайте определим точно, что такое уникальное торговое предложение. Тут многие совершают ошибки. Вы должны понимать, что УТП это не рекламный слоган, не коммерческое предложение, не ниша, не проблема целевой аудитории.
УТП — это причина, почему клиент должен выбрать именно вас, ваш продукт или услугу и не воспользоваться другим предложением.
Здесь один очень важный момент: рекомендую рассказывать клиентам не только про продукт, а и про себя как человека. Сейчас в мире жестокой конкуренции люди больше идут именно на личность человека, а не на продукт. Если вы станете для клиентов человеком, которому доверяют, уважают, следуют, то у вас не будет вопросов, где брать клиентов.
Ключ к успеху в этом случае ваша продающая биография. Расскажите историю, связанную с тем, что вы продаете. Почему вы стали продавать этот продукт, ваши цели, миссию и т.д.
Какую проблему на самом деле решает ваш продукт или услуга?
Вам нужно понимать, какую эмоциональную потребность решает ваш продукт или услуга. Об этом я подробней рассказываю в видео.
Когда клиент получает информацию о вашем продукте (слушает, смотрит, читает), у него в голове всегда один вопрос — «Ну и что? Что мне это даст?»
Описывая ваш продукт, вы должны ответить на вопросы.
У себя на тренингах я даю ученикам следующее задание. Разбиться на пары. Один рассказывает о выгодах своего продукта, а второй все время спрашивает — «ну и что?». Таким образом, можно определить, что важно для ваших клиентов, почему они сделают покупку именно у вас. Попробуйте этот метод.
Посмотрите, что они не делают, и можете предложить вы вашим клиентам.
Сосредоточьтесь в рекламе на той клиентской выгоде своего товара или услуги, которую ни один из ваших конкурентов не может или не хочет предложить рынку.
Россер Ривз.
Если вы тщательно сделали все предыдущие шаги, то вы готовы к составлению своего уникального торгового предложения.
Мне очень нравится методика Джона Карлтона.
|
Например. Услуга «муж на час» позволит женщине решить проблему с сантехникой и электрикой в квартире.
С помощью нашего тренингового центра мы помогаем вам отточить свое мастерство спикера и начать продавать дорого.
Выполните все 6 шагов, и у вас получится отличное уникальное торговое предложение.
Каждый родитель хочет, чтобы его ребенок был успешным и счастливым. Но как понять, в чем…
Что же включает в себя слово ДОЛГОлетие? Если одной фразой, то долголетие - это умение…
Артем Голдман - уникальный человек и предприниматель. Вот статья о нем. Вначале я стал клиентом…
Эмоции — важная часть нашей жизни. Они помогают нам взаимодействовать с миром, реагировать на вызовы…
Разделение психических расстройств на генетическую, физиологическую и когнитивную природу достаточно условно, поскольку большинство расстройств имеют…
«Мышление Победителя»: Гайд для тех, кто устал быть винить всех вокруг и решил взять ответственность…