“Академия 5 Сфер” стала главным открытием этого года на рынке тренингово-образовательных услуг.

В чем секрет такого яркого взлета и почему сфера саморазвития переживает настоящий бум — в интервью с талантливым топ-менеджером и маркетологом Денисом Волынским.

Если вы когда-нибудь смотрели мотивационные видео на YouTube, участвовали в онлайн-марафонах и чувствовали, что пора, наконец, раскрыть свой потенциал и взять полный контроль над жизнью, — значит сфера личностного роста вам близка.

Как и миллионам людей, которые понимают, что XXI век будет равнодушен к вашим знаниям математики, но потребует дополнительных навыков креативности и мышления. А это значит, что пришло время упорядочить разрозненные знания из так называемых мягких сфер и упаковать их в твердую обложку честной экспертности.

Этим и занимается “Академия 5 Сфер”, CEO которой Денис Волынский в интервью нашему порталу рассказал, что отличает “Академию” от похожих образовательных платформ.

Мы узнали, почему решив прокачать финансовую сферу, студенты ударяются в ЗОЖ, почему всем нужны знания об отношениях, и как так вышло, что богатеть не так интересно, как любить.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ ОБ «АКАДЕМИИ 5 СФЕР» МОЖЕТЕ ЗДЕСЬ

“Здесь всего пять направлений, и в то же время они комплексно охватывают жизнь”

— Денис, расскажи, пожалуйста, что такое “Академия 5 Сфер” , как она появилась и благодаря кому?

— Придумал этот формат мотивационный тренер, оратор Ицхак Пинтосевич. Те, кто с ним знаком, знают, что вся концепция его профессиональной деятельности построена на 5 сферах: “Люби!”, “Действуй!”, “Живи!”, “Богатей!”, “Влияй!”. По его задумке, прокачка этих пяти сфер открывает вам двери к гармоничной,  полноценной и счастливой жизни.

Отчасти эта модель родилась из концепции Пола Дж. Майера «Колесо жизненного баланса». Этот прием помогает понять, что нужно изменить в жизни, чтобы она стала еще лучше. 

Но система 5 Сфер, на мой взгляд, объясняет все процессы проще и доступнее. Здесь всего пять направлений, и в то же время они комплексно охватывают жизнь. Сегодня “Академия 5 сфер” предлагает всем желающим системно заняться улучшением своего существования и каждый месяц прокачивать одну из пяти важных составляющих жизни. В итоге человек получает знания, трансформирует их в навыки и действительно живет эффективнее и счастливее.

— Как долго существует “Академия 5 сфер” и какую целевую аудиторию уже успела объединить?

— У нас было несколько тестовых попыток запустить академию. В том виде, в котором она есть сейчас  — существует примерно полгода. При этом мы решили сделать продукт еще более ценным. Сейчас в академии читают курсы больше 10 экспертов, а раньше был только Ицхак. Мы даем возможность другим профессионалам своего дела проявить себя и помочь людям прокачаться.

При этом мы не ставили себе цель сужать или специально расширять целевую аудиторию. Хотя, надо признаться, она действительно разрослась. Привлекать ее нам очень помогает портал 5 Сфер, где будущие инструкторы и тренеры через серию собственных публикаций заявляют о своей экспертности. Они подтягивают аудиторию, которая интересуется определенной тематикой, и в дальнейшем готова углубиться в знания, но уже в рамках курса. 

Конечно, аудитория так или иначе сегментируется. Так, например, сферой “Влияй!” чаще интересуются руководители направлений, топ-менеджеры и управленцы, которым необходимо прокачать лидерские качества, ораторское искусство.

Сфера “Люби!” больше по душе женщинам. При этом не менее популярными направлениями остаются курсы в сферах “Действуй!” и “Влияй!”.

Если говорить о портрете нашего клиента, то чаще всего курсы покупают люди 33-37 лет, с активной жизненной позицией, которым интересна ниша личностного роста.

— Как самому спикеру понять, к какой из 5 сфер относится его курс? Могут ли тренеры из разных сфер пересекаться по темам?

— Если говорить о том, можно ли отнести тематику одного спикера к нескольким сферам, то при желании, конечно можно. Но в этом и основная сложность. Мы все-таки хотим разделять сферы и выдавать не суррогат, а чистый продукт. 

Да, на первый взгляд разделение на сферы может казаться условным. Но на деле сфера “Действуй!”, например, говорит о мотивации. Ты должен заставить себя что-то сделать, предпринять, создать для себя условия, помогающие двигаться вперед.

Ицхака, кстати, на рынке до сих пор ассоциируют именно с темой мотивации.

Взять хотя бы наши внутренние собрания и совещания. Мы находимся в постоянном драйве. И именно это ценно.  Это позволяет оставаться в тонусе и не тратить времени зря. Для нас очень важны действия, что они являются первым и важным фундаментом.

В “Действуй!” заходят люди, которые понимают, что прямо «сейчас» необходимы действия, чтобы что-то менялось

Во “Влияй!” же приходят те, кто уже принял решение действовать, делает шаги, но хочет понять, как их сделать более эффективными. Здесь люди узнают о том, как правильно вести себя в соцсетях и в обществе, как завоевать симпатию аудитории.

К тому, же здесь поднимаются темы манипуляций и защиты от них, демонстрируются некоторые приемы НЛП.

Сфера “Живи!” связана с приобретением навыков здорового образа жизни. Так, например, одним из экспертов в этой сфере выступает брат Ицхака — Михаил Пинтусевич вместе с со Светланой Свечкарь (врач-эндокринолог), есть продукт, называется “Победа body design 2.0”, который прививает философию здорового подхода к жизни.

“Люби!” — это все, что связано с отношениями между мужчиной и женщиной, родителями и детьми, родными и близкими.

“К нам не попадают случайные люди”

— Какую пользу получают эксперты, присоединившись к “Академии 5 сфер”? Что они получают, попав к вам под крыло?

 — Ну, прежде всего, если вы эксперт в “Академии 5 сфер”, значит вы  точно лучший. Здесь нет случайных людей. Все, кто читают у нас курсы, кто создает свой продукт под эмблемой платформы — тщательно отобранные нашей командой люди.

Действуем обычно так. Наступает месяц прокачки новой сферы. Допустим — сферы “Люби!”. Мы подбираем лучших экспертов, которые разбирается в этой теме, у которого есть своя аудитория, рекомендации и положительные отзывы о работе.

Для самого же эксперта — присоединение к “Академии” равно получению симпатий действительно целевой аудитории. Это может прозвучать пафосно, но многие эксперты приходят сюда не за деньгами. Они записывают прямые эфиры, отвечают на вопросы  слушателей и студентов курсов и получают новых приверженцев. Многие соглашаются выступать бесплатно. В последующем это обеспечивает им приток новых клиентов, которые обращаются за личными консультациями и по другим вопросам.

— Какой формат обучения предполагает “Академия 5 сфер”? Кто составляет и разрабатывает курсы?

— Мы остановились на онлайн-формате, как на самом приемлемом для тренеров-экспертов и студентов. Разработкой курса занимается наш методолог, который помогает сделать его интересным, удобным и самое главное, понятным для студента. В его задачи входит анализ того, как студент проходит обучение. Какая тема оказалась самой тяжелой и почему и какие выступления были самыми лучшими.

Так, например, однажды мы записывали курс, где одна из лекций длилась 2 часа. Проанализировав поведение пользователей, поняли, что большинство выключает его на 40-й минуте. В итоге сократили формат и стали делать ролики не дольше 30 минут. Людям стало легче потреблять контент. 

Кроме этого, именно методолог проводит опросы, собирает фокус-группы и коммуницирует с пользователями и тренерами.

При этом сам эксперт может прийти к нам уже с готовым курсом. Как правило, тренеры, которых мы отбираем, уже умеют обучать других. У них есть опыт преподавания. Кроме того, мы всегда опрашиваем нашу аудиторию о темах, которые бы они хотели послушать или прокачать. Спрашиваем мнение и действующих спикеров. Ведь, как я уже упомянул, мы делаем продукт, опираясь на запросы людей.

Так, например, у нас есть такой эксперт как Вячеслав Смирнов. Он известен, его программа тренировок прошла испытание временем и полюбилась публике. Это значит, что готовя новые продукты в сфере “Живи!”, мы можем обратиться к нему, чтобы он подготовил нам мини-курс по теме, за которую проголосовало комьюнити.

— Но в то же время сейчас чуть ли не каждый день появляются новые имена тренеров, гуру, ораторов и коучей. Часто ли вам приходится отказывать экспертам, которые хотят присоединиться к платформе, но еще не считаются звездами в своей нише?

— Достаточно часто. И наверное, это такой глобальный вопрос всего онлайн образования и того, кто и когда начинает считать себя экспертом. Мы ведь пропагандируем качественное образование, экологичный подход и методику. 

Мы часто отказываем по причине низкой репутации человека. Поэтому мы не работаем даже с начинающими экспертами, у которых слишком мало опыта для преподавания какой-либо темы и у которых отсутствует профессиональный или научный базис. Они не проводили тренингов, не собрали отзывы, а потому рассматривать их частью “Академии 5 Сфер” мы не можем.

—То есть как прямой инструмент продвижения начинающий тренер “Академию 5 сфер” рассматривать не может? Пиаром вы не занимаетесь, так?

— В общем-то да. Хотя мы время от времени возвращаемся к обсуждению этого вопроса с командой. Один раз даже хотели взять одного начинающего эксперта, при этом не обязательно тренера. Он может быть доктором или кандидатом наук, мастером своего дела.

 — То, есть начинающим все-таки есть шанс попасть на платформу. Тогда в чем основной фильтр? Как вы понимаете, есть у эксперта будущее или нет?

— Может прозвучит банально, но главное, чтобы человек не боялся говорить в камеру. Ведь ему нужно будет записывать курс. И от того, насколько свободно он чувствует себя в кадре, насколько он органичен в подаче информации, зависит успех всего мероприятия.

У нас был кейс, когда к записи курса готовилась одна известная в профессиональных кругах психолог. Человек с именем, с огромным багажом знаний и внушительным опытом работы. Она была специалистом в сфере взаимоотношений родителей и детей, съела собаку в вопросах воспитания, улаживания конфликтов поколений и ряда смежных тем.

Но мы столкнулись с тем, что как только включалась камера, она терялась. Взгляд, мимика, жесты выдавали в ней волнение, растерянность. Тогда мы подумали, что, возможно, ситуацию спасут люди, которых не будет видно в кадре, но которые будут помогать ей освещать тему. Ведь она привыкла работать в режиме консультирования. Поставили в кадр ноутбук, но и это не сильно помогло. Четкой картинки не вышло, и через некоторое время нам пришлось свернуть проект.

Но и это, скорее, частный случай. В целом я за то, чтобы настоящий профессионалы делились ценными знаниями. При этом мы готовы помочь с созданием и упаковкой курса, научим азам тренерской работы. Это не проблема. Главное, чтобы человек действительно был экспертом, а не гнался за тщеславием любой ценой. Такие наш фильтр не проходят.

— Какой процент успеха зависит от личности эксперта?

Личность — это вообще всё. Так, например, все кто учил маркетинг, знают Филиппа Котлера. Но при том никто  из ныне существующих маркетологов — не Котлер. Именно поэтому, если появляются анонсы о его выступлениях, собираются полные залы. Так же и с другими. Люди часто приходят на имя.

“Нередко люди думают, что стоит им заплатить деньги, как успех придет к ним сам собой”

— Какую пользу получают люди, которые регистрируются на платформе? За что они платят и что получают в итоге?

— На мой взгляд, “Академия 5 сфер” — это идеальная возможность в одном месте найти для себя специалиста в любой сфере. У того же упомянутого мной Смирнова стоимость программ стартует от $100. А в рамках “Академии” человек за $229 в год получает доступ не только к программе Вячеслава, но и к курсам по всем 5 сферам. То есть первая выгода — это цена.

Второе — индивидуальная работа. Это то, чего нет ни у кого. Я имею в виду работу студента с персональным коучем.

Допустим, к нам обращается человек, который понимает, что испытывает проблемы в финансовой сфере, что денег нет и с этим надо что-то делать. Как только он регистрируется в программе, ему поступает звонок от коуча. Конечно, после того, как оба согласовали время.

Коуч разбирает проблему человека и выстраивает под него его личную стратегию развития. Он может в процессе разговора указать, например на то, что запрос прокачать денежную сферу возник вследствие “провисания” сферы здоровья. А значит начать, возможно, стоит с чего-то менее очевидного для человека. В данном случае — подтянуть здоровье. По сути коуч составляет понятную пошаговую индивидуальную инструкцию для того, чтобы человек получил от программы максимум пользы.

Это помогает избежать хаотичного обучения и неоправданных ожиданий. Ведь нередко люди думают, что заплатив деньги, успех придет к ним сам собой. Увы, бывает даже наоборот. Когда неправильный подход к образованию может усугубить проблему. Все наши коучи имеют сертификаты IPACT — Международной профессиональной ассоциации коучей и тренеров.

Третье преимущество, которое получают студенты — это возможность получить обратную связь и задать вопрос непосредственно спикеру курса. Ведь возможны ситуации, когда для достижения результатов человеку чего-то не хватает, хотя он мог двигаться след в след по программе. Тогда тренер может в сессии “вопрос-ответ” разъяснить особенности каждого этапа и подсказать человеку, на что сделать упор. При этом количество вопросов, которые можно задать, не ограничиваются.

— Расскажи еще о формате: есть ли во время обучения какая-то привязка ко времени? Насколько удобно студентам слушать курсы?

— Покупая курс, человек получает круглогодичный доступ к программам. Все курсы записаны на профессиональном оборудовании с отличным качеством звука и картинки. Это исключает сбои во время проведения прямого эфира, пляшущей говорящей головы и помех, которые сильно портят впечатление о продукте.

По сути, заинтересовавшись чем-то одним, пользователь получает возможность изучить сразу все курсы по всем пяти сферам. При этом пересматривать интересующие видео или отдельные фрагменты он может неограниченное количество раз.

Кроме того, у нас есть специальное приложение на смартфон, которое позволяет сделать этот процесс еще более удобным.

— А как вы понимаете, что людям действительно нравится? Как собираете обратную связь?

— Я убежден, что комьюнити, которое обучается в 5 сферах — это особые люди. Их можно по-доброму даже назвать шизиками. Они постоянно на связи, постоянно что-то советуют друг другу: фильмы, книги, упражнения. 

У нас есть общий чат, в котором состоит и сам Ицхак. Этот факт отчасти дополнительно мотивирует людей

Пока у нас общий чат для всех 5 сфер, но со временем у нас в планах еще больше усилить комьюнити. Мы намерены разделить его на сферы и еще плотнее сгруппировать единомышленников.

Но мы были удивлены, что и без нас внутри этого чата люди создали отдельное сообщество. Они встают в 5 утра, делятся инсайтами, открывают новые способы мотивации. Наша аудитория мега заинтересована в результатах и это заряжает нас, как команду.

И как же круто, когда у людей, которые к чему-то стремятся, есть поддерживающее окружение. Оно дополнительно пушит их, помогает не опускать руки.

— А есть какая-то статистика, сколько людей в конечном итоге прокачивают все 5 сфер?

— Конечно. Почти 70% людей, которые купили доступ к платформе, показывают заинтересованность  в изучении информации по всем 5 сферам. Более того, после звонка коуча и прояснения реальной ситуации, часто люди начинают изучать другие сферы, прежде чем окунуться в тему по запросу. В этом и суть.

Мы все подробно разъясняем и показываем, как построить обучение эффективно, стать более осознанно.

“Ниша личностного роста как раз мягкая. В ней сложно измерить результат”

— Денис, какие темы сейчас пользуются самой большой популярностью?

— Сейчас самыми популярными у нас считаются сферы “Люби!”, “Действуй!” и “Влияй!”. И что удивило лично меня — богатеть люди сейчас хотят меньше всего.

— А как ты лично оцениваешь тренд на личностный рост?

—Думаю, он — сумасшедший! За прошлый год было создано столько онлайн школ, сколько в общей сложности за последние 10 лет. Это безусловно, восходящая тема и у нас, и за рубежом. 

И этот тренд будет все больше проявляться в мягкой нише, чем в твердой. Вот например, ниша личностного роста как раз мягкая. В ней сложно измерить результат.

Для меня показательным в этом вопросе стало недавнее выступление Джека Ма. Он ушел из Alibaba и собирается делать свою школу по личностному росту. И это будет даже не школа, а целая академия. 

Объясняет он это тем, что твердые дисциплины и знания вскоре не будут иметь никакого значения. Говорит, что классические  университеты были выстроены в промышленную эпоху, когда управленческие навыки и прикладные дисциплины могли обеспечить людей работой, научить управляться со станками и командовать в цехах. Сейчас же в эру интернета и искусственного интеллекта, эта модель образования сойдет на нет.

И единственным преимуществом человека перед машиной станет его креативность, мышление, визионерство. Этому робот не обучится еще очень долго.

— То есть сами профессии 21 века подразумевают овладение новыми навыками из мягких сфер?

— Да. Ведь как было раньше: родители советовали подростку идти учиться на юриста, потому что долгое время эта профессия считалась престижной. Ты шел на факультет и в итоге страдал: потому что в душе был, например, гитаристом. Погнался за деньгами и провтыкал что-то действительно личное, что-то, что зажигает и увлекает. 

Наши  родители жили в парадигме СССР, когда твоя судьба была предопределена на 10 лет вперед и выдумывать велосипед не было нужды. Но потом произошел откат этой системы.

— Что планируете делать дальше? В каком направлении будет развиваться “Академия 5 сфер”?

— Мы хотим развить сообщество единомышленников, которые готовы и хотят развиваться в разных направлениях. мы понимаем, что с ростом сообщества потребность в экспертах будет расти, а значит людей, готовых делиться опытом, станет больше. В то же время мы работаем над узнаваемостью нашего бренда, хотим, чтобы нас знали везде. 

Сейчас основы продвижения: блог, реклама и YouTube-канал Ицхака Пинтосевича. Но это, пожалуй, и не самое главное. Мы создаем профессиональное, экологичное комьюнити, которое помогает людям становиться лучше, счастливее проживать жизнь и заряжать оптимизмом других. Уверен, что в этом ключе прирост аудитории в скором времени станет вирусным. Люди по-прежнему ценят качество, индивидуальный подход и экспертность. Именно это и дает “Академия 5 Сфер”.